李学用：捷途开启加速模式 2020年进入自主前八

作者丨子楚逸飞

责编丨听雪煮火锅

“今年我们要进入自主品牌销量前十，明年我们要做到前八。”在第二届捷途粉丝文化节上，捷途营销中心总经理李学用对捷途的未来信心满满。

捷途的确有“自傲”的资本，李学用的信心也并非空穴来风。数据显示，从2018年8月18日旗下第一款车型捷途X70上市，到2019年8月18日的第二届捷途粉丝文化节，整整一年时间，捷途这个全新的品牌就完成了从0到11.5万辆的突破，缔造了“捷途速度”这一行业神话。

即使将捷途放进几十年的中国车市历史中，也很难找到一个品牌，能够像捷途这样善于创造奇迹。特别是在2018年这个中国车市从增量市场转变为存量市场，SUV风口消退的关键时间点，捷途的成功足以成为很多品牌研究、分析、借鉴的范本。大家也都对捷途充满好奇心，它成功的背后到底有什么秘诀？它能够逆市增长的原因在哪？

优秀的产品是“捷途速度”的基石

  

捷途能够在10万元以下市场中脱颖而出，最重要的原因在于企业对市场和用户需求拥有非凡的洞察力和深刻而独到的理解。捷途X70/X70S凭借精准的产品定位和产品力，开创了全新的细分市场。

虽然中国车市进入了调整期，但国内百人拥车数依然很低，10万元以下市场的萎缩，并非是因为消费者没有需求了，这个市场依然有着非常大的挖掘潜力。只是此前该市场同质化异常严重，主要以合资小型、紧凑型轿车，自主小型、紧凑型轿车和小型、紧凑型SUV为主。

捷途X70的出现，给这个市场的消费者一个全新的选择。“二孩”政策下，如今消费者对于车辆的空间越来越挑剔，原本这个市场中的车型并不能满足这些消费者的需求。而捷途X70是一款中型SUV，它拥有2745mm的超长轴距，这在10万元以下市场是极为少见的。

除了对于空间的需求外，这个市场的消费者对于汽车科技同样也有极高需求。捷途X70最聪明的地方就在于全系标配了10.1英寸中控屏，而且还有全系标配的胎压显示、多连杆独立悬架。即使是入门版车型也配备了17英寸铝合金轮圈、皮质多功能方向盘……

捷途X70的产品定位和市场定位是非常成功的，它成功抓住消费者的购车痛点。满足了这个市场的消费者对于车辆最基本的需求。这是其它任何一款车型都无法做到的。

在X70成功的基础上，捷途又推出了定位年轻运动的X70 S和更高级别的X90，进一步丰富了产品阵营。除此之外，捷途还将在今年推出X95和X70 Coupe，前者定位比X90更高，更豪华，而后者则在X70 S的基础上将运动化做得更彻底。对于捷途而言，主销的X70系列就是哈弗的H6系列，通过将市场细分化，X70系列的销量有望“百尺竿头，更进一步”。

除了两款新车之外，李学用还透露：包括即将上市的这两款车型之外，捷途还将先后替换X90、X70和X70S的动力总成，换上奇瑞最新研发的1.6T发动机，不但拥有超高的燃烧热效率，最大功率更是超过145kW。这款发动机会让整个捷途的动力系统得到全面的提升，进一步提升捷途的产品力。

营销体系：“捷途速度”的催化剂

 

都说“万丈高楼平地起”，对于捷途而言，产品便是高楼的基石，不过真正决定了这幢高楼建造速度的则是捷途成功的营销体系。在接受采访时，李学用打了一个很好的比喻：“捷途是奇瑞控股的‘黄埔军校’。” 

如果翻看2018年捷途的发展历程，就能发现捷途不愧是奇瑞控股的“黄埔军校”，培养出了很多具有“捷途精神”的人才。在捷途X70上市前半年，100多位捷途团队人员见了3万多个经销商投资人，每个月做2-3场招商会，邀请了几千名投资人到芜湖去考察产品、“旅行+”生态圈的建立，而在看到新产品和价格后，捷途也在去年完成321家智慧展厅建设，而到如今这个数据已更新到400多家。

自X70发布之初，捷途便明确专注“旅行+”细分市场的定位，通过触点、体验、分享三个维度的线上线下互动，结合客户用车场景，营造“旅行+”产品及营销情景，打造以互动营销、精准营销为手段，以满足客户体验为触点的全新营销模式。

截止目前，捷途已经与CCTV《走遍中国》、携程、华强方特、途居露营、多地旅游厅等达成合作，通过流量共享、数据互通、体验复合等形式，将汽车服务、旅游产业以及餐饮、娱乐、酒店等进行全面整合，形成了包含文化与旅游厅、权威舆论阵地、垂直媒体、自驾游协会、增值异业联盟等在内的以用户使用场景为中心的新生态。

捷途汽车专注和深耕的旅行+生态圈战略，其本质就是想通过+产品、+服务、+平台、+生态四个维度，来打造一个为车主服务的大数据出行旅游平台，给购买捷途的车主物超所值的增值体验和服务权益，从而打通用户买车的触点、体验、分享环节，力争做到“贴近客户营销、了解客户需求、愉悦客户体验”。

举一个简单的例子，捷途的一级经销商网点大多建立在高铁站、机场附近，当客户需要出差的时候，可以将车辆寄放在捷途经销商处，而经销商也会免费接送客户。此外，除了可以免除停车费之外，还能够让经销商帮忙做保养。周到的服务，无形之中增加了捷途客户的用户粘性，让消费者更加认可捷途品牌。

不仅如此，据李学用介绍，通过深耕旅行+细分市场，捷途的车主无论是在方特游玩、还是在途居露营地住宿用餐、或是在携程平台订购出行方案，都能够随时随地享受到捷途提供的快修、救援、检测等服务，为车主驾车出游提供安全保障。

今年，捷途还将在现有产品阵营基础上，继续向市场投放中大型SUV捷途X95和定位更运动的捷途X70 Coupe。而在营销端，捷途将继续推进“旅行+”生态圈的扩展和维系，让捷途客户能够享受到“生态”所带来的优质服务和便利性。或许，属于捷途的奇迹仍将会持续。

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