2019年的教师节那天，马云宣布辞去阿里巴巴集团的董事局主席这一职位，由张勇接任董事长。很早之前马云说过，最怕CFO来担任CEO——巧了，张勇接任董事长的时候正是集团CFO，这位让马云打脸的人有两把刷子，他花名叫逍遥子，履历非常光鲜，正是因为他才有了双十一购物节的概念，妥妥的“双十一之父”。

如今这个节日已经深入人心，变成一个热点话题，同时也伴随着吐槽和差评。随着不少汽车品牌纷纷在天猫开设旗舰店，双十一的风也早早地刮到了汽车圈，这不，2020年的双十一又要来了，我们来看看今年有什么新花样。

2020双十一如约而至5折卖车再现江湖

▲网传双十一半价汽车列表（清晰度有限）

近日，天猫发言人官方平台发布消息称，将有20万台热销车参与今年双十一的补贴活动，最低5折，单台最高补贴8万，参加的汽车品牌有奥迪、吉利、长城、大众、通用等50家，共计有120款车型，覆盖全国300多个城市，7000多家经销商，最低只需2.49万元。

听起来非常心动，看起来非常诱人，但是天下没有自愿做亏本买卖的商人，虽然打着“五折”的旗号，但是“五折”两个字后面还有一个“起”字，即便确实有卖五折价格的车，又有多少人能买到呢？在你认清现实，对五折车放弃幻想之后，开始重点看一些优惠还可以的车，但是这里面也可能有着各种套路，鲜红的店铺海报背后埋藏着奸商磨刀霍霍的嘴脸。

防不胜防，这些套路要知道

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有坑蒙拐骗，双十一为一些钻空子的商人提供了罪恶的土壤，消费者轻则空欢喜，重则被坑破财。我们给大家盘点下在过去的几次双十一活动中，那些汽车品牌耍过的猴。

豪华品牌半价卖车，仅限一台花样耍猴

在去年的双十一，沃尔沃汽车官方旗舰店搞了个大新闻，这个北欧豪华品牌把S60L的价格直降11.18万元，以13.8万元的价格秒杀，以至于很多人在网络上讨论这个事情，但是仔细一看，仅限一台。当时正值S60换代前夕，老款本来就没什么竞争力，即便如此，沃尔沃还是立着高傲又矫情的牌坊，活动？要参加的，敞开卖？不可能的，放出来一台吊吊网友胃口，话题和热度都有了，这波不亏。

库存车滞销车是活动主力，买回去就发病很糟心

对于很多经销商来说，库存压力是挂在头上的一把大刀，卖不出去的车怎么处理是一个问题。趁着双十一的东风，经销商们有了灵感……网络上有不少消费者反映在双十一活动的时候买到库存车，且大部分后续的处理方式都非常头疼。库存车的危害还是挺多的，漆面会损害、橡胶会老化、机油会变质、电瓶会亏电，大家务必要擦亮眼睛，最简单的方式就是一定要仔细查看车辆铭牌，上面有制造车辆的年月信息，出厂超过一年的就不太建议购买了。

0元首付很上头，仔细一算被耍猴

零元首付的口号现在很多车商都在喊，有不少人被这个方式吸引，在去年的天猫双十一活动中有不少这样的零首付案例，我们以这个起亚奕跑为例，扒一下零首付的画皮。这个起亚奕跑国VI版本的官方指导价是7.98万元，然后平台给了个一口价7.75万元，这个优惠着实有点低，即便是国六版本，当时的优惠也是8000元起的，可见利用信息不对称是零首付套路的第一步。

接下来算算月供这笔账，月还2626元，共36期，总计是94526元，比一口价多了17026元，多出的部分算是利息，下方的灰色小字还提示要收取3000元的金融手续费。如果你认为零首付只是利息高一点，那就片面了，零首付套路最核心的部分在于，其本质就是“先租后买”，用户签署的是租赁合同，还完月供这个车才会给你，在贷款没还完之前，这个车的所有权是商户的，而如果资方是不靠谱的小贷公司，万一在你还贷的过程中该公司破产了或有经济纠纷，你的车也会被法院查封。

今年的玩法怎么样看厂商如何炒冷饭

半价秒杀，别当回事

以奇瑞瑞虎5X手动都市版车型为例，补贴后的价格仅为3.49万元，上面明晃晃的写着半价券已经被抢了快十万张，但是真正买到的人可能不超过两位数。这类半价秒杀活动，我建议大家重在参与，不要当回事。

品牌补贴，可以搞搞

品牌补贴的活动，看上去就稍微接点地气了，采用订金抵扣购车款的形式，大多数品牌的补贴金额在1000-5000元左右，当然碰到特别滞销的车，上万的也有。流程大概是这样，在线选择城市和经销商之后，支付订金，之后到店签订购车合同并核销，支付对应抵扣后的尾款。这个补贴形式虽然相比于半价购车如蚊子肉，但略微靠谱些，不过也是限量的，有购车打算的朋友要提前做好功课。

0元首付，擦亮眼睛

参加天猫双十一活动的，除了汽车品牌的官方旗舰店之外，还有类似毛豆新车网这类主打汽车金融的商家。我们在上面提到过，零首付的本质不是买车，而是租车，只有等你还完了所有贷款，才能彻底拥有这台车。大家不要只看商品海报，商品详情里的小字也一定要看全看仔细。

写在最后

有人说，双十一的本质是“没有需求也要创造需求”，换句话说，就是冲动消费。不过对于像汽车这样的大件来说，很少有人会冲动消费，但是因为信息不对称、陷阱条款、数字游戏等套路导致的忽悠消费倒是挺多。对此，我们建议大家遵循几个“不要”原则：不要被海报上的大字吸引，多看看细则；不要只在线上看，多到店询价做比较；不要轻易选择零首付，眼前轻松长远并不划算。最后祝大家都能在今年的双十一活动中得到真实惠！