蓉城问道｜海马汽车李伟胜：我们的海马8S具有绝对竞争力

欢迎来到由汽车生活传媒集群联合汽场、汽车通讯社、功夫汽车、车壹圈等全国主流媒体，成立的“蓉城问道 中国主流汽车新媒体联合直播间”，以下是海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜的采访内容。

右侧为海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜

2019年7月，海马汽车推出了潜心三年打造的新产品——海马8S，在当时的发布会现场，海马方面直接在台上叫板自主品牌最畅销的SUV车型——哈弗H6。那么，究竟是何原因，让海马8S如此信心十足呢？

在近日开幕的2019成都车展期间，汽场对海马汽车销售有限公司执行总经理李伟胜进行了相关专访，并且针对海马8S的产品实力，与李伟胜展开了深入的沟通。

“挑战销量冠军哈弗H6具有代表性意义。”这是李伟胜在谈到为何海马8S敢于挑战哈弗H6时给出的答案，可以看出，他对于海马8S的产品实力信心十足。

其实，虽然海马汽车喊出的是挑战哈弗H6，但是这款车的竞争对手还有很多。例如，2019年成都车展期间迎来的一批新车。不过，在李伟胜看来，海马8S依然具有绝对的竞争力。

“很多新车都是在家族车系的基础上加加减减，核心数据变化不大。基本上讲，海马8S依然具有绝对的竞争力。”

那么，海马8S“绝对的竞争力”又表现在哪些方面呢？李伟胜从以下几个方面进行了相关解读。

首先，海马8S搭载的1.6TGDI发动机，拥有195Ps的最大马力和293N·m的最大扭矩，0-100Km/h仅为7.8秒。而竞品车型哈弗H6的169Ps的最大马力、285N·m的最大扭矩，让其百公里加速延迟至9.7秒，无法满足用户追求超强动力的硬核需求。

此外，海马8S以大轴距2700mm领先哈弗H6足足20mm，打造超大空间的用车体验。

其次，海马8S的智能化水平达到了同级别最高。其中，8大智能语音，实现车内操控“能动口绝不动手”，营造宝宝模式、铠甲模式、浪漫模式、抽烟模式等8种独特场景。

而8大智能驾驶，不仅拥有ACC、AEB、BSD、LKA等人性化智能系统，更有特色化的开门预警和电动感应尾门等应用，从智能安全辅助、预警以及自动驾驶等方面服务用户。

并且海马与京东合作的互联网直卖模式，实现了一键订车、一键付款、一键贷款、一键解忧，网上购车上门交付。前5000名海马8S用户，还将享受专属管家服务。

显然，正是这些优势的存在，让李伟胜敢于说出，“海马8S依然具有绝对的竞争力”。而海马8S之所以能够拥有如此强大的产品力，则与其背后强大的支撑密切相关。

据李伟胜介绍，首先在技术层面，海马汽车与奥地利AVL、博格华纳联合开发的一系列领先技术。那台1.6TGDI发动机就是“HAIMA BOOST BLUE”技术最新成果。

其次，在产品差异化上，海马8S有着出色的表现。例如，围绕用户场景研发了8大模式的智能语音系统；“一脚踢”电动感应尾门等。

第三，专为海马8S打造的智能工厂，整体自动化率85%以上，具有“人工智能”、“大数据”、“物联网”三大核心特征，平均每生产一辆汽车仅需要73秒，可以又快又好的制造优质汽车产品。从这个工厂出来的每一台海马8S都值得信赖。

最后，联合博世、联合电子、奥托立夫、麦格纳、法雷奥、3M、百度等60余家海内外顶级合作伙伴，与主流合资企业的供应商体系高度融合，确保零部件的性能以及品质，这些供应商大部分是主流合资企业的供应商。

显然，除了产品之外，海马汽车推出的互联网直卖也是海马8S的一大特色。而值得注意的是，据李伟胜透露，“随着时代的发展，海马8S后期也将会和阿里合作，并进一步考虑更多的渠道。”

不过，互联网卖车，海马汽车并不是独一份，但是在李伟胜看来，“海马8S不一样”。

首先，海马汽车不是授权哪个经销商去网上卖车，而是官方直卖，出了问题官方第一时间就能知道，服务的反映更快。

其次，海马汽车有自己的金融系统支持，线上一键审贷，5分钟就知道结果，特别的方便。

总体来说，海马汽车的互联网直卖有着B2C、一口价、线上金融、专属管家四大特点。

而提到海马汽车的专属管家有什么特色，李伟胜表示，“专属管家服务，是互联网直卖模式的重要组成部分，是海马营销新物种的核心要素之一。它具有‘每位客户都有专属管家团’，‘专属管家实时在线’，‘快速解决客户问题这三大特点’。”

而在专属管家的团队构成上，据李伟胜介绍，“海马8S专属管家由经销商人员和厂家人员两部分构成。经销商人员与厂家人员一起各司其职，合力实现全方位尊享服务。”

由此来看，海马汽车和京东推出的互联网直卖模式，确实能为消费者在购车用车等方面，带来更快捷、更方便的体验。或许这也将是未来用户选择海马8S的一个重要因素。

写在最后

在海马汽车的成长中，它可以称得上是中国汽车行业发展的真实写照。而随着互联网的发展，传统营销手段渐渐无法满足消费者的需求，营销手段和模式亟需创新。

互联网直卖模式，证明了海马汽车深耕汽车市场的决心和毅力。或许海马汽车这种敢于尝鲜、敢于创新的方式，将成为其产品大卖的关键。