不知道你有没有这样一种感觉,当你在街上看到一台红旗时,你不再猜测车上坐的会是哪位老干部,而会想待会儿从车上下来的会不会是靳东、武大靖这样的阳光青年。
这种品牌形象上的巨大变化,在红旗上已经成为事实!
红旗H5,作为红旗年轻化的第一款产品,在上市时就受到很多人的关注。百度指数在它上市不久后给出了一些数据,其中特别有意思的就是年龄分布。从下面关注红旗H5的人群年龄分布图中,你也可以看到, 20~29岁占到了41.22%,而30~39岁也有46.83%,这两个年龄段相加,比例高达88.05%!
可以说,红旗已经基本从官车的象征转变为年轻人心目中的精英座驾!
这种转变真的很不可思议!就像你要让绝大部分穿着迷彩服的中年大叔都接受MINI的设计与品牌调性,让一大帮拿着GUUCI包包,涂着香奈儿口红的妙龄少女去选择普拉多一样。放在以前,让年轻人接受红旗?相信大家都会认为这简直就是Mission impossible!
可是红旗做到了,而且还是在短短一年之内!2018年,可以称为红旗品牌的重塑之年。
60岁了才来突破舒适区
不知不觉,红旗这个品牌已经走过60年了,虽然提起这个品牌的历史,媒体总是能如数家珍,但其在街上的能见度真的不比劳斯莱斯高多少。
正如徐留平所说:“如果红旗品牌还继续在官车这条路上走下去,也不乏是一条出路,但是可能会让国人感到失望。”
红旗继续沿着旧路走下去肯定是最舒适的,有着“共和国长子”的身份,只要按时按质完成任务,即便中国其它汽车品牌都垮了,红旗也会有它的一席之地。但,如果不走出这个舒适区,去迎接新的未来,去扛起“中国第一、世界著名”的大旗,红旗就注定了只能永远小众,就永远只能是中国汽车行业历史上的一个符号,这未免太辜负了中国这样一个世界第一大汽车市场,更辜负了中国百姓60年的殷殷厚望。
2018年1月8日,在人民大会堂,徐留平喊出要“让红旗成为中国汽车产业强大的重要标志”,红旗60年的低迷终于迎来历史性的拐点,60岁的红旗下定决心,勇敢地走出舒适区!
但谈何容易!红旗已经60岁了,品牌形象已经在老百姓心目中根深蒂固。凤凰还需要浴火才能重生,一个60年的汽车品牌,需要彻底改变自己的品牌形象,不仅要自我革新,还需要别人忘掉它过往的形象,接受现在的自己,这种改变,太难了!
对此,中国一汽集团品牌公关部总经理杜晓东心知肚明,他说:“第一,红旗有知名度和高端形象,但在熟悉度、关注度和喜好度等方面,都表现得不是很优秀;第二,相比一线成功的高档品牌,红旗在品牌体验、用户形象、核心价值方面也都不够突出。”
尤其难的是,市场留给红旗的时间非常紧迫。中国车市正在逐步告别高增长,豪华车市增速也在放缓,要抓住市场最后的增长机会,红旗的品牌重塑必须和时间赛跑。
时间紧、任务巨,红旗团队陷入了无止境的焦虑。但徐留平在2018中国蓝皮书论坛上说得好:“因为梦想,所以焦虑,同样也是因为焦虑,所以才能够成就梦想。”
梦想就是这么一步一步实现的
在那次品牌战略发布会后,相信汽车行业里每一个人都很关心红旗未来的动作。口号可以喊得很响亮,但最怕雷声大雨点小。做我们这一行的也确实看过太多大放空炮的发布会了。
很快,红旗就作出了实质的回应,用行动表明蜕变的决心!
在4月25日开幕的2018北京国际车展,红旗率先打破传统,首次脱离一汽集团,以独立身份参加国际大型车展,整个展台面积足足有1012㎡。
而且,整个展台最吸引人的也不再只是那台已经展出过很多次的主席座驾——红旗L5,这次,在红旗展台的中央,是一款代表着红旗未来设计语言的全新概念车——红旗E•境GT。其流线型的造型、喀纳斯青色的车漆,和以往的红旗形象截然不同,红旗展台气象一新。
在广州车展上,红旗再次以独立身份参展,宣传视频也非常接地气。
但是,要真正去掉老气的旧样子,重塑一个年轻的新形象,哪有这么简单,在产品做了切换之后,如何与年轻人有效沟通就成了关键。
杜晓东说:“以新红旗品牌战略为指导,以重塑品牌形象为目标,围绕两大挑战,有策略,有节奏,以创新的思维去立体化传播。”
所以,在今年7月31日-8月2日,红旗60周年的庆典上,红旗不仅举办了“‘致敬 • 红旗人物’颁奖盛典”、“红旗小镇启动仪式”、“新高尚至尊座驾红旗L5交车仪式”、“红旗造型设计全球挑战赛启动仪式”等系列活动,甚至还邀请了冬奥会短道速滑冠军武大靖,以直播、任务挑战、综艺等等年轻人喜欢的方式来逐一讲述红旗的故事。
全新的沟通方式,产生了全新的沟通效果,“红旗60周年庆典”一举成为微博上最热门的话题之一,登上了微博客户端话题页话题推荐榜,为汽车营销领域贡献了一次经典的营销案例。
所以我们就不会太惊讶,在9月21日的红旗H7的上市活动上,红旗正式宣布了其有史以来的第一位代言人——靳东。这位荧幕上的霸道总裁是数以万计年轻人心目中的偶像,现在,他也多了一个身份——一位红旗车主。
最近几年李宁非常火,已经代表中国品牌登上时装周舞台,李宁也已成为一个具有中国元素的国际潮牌。岁末,红旗联合李宁,来了一次跨界营销——中国李宁×红旗轿车。一边是中国最知名的年轻运动品牌,另一边是中国最具底蕴的汽车字号,这两者的结合,也拉近了红旗和年轻人的距离。
红旗的品牌公关团队能在短时间内,推出这么多经典有新意的营销活动,正体现了徐留平“创新到不能再创新”的口头禅。用杜晓东的话来讲,就是要让创新融入我们的血液中,植入到我们的骨子里,让创新成为一种习惯。如果按照以往打造一个品牌形象的传统思路,去完成红旗的“传承•新生”的艰巨任务,不仅难,甚至是不可能的。
因为,对于红旗来说,这本来就是一对矛盾点,如何解开这矛盾点,上面就是红旗给出的答案——创新。无论是红旗60周年,还是中国李宁x红旗轿车,其实都是红旗创新营销的一种,前者多维度传播,后者则是现在很流行的跨界营销,效果都是立竿见影,前者上了热搜,后者刷屏朋友圈。
当然,红旗也不是只顾着从市场营销这一块接地气,作为具有浓郁民族精神的汽车品牌,它还应该努力去传承红色基因,所以在社会公益上,红旗也在加大力度。
从2014年开始,红旗就开展“红旗——星•梦计划”即救助孤独症、智障和脑瘫儿童康复训练项目,资助金额已累计达1200万元,救助孤独症儿童439人次,其中已有近30名孤独症患者回归社会。 在企业社会责任领域,中国一汽累计投入帮扶资金超过4.5亿元,帮助2.3万人实现脱贫,惠及80余万人。
还有十几天,2018年就要过去了,这一年里,红旗共经历了五大战役——1月8日全新品牌战略发布、首次独立参加北京车展、全新红旗H5上市、60周年主题战役、用户形象主题战役等。老实说,每一场战都打得特别漂亮。
所以,即便在这个车市的至暗时刻,红旗仅凭两款轿车,而且还是两款自主车型中最高端的轿车,甚至连终端都没什么促销的情况下,实现了终端销量连续9个月的正增长,前十一个月累计销量突破了28000台,距离全年目标只剩不到2000台。可以说,2018,红旗不仅在品牌形象上,也在市场销量上打了个翻身战。
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