硬派越野坦克300，为何要做“文艺青年”？
撰稿人 | 李大逮
3月14日晚，坦克300致敬莫奈限定版上市。5分钟时间，300台限定版一抢而空。APP上下单的火爆程度不亚于时尚圈爆款的发售。
坦克300致敬莫奈限定版是什么？
坦克300致敬莫奈限定版，就是在坦克300征服者版本基础上延展开发的新款，售价22万，限量300台。较之坦克300征服者，限定版主要变化在于外观颜色，配置上差异并不大，仅多出了自动泊车入位、蓝牙钥匙、电动脚踏板和前排无线充电。
▲坦克300致敬莫奈限定版
对于一款上市之初主打硬派越野的车，坦克300这次为什么忽然转型文艺路线？
（莫奈的《日出·印象》，印象派开山之作）
首先我们从名字说起，致敬莫奈是什么含义？莫奈是法国著名画家，印象派的代表人物和创始人之一，最擅长光和影的色彩描绘。而在其画作中，对蓝色有一种固执的偏爱。蓝色是光影与色彩交织的产物，其灵动、梦幻、忧郁、朦胧的特点也为潮流时尚圈所青睐。
坦克300致敬莫奈限定版外观所用的柔情蓝，就是向大师致敬。外观在方圆融合的设计下，加入潮流时尚的元素，内饰融入条纹设计和几何纹理点缀，突出时尚和质感。刚柔并济、方圆有度，兼具经典与时尚，这就是坦克300致敬莫奈限定版。
限定版一改人们对传统越野车硬派、刚毅的印象，通过向大师致敬，将经典与时尚气息赋予坦克300，从而让这款产品实现了多种维度上的跨界结合。
除了坦克300本身的智能+越野的属性外，还实现了时尚与越野的结合，并以刚柔并济的时尚性，争取获得女性和时尚用户的喜爱。
莫奈是印象派的开创者之一，而坦克300这款限定版，无疑也将开创新的越野SUV品类，为越野车带来了浓郁的文艺气息，争取到了更广泛的用户群体，尤其是女性群体的关注。
其实，这也是坦克300带给国内硬派SUV市场的一种全新思路：破圈，才能做大做强！
为什么要创新定位，突破传统？
即使抛开时尚、潮流、智能等包装，单凭硬核实力，坦克300是款不错的越野产品。搭载非承载式车身、专业越野底盘，拥有“分时四驱+两把锁、蠕行模式、坦克转弯”等越野利器，支持四驱雪地、泥沙、山地、岩石等9种驾驶模式。其搭载的2.0T直喷增压发动机最大功率167kW，最大扭矩387Nm，匹配采埃孚8AT变速器，动力、操控、智能化等方面都可圈可点。
既然坦克300本身已经足够硬核，为什么还要去突破定位，跨界出圈呢？在限定版上市直播的过程中，一些网友也表达了同样的疑问，觉得杨笠、王建国两位脱口秀演员做嘉宾不够硬核越野，觉得女性和越野就不贴边。
其实，对这种疑惑的正面回应，恰恰就是坦克300“破圈“的意义。
现在的汽车市场，和许多消费领域一样，已经日趋多元化和细分化，消费者的需求已经不能再用粗犷的大类去划分了。在家用车领域，各家车企已经做了很多探索，智能、时尚、高端、年轻化等等，很多细分定位上都产生了成功的爆款。而越野车市场目前相对来说还是一片亟待开发的蓝海，硬派、男性化这些标签一定就是越野的全部吗？坦克300显然率先对这个问题进行了探索——打破固有思维，将越野的圈层扩大，让越野影响更多的人群。事实证明，坦克300做的不错。
至少在坦克300上市后，笔者在街上看到过几次，居然都是一水儿的女性车主！
《道德经》中说：天下之至柔，驰骋天下之至坚。
越野这件事，本就不应该是男性的专属，也不该是硬派刚硬的刻板形象。近年来女性经济崛起，各行各业都开始更加关注女性的需求。长城能够敏锐的察觉到这一点，正说明其对市场有着比较深刻的洞察理解。
从市场的角度说，车企的创新和突破是对消费需求变化的积极应对。而从车企的角度讲，求新求变才能让企业保持活力和竞争力。
去年，在长城汽车成立30周年之际，长城汽车董事长魏建军发出了“长城汽车挺得过明年吗”这样的思辩，而这个思辩表达的核心就是：长城汽车要以变应变，求新求变。在打造一款好的越野产品基础上，探索新的市场可能，开创一个新的越野车品类，这就是坦克300的求变。
因此在品牌战略的层面上，限定版坦克300不只是卖了300台那么简单，它实际上代表了一种成功的探索：对硬派SUV这种窄众车型来说，用合适的姿势“破圈“，完全大有可为。
最后说说
思路决定出路，定位决定地位。坦克300一出场，就把深耕市场多年的BJ40打得找不着北。这事儿就生动的给大家上了一课。
其实在大量同质化产品充斥每个细分市场的当下，产品力本身够不够硬核，甚至已经不再是最重要的考量。更考验的是各家车厂对用户需求更敏锐的嗅觉、更精准的定位，更前瞻的思考。缺乏个性化、前瞻性、人云亦云的产品将越来越难有生存空间。
那么，正确的前瞻性、个性化从何而来？这来自于对市场的全面调研、敏锐直觉、和深度思考，当然，也需要一点运气。对尚未形成成熟的产品矩阵、处于成长中的国产品牌来说，这样的破圈，要来的更多一些。
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