钟观 | 陈思英：拒绝以价换量，领克要用“平方精神”迎战未来！
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很难想象，两支天马行空、Style却又完全不同的乐队会在同一个舞台出现，而这就是领克02上市一周年后，打造的“平方青年 插电之夜”潮流派对。
一边是成立十多年仅发行了两张专辑，风格主打60-70年代复古、迷幻风格的皇后皮箱乐队；另一边则是被许多粉丝称为宝藏乐队的Click＃15，劲躁的节奏、漂浮不定的FUNK曲风偏小众，有着一批喜欢他们的粉丝。
在此次广州主会场，领克02携手热门综艺节目《乐队的夏天》中人气爆棚的Click＃15和皇后皮箱乐队，为来自全国各地的领克02车主、领克经销商伙伴，以及6,178,545位直播平台的领克粉丝，带来一个张扬、叛逆、颠覆的夏天。
潮流跨界，见证有所热爱
在接受《钟叔驾道》记者专访时，领克汽车销售有限公司副总经理陈思英语气坚定、自豪地表示：“凭借越级产品实力及创新营销模式，领克累计销量超过19万台，刷新了中国高端品牌的价值高度。在这一过程中，领克品牌潮流个性标签已经树立，说到领克，联想到的就是青春与潮流。”
上市一年来，“潮流跨界”一直是领克02最鲜明的个性标签，领克02也在通过多维度跨界合作，为车主带来多样化的潮流生活方式体验。
在领克的定义中，“敢想敢为，不负所爱”便是他们眼中的“平方青年”。简单来说，就是用NxN=N02这个加乘概念，用来比喻极致，借此定义“因为热爱、所以专注，因为专注、所以极致”的“平方精神”。
“在《乐队的夏天》刚播出时，我还只是个路人粉，只是看到不再年轻的老乐队和为了音乐梦想坚持的新乐队，在舞台上呐喊时，才被这种真诚和炙热所打动。”在活动现场，一位参与的领克02车主表示，“他们对所热爱的事依旧充满勇气，这跟领克的品牌气质很相像，也是我选择领克02的原因之一。”
音乐是每个时代最先锋的艺术语言，有态度、有才华、有温度的Click＃15和皇后皮箱乐队组合，或许正是领克02平方青年最生动的写照。
除此之外，活动现场领克02还为前来的粉丝朋友推出潮流精品福利，包括猫王品牌联合推出的潮玩复古音箱，与西班牙潮牌JOMA联名推出了“02躁AGUILA”潮鞋，与哈曼&JBL品牌合作推出联名蓝牙耳机。
在《钟叔驾道》看来，基于对都市年轻态族群生活方式和购物习惯的深入洞察，为消费者打造线上+线下全面融合的渠道模式，提供“不止于车”的全方位服务体验，或许才是领克品牌成功的关键。
高价值产品，塑造高价值用车体验
把握年轻消费者喜好之外，领克02自身强硬的产品力同样是吸引众多粉丝拥趸的关键。
上市一年来，领克02赢得了出色的用户口碑，无论是销量还是品质方面都得到了市场认可。在周年派对现场，三位坚持并热爱音乐、健身、改装车领域的领克02车主讲述了他们的用车生活，并且表示对领克02在设计、操控、品质方面的高满意度。
根据领克官方给出的数据，02单一车主一年最长累计行驶里程高达82,454公里，这几乎等于普通家用车8年的行驶里程，也从另一个层面凸显了02车型可靠、耐久的高品质。
凭借SUV设计x轿跑设计、驾驶智控x全路况智控、人车互联x云端互联、乘员安全x行人安全的加乘产品实力，领克02在当下年轻消费者关注的性能操控、智能互联、安全出行方面都做到了相当高的水准，为“平方青年”们塑造高价值的用车体验。
事实上，在中国高端品牌之外，领克同时还是一个全球汽车品牌，自诞生就坚守全球研发、全球制造的理念，用全球最高质量标准打造高价值产品。集聚了沃尔沃吉利汽车全球优势资源打造的CMA基础模块架构，为领克车型赋予了足够强大的实力。
下一步，领克会怎么走？
2018年是近20多年来首次出现经济“负增长”的一年，2019年也被行业内人士戏称为“过去十年里最坏的一年，也是未来十年里最好的一年”。
不过这些对于新生品牌领克而言，反而有着更深刻的一层意味：
从2017年11月第一款产品领克01正式上市销售，到如今领克01 PHEV、跨界SUV领克02、02PHEV、首款轿车领克03、03+的铁三角阵营出现，领克已经形成“SUV+轿车”、“燃油+新能源”的立体产品布局，全面出击中高端品牌市场。
与此同时，领克经销商运营数量已达269家，还有54家在建，共覆盖国内230多个城市。领克官方俱乐部Co:Club的粉丝数超过100万，各地“Co客领地”车主社群数量达184个，覆盖领地粉丝133,083人。
“领克速度”令人瞩目，同时领克的下一步会怎么走也让人充满好奇与期待。
在接受《钟叔驾道》专访时，陈思英表示，“对于年轻的领克品牌而言，现阶段更重要的是加强品牌建设、深化品牌沟通，打基础，练内功，将领克品牌的技术优势真正转化为品牌竞争力。”
比如在品牌认知度方面，领克品牌在北方地区以及三至五线市场认知度较低，但只要是接触、了解了领克的用户，认知转化率较高，说明领克品牌偏好度表现良好，品牌美誉度较高。
而在产品层面，领克要在产品和市场端实现高颜值、高性能、高科技、高安全、高价值五大要点的突破，并且讲好品牌、技术、产品三个故事，领克作为全球品牌的优势真正转化为品牌竞争实力。
在投放节奏上，领克汽车发布新能源战略，实行分阶段实施规划，从插电式混合动力、油电混合动力，最后迈向纯电动汽车阶段。现阶段领克汽车选择PHEV（插电式混合动力）、HEV（油电混合动力）作为新能源技术发展的重要支点。下半年，领克02/03PHEV车型将会投放市场。
按照规划，01、02、03PHEV每款车型都会配齐。2020年底，领克将在全新的纯电动车型架构上推出纯电动车型，未来，领克也将推出MHEV轻度混合动力技术车型。
钟述
从专访结束到活动体验，我们能够感知到领克不仅处于一个高速发展的阶段，更处于一个全面升级的阶段。从领克产品到领克生活，这个升级不仅仅是产品的不断推陈出新和技术迭代，更有利于领克品牌形象的不断加固和升级。
当大多数车企还在关注渠道的带货能力时，领克已经发力渠道和用户的沟通能力，通过服务来实现品牌的认知和沉淀，而这些对于一个新生代品牌来说，无疑是相当难能可贵的。
专访
领克汽车销售有限公司副总经理陈思英
钟叔驾道
不知不觉领克已经来到三岁了，如何看待领克这三年的发展？
陈思英
作为吉利的高端品牌，领克承载着中国品牌向上挑战的使命，自首款车型上市以来市场表现不负众望，已取得一系列突破和阶段性成功。例如，领克01突破中国品牌车型售价天花板、平均售价达17万，满意度和转介绍率远高于其他品牌；45%的车主为增购或换购用户，其中65%来自主流合资品牌；二手车残值同级最高，用车一年后市场售价依然坚挺。
领克还是中国品牌中唯一官方没有调整过价格的品牌，拒绝以价换量既是对品牌和产品的自信，也为用户带来稳定的高价值体验。与此同时，领克进军汽车运动，在2019 WTCR比赛中以出色的成绩（3个冠军、5个亚军、4个季军）为中国汽车品牌开创历史。
当然，领克必然要面临一系列挑战，包括终端需求的变化，多样化、个性化需求兴起对领克产品的市场契合度提出新的要求。领克作为新生品牌的新鲜度、热度在下降，品牌提及率较低，知名度仍存短板，要持续强化产品力与品牌知名度传播。
钟叔驾道
今年上半年已经过去，如何评价领克2019年前7个月的市场表现？
陈思英
2019年1-7月领克总销量达到64,495台、同比增长10.15%，累计总销量已达190,921台。其中7月份销量微有下降，但整体维持平稳，说明体系能力建设、产品力打造已经进入稳定发展的阶段。
今年的车市环境下，稳定就是成功。同时，领克在重点市场市占率稳步提升，代表着领克在市场布局和产品力打造方面的正面效应逐步显现。此外，发展目标从“高速度增长”向“高质量增长”转变，对于年轻的领克品牌而言，现阶段更重要的是加强品牌建设、深化品牌沟通，打基础，练内功，将领克品牌的技术优势真正转化为品牌竞争力。
钟叔驾道
今年下半年，领克在营销思路上会有哪些特点？
陈思英
首先要强化产品传播，做好去品牌化的硬核产品实力传播，要明确各款产品的标签与产品区隔，例如，全能智驾SUV是领克01的产品定位，高能轿跑SUV是领克02的产品定位，领潮运动轿车是领克03的产品定位。
中国正处在汽车消费升级的时代，这也带来性能车、汽车运动文化的市场需求，领克要做好汽车运动传播，例如新推出的领克03+、领克车队的WTCR赛事传播，持续推进跨界营销、体验营销的落地与丰富。
同时，领克将继续秉持用户思维，深化用户服务，打造有温度的高端品牌。比如我们推出了“神秘客户计划”，招募领克客户进行消费者调研，就终端经销商服务给出直观评价打分，用以反馈提升终端服务水平。领克还将重点推进新能源产品布局。领克去年便已开启新能源战略。
钟叔驾道
为什么领克如此钟情于跨界合作？
陈思英
作为新时代高端品牌，领克深入洞察互联网时代都市年轻族群的生活方式和购物习惯，秉持“个性、开放、互联”的品牌之道，为个性、开放的都市年轻人群打造。从品牌诞生至今，领克汽车的每一次亮相都颠覆传统，以更新鲜、更有趣的潮流元素，更多更新潮的场景体验，充分彰显了领克品牌所传承的超带感生活态度。
领克致力于以卓越非凡的设计，为消费者提供最具个性化产品，这与很多行业是高度相通的。同时，领克本身也是一个汽车“潮牌”，有着丰富多元的跨界基因。领克曾和先锋潮牌JINNNN达成合作，携手打造领克系列时尚精品，和NHL中国赛的合作，牵手综艺节目《加油好身材》等，进一步强化了领克运动、高端和国际化的气质，未来我们会继续强化02跨界传播，并考虑与领克品牌和产品调性相符的品牌合作。
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