新车上市就有优惠？大众探岳探歌到店暗访

提起大众，无论懂不懂车的人都肯定不会陌生的了，毕竟早年间的国内市场，但凡大众旗下车型，几乎款款都是爆款，尤其是在轿车领域，在销量排行榜更是出现过大众车型屠榜的的情况，比起wuli凡凡都丝毫不逊色啊。

而在SUV领域，在半年前都只有一款途观（途观L）在苦苦支撑。但还好，今年下半年开始，大众疯狂在SUV领域疯狂布局，一举推出探歌、探岳、途岳等三款新SUV，尤其是一汽大众旗下的探歌和探岳，受到了很多消费者的关注。

小白最近也经常收到不少粉丝关于这两台车的咨询买车以及有无优惠的问题的留言，热度可以说是相当的高了。于是小白决定乔装打扮一番，代替我们的消费者，去实地调查一下这两款车型的目前行情。

惯例还是在开始聊之前吐槽一波：此前就曾经听闻会有一些品牌的销售非常高傲，但小白一直没太当真，还一度以为是某些人为了黑而黑出来的。结果去到4S店后小白才发现，原来还真有这样的销售存在。

小白在店里左看看右摸摸，静态体验了十来分钟4S店里面的各种车型，愣是没有一个销售搭理我，一时之间让小白内心万马奔腾：难道到我这么大只高（ai）富（qiong）帅（chuo）在这，你们都瞎了看不到吗？无奈小白只能前往其他4S店，还好后面的4S店销售比较热情，与第一家不同。

在与销售人员的交流中小白了解到，途岳目前来说前往4S订车的人不在少数，而且因为前期厂家的铺货，绝大多数4S都会是有一定的现车。

同样的，也正因为热度高，同样的出现了无论是提现车或者是订车，都需要加选装包才能提车的情况。

因此在优惠方面，如果购买店内国五排放的途岳现车，那么会有足足“两千块软妹币”的优惠能给到，当然了，国六排放标准的车型自然是不用想优惠的。

（4S店的产品报价）

而且低配的280车型基本是不存在订车的可能，其余车型订车的提车周期最短会在一个月以上，并且不保证提车时间，只能看厂家排产。

值得一提的是R-line车型和最顶配的旗舰版车型提车周期也会相对更久一点，颜色也是以白色或者黑色优先排产。

至于具体落地价格方面，通过销售人员给出的一张购车方案单可以除了看到8000元保险外，如果有广州本地指标可自行上牌，也能店内上牌，但需要1500元费用，但如果是上外地牌照，则需要3000元的出库费，而且出库费同样是不存在议价的。

按销售计算，以330TSI车型为例，全款购车的落地价格大概在25万左右。其实想想对于一款合资中型SUV来说，这个价格也还算是过得去的。

但要注意，这是裸车价提车才能实现的价格，而现在想入手探岳，是自行选装一份选装包以上，因此价格会是多少，大家根据选装包价格计算吧。

（另一家4S店的产品报价）

在分期购车方面，在有广州本地社保的情况下，途岳会有一个10万3年免息的优惠政策，换算下来，就是首付大概15万左右，再加上一个每月2777.7元的月供，就能把途岳开回家了。与全款购车来对比，也就多了3000元的按揭手续费而已。

虽然官方称探岳为“高端中型SUV”，但其实从车身尺寸和轴距上来看，被视为plus级紧凑型SUV可能也不是没有道理的，因此，难免会有人把探岳同级别的对手视为昂科威和探界者这一类车型。

不过从实际售价来看，小白觉得隔壁家的途观L或许才是最佳的对比竞品，也是最直接竞争对手，因此能否冲破途观L的“大众神车光环”，成了探岳至关重要的一步

先抛开最低配车型不谈，因为现阶段来说，根本就买不到。就拿目前探岳性价比最高，同时也是卖的最好的途岳330TSI豪华版来说，从整体的水准来对比参考，对标的应该会是途观L的330TSI自动两驱豪华版。

对比实际配置不难发现，途观L的优势是多出了倒车视频影像、方向盘换挡、方向盘加热、前排座椅加热、GPS导航、自动头灯、感应雨刷、内后视镜自动防眩目等。

而探岳在指导价低了3.7万的基础上，在配置上多出了膝部气囊、主动制动系统、LED日间行车灯、转向辅助灯等实用性的辅助驾驶安全配置，表面上看起来的性价比明显会更高。

但这3.7万的差价，很明显是探岳为了弥补轴距比途观L短60mm带来的空间短板。而且请注意，探岳作为一款新车，目前是基本没有优惠可言。

而途观L已经上市多年，目前有2万左右的优惠幅度，所以在实际的售价上，途观L与探岳目前来说是相差无几的。

（途观L后排腿部空间）

（探岳后排中央凸起还是蛮高的）

（但凸起的宽度和长度还算可以，41码的鞋子也能放下）

因此，探岳在实际购买价格上，如果不能与配置接近的途观L拉开两万元以上的差距，可能对于消费者而言，更多的可能会是去选择空间尺寸更大，而且还是有着不错口碑支持的全球车型途观L。

而不是国内特供且空间略小的探岳，此外，还有出自同平台，但在空间和性价比优势更明显的斯柯达可迪亚克。

对于上市时间更早的探歌来说，上市没两个月就销量接近破万，着实让小白“大吃了一斤”。

同样的，小白也和销售经过了一番你来我往的磨牙交流后了解到，探歌的套路其实基本和探岳一毛一样，也是店内保险、出库费和按揭手续费等“常规操作了”。

不过探歌的优惠幅度大到可怕，甚至有店铺打出了一成首付22888元，还有1.9万的综合优惠。这样一看，好像就不难理解为何探歌能在上市两个月后，销量就在破万的边缘疯狂试探。敢对一台上市满打满算也就半年的新车给到这样的优惠，也就大众能做到了。

此外，值得一提的是，国六排放标准的施行，对各大车企都已经上市了符合排放标准的车型，但与国五排放车型之间会有一定的价格差。

国五车型的优惠幅度会更大，对于有需求的消费者或者即将准备买车的消费者，这些消息是需要进行询问以及确认，避免被套路。

总的来说，从小白的实际到店暗访中不难发现，探岳整体的受欢迎程度和竞争力其实并不低，但因为途观L的降价冲击以及自身不卖低配车型的做法，导致现阶段而言的竞争力不强。

如果能像自己小老弟探歌一样，给出一定幅度的现金优惠，或许在同级别中脱颖而出也不是不可能的。

对于真心想买但又预算有限的老铁来说，小白建议在持币观望一段时间，或许会出现一个很不错的的惊喜价格。

当然，预算充足的老铁，早买也是早享受的，尤其是如今年关将近，4S店和厂家为了冲击年底销量，或许还会有进一步的优惠，不妨可以去了解一下。

最后，还是再重点说明一下，以上调查均来自小白在广州地区部分经销商暗访所得，并不代表其他地区以及经销商，仅供各位想要买车的老铁参考。如果想知道具体的销售政策，还得自行前往当地经销商咨询哦。