ARCFOX极狐 αT：圈层造车，更上一层

撰文 / 温 莎

编辑 / 朱 涵

设计 / 杜 凯

大多数时候，圈层的广度，决定着生活的高度。

和谁在一起与你是谁一样重要。在造车领域，ARCFOX极狐经过了四年准备，和半年冲刺后开启了圈层造车的新尝试，与强大的朋友一同，交出了第一部作品。

“我们改变了传统主机厂的造车模式。ARCFOX极狐采取了更多的可能模式，无论是生产模式，还是营销模式，都实现了圈层化造车。” 北汽新能源总经理刘宇说，“我觉得我们的优势在于打造一个取长补短的朋友圈，共同造这个车。”

10月24日，ARCFOX极狐 αT正式上市。

经过了向死而生的淘汰赛后，造车新势力们告别了浮于表面和流于PPT的1.0阶段，进入了踏踏实实的量产和交付阶段。尽管起步较晚，但传统汽车品牌依靠深厚的技术积淀和资本实力，用新品牌、新车系、新Logo变换赛道，开始了集体冲高之路，组成了一股新实力。

2020这个魔幻的年份里，新势力和新实力齐头并进，一同进入了造车2.0阶段。这场浩浩汤汤的新造车浪潮中，每个身在其中者目标一致，但路径不同，ARCFOX极狐 αT率先探索起了合资新模式。

硬件上，过去很长一段时间，中国都是外资品牌的代工厂，合资工厂内生产的是外国品牌的汽车，外方始终把持核心技术，中方用市场换利润，背后却是双方的博弈和话语权的不对等，而ARCFOX极狐开启了外企为中国品牌代工的先河。

生产ARCFOX极狐 αT的蓝谷麦格纳高端智造基地，是麦格纳在中国的首个合资整车制造项目，也是其首次在奥地利格拉茨以外设立整车制造工厂。不同于以往，此次中方处于投入技术、品牌等价值链的高端环节，外方贡献造车的百年经验，颠覆了传统合资的模式。

软件上，不造车，但已经准备了5亿美元准备帮助车企“造好”车和造“好车”的华为几乎称得上ARCFOX极狐的创始人之一，两者间战略定位的高度已经达到了“华为选择全面战略合作的汽车品牌只有ARCFOX”。

北汽新能源副总经理兼ARCFOX BU总裁于立国曾在接受汽车商业评论采访时表示，“从自动驾驶，到智能座舱，到驱动控制系统，完全打包的深度大合作，华为在国内只此一家。”

一个第一，一个唯一，ARCFOX极狐 αT左手牵起了全球第三大零部件供应商，右手拉住智能网联汽车的增量部件提供商，在一软一硬两巨头之间，为未来可能到来的成功争取了更大的机会，也筑建了圈层的壁垒。

中国品牌高端化的道路上，尚未有成功的“模板”，所有人都在摸着石头过河，ARCFOX极狐大胆的选择带不仅为自己赢得了突围而出的可能，也为汽车产业的发展与创新探索了新的路径。

ARCFOX极狐 αT的灵魂三问

新事物的产生往往伴随着质疑。

ARCFOX极狐 αT一上市，就出现了灵魂三问：ARCFOX极狐品牌来得是不是晚了？中国品牌能做好高端车吗？ARCFOX极狐 αT的定价是不是膨胀了？

先从后面的说起。作为品牌旗下首款量产新车，ARCFOX极狐 αT上市后的指导价为24.19万元～31.99万元。年内购车的用户享受3年0利率或首付15%低息贷款，置换用户可有1.5万元补贴。

一辆不到30万元的汽车，硬件出自麦格纳在国内唯一一家合资工厂，软件与华为深度捆绑，底盘来自博世、电池由SK生产，电机属于西门子，内饰选择了弗吉亚，音响和大屏落户哈曼……世界前100的零部件供应商名单中，70家与ARCFOX极狐有合作。

打开ARCFOX极狐 αT的简历，从出身到教育背景，再到穿着打扮都是一身名牌。无论单看自身条件，还是放到整个市场中，ARCFOX极狐 αT都有定价的底气和逻辑。刘宇似乎都觉得定价有些保守了，他说，“我们这个车完爆40万元以内的燃油车。”

在已经进入存量的汽车市场中，中国品牌的向上与外资品牌的向下为两种趋势。最具代表性的是蔚来和特斯拉。

不久前，蔚来汽车自豪的宣布平均售价已经超过40万元。特斯拉则一降再降，还将再降。有调查机构预测，未来国产Model 3的最低价格将维持在20万元至22万元之间。

以蔚来为代表的造车新势力所取得的成绩一方面表明，中国品牌靠性价比博出位的时代已经过去了，只要是好东西，就有人愿意花钱；另一方面也证明造车新势力拥有了良好的市场认可度。

新上任不久的ARCFOX BU副总裁王秋凤就认为ARCFOX极狐 αT生逢其时，“市场已经被新势力引导得很好了。”

值得一提的是，上市仅4天后，首辆ARCFOX极狐 αT就已经在蓝谷交付中心完成交付，用户@破界旅行者正式提车并成为ARCFOX极狐 αT首位车主。无论来得晚不晚，至少ARCFOX极狐没有比别人慢。

马太效应的产物

ARCFOX极狐自称造车新势力2.0，原因之一是在产品研发的过程中和合作伙伴共同制定标准，共创出一个产品。

“蓝谷麦格纳是一种变革式的全新合作模式，软硬分工明确，ARCFOX极狐负责硬，华为负责软。这是其他造车新势力所不具备的，ARCFOX极狐可以看作是发展升华的造车新势力。”刘宇说。

作为最坚定的盟友之一，华为与ARCFOX极狐两者如胶似漆的程度以从两者频繁的互动中得以彰显。

2020北京国际车展前后，华为轮值董事长徐直军与华为智能汽车解决方案BU总裁王军出席了ARCFOX极狐 αT的预售发布会，于立国也现身华为智能汽车解决方案生态论坛。

早在品牌成立之初，ARCFOX极狐就联合华为成立了“1873戴维森创新实验室”，共同开发全新一代的智能网联电动汽车技术，并搭建了全球新能源汽车产业首个商业搭载5G技术的平台——IMC智能模块标准架构。

选择从来是双向的，ARCFOX极狐看中的是华为的技术，对汽车领域颇具野心的华为也希望与强者联合，打造出一个成功的范本。

这种相互赋能的共创关系保证了华为会将最新技术将第一时间搭载到ARCFOX极狐的产品上。就在ARCFOX极狐 αT上市一周后，华为首发智能汽车解决方案品牌HI与华为年度旗舰智能手机Mate40共同发布。

王军表示：“HI带来全栈智能汽车解决方案，我们继承华为三十年的技术积累，和汽车行业深度融合，并追求跨越式技术发展，实现领先与超越。我们相信新模式一定会开发出好的智能电动汽车，实现品牌向上，促进中国汽车产业由大变强。”

联想到ARCFOX极狐 αT发布会最后的彩蛋环节，ARCFOX极狐的下一代真车，已经犹抱琵琶半遮面的缓缓开出。我们可以由此猜测，华为HI品牌的最新技术或将在明年迅速出现在ARCFOX极狐的下一代产品上。而在华为的助力下，ARCFOX极狐的智能化水平将领先其他汽车品牌至少一年。

生产制造上，麦格纳的加入意味着ARCFOX极狐 αT按照欧洲百年豪华车制造标准打造。在这套世界级标准体系下，麦格纳已先后打造出奥迪TT、奔驰G级 / M级、宝马X3 / 5系、克莱斯勒300C、捷豹等多款豪华车型，先进且成熟的制造工艺保证了ARCFOX极狐 αT比肩豪华的品质。

计划中，蓝谷麦格纳还将利用麦格纳的渠道资源，带领ARCFOX极狐进入欧洲主流市场。

产品上，ARCFOX极狐同样对标豪华品牌。以外观为例，品牌特意请来了阿尔法罗密欧GTV、布加迪概念车、保时捷、奥迪R8、奥迪A5、大众CC等众多经典车型主设计师沃尔特·德·席尔加盟，为ARCFOX极狐 αT带来了满满的高级感。

在中国品牌汽车售价不断提升，品牌加速向上的过程中，ARCFOX极狐为自己构建了一个圈子，拥有强大实力，共同目标的人在交流中互相影响，互相融合，相互促进。在已经进入存量的中国市场中，强者愈强的马太效应愈加凸显，ARCFOX极狐 αT正是强强联合后的产物。

做好两件事

直到并不遥远的几年前，中国品牌汽车有过一个“十万元天花板”的说法，但在连续十余年成为全球第一大汽车市场后，头部中国品牌由量变发生质变。

此前，长城的WEY、吉利领克、奇瑞星途在品牌高端化上已经探索了一段时间。进入2020年之后，自主高端市场又迎来了一轮爆发。今年，东风汽车旗下的岚图、上汽乘用车R品牌和北汽集团ARCFOX极狐加入“团战”。与过去不同的是，三者不约而同的选择了电动化路线。

在传统燃油车的赛道上落后了数十年后，中国品牌在新四化的未来面前发现了全新的机遇，建立在智能化和电动化上的新汽车成为赛点。

在这两方面，集众家之长的ARCFOX极狐 αT依靠强大的供应体系，交出了漂亮的答卷，新车拥有10年50万公里的超长行驶寿命的韩国SK电芯，4.6s百公里加速、α-Pilot 智慧驾驶等都诸多产品亮点。

产品此外，刘宇认为ARCFOX极狐 αT还要做好两件事，第一是用实在的产品和用户做朋友；第二是把服务做好，要做到真正的覆盖。“我们要提升在私人市场吸引力。今后绝对不再靠补贴，不再靠政策驱动，而是靠商品性和消费者购买意愿。”刘宇说。

于立国同样坚信，赋予用户价值的远不止于产品，“原来消费者买车就是买这个车本身，因此产品做得好就行了。但是今天的消费者变了，除了车做的好之外，还希望有文化的吸引、价值的共鸣。因此，主机厂愿不愿意踏下心来服务，成为问题的关键。”

在一场发布会中交代清楚品牌的过去、现在和未来，同时用一款的高端产品给出具象化的体现，先声夺人，为品牌定调，这种场面宏大，高开高打的路线在新造车中并不鲜见，但从新合资模式到对产品和服务的思考，ARCFOX极狐的到来都为打造中国高端品牌贡献了新思路，做出了新尝试。

正如刘宇所说，“新能源汽车像一座池塘，市面上每出现一个新品牌、一款新车，就像往池塘里扔出一枚石子，产生涟漪，这个涟漪既对相关企业有冲击，也对消费者有冲击，所以企业与消费者是相互促进、一起加快迭代的关系。”

这仅仅是开始，ARCFOX极狐表示明年将继续推出轿车产品，并且保持每年最少一款车的更新速度。

这两天，关于新能源技术路线的讨论沸沸扬扬，舆论认为，纯电社会的到来尚需一段时间，未来仍充满不确定性，ARCFOX极狐也将在实践中不断完善和成长。但至少在最初的ARCFOX极狐 αT身上，我们看到了敢于挑战的勇气和结果，创新本身就值得赞美和肯定。

至于接下来的路要如何走，在汽车商业评论的专栏作家常冰看来，历史上任何一个成功的高端品牌从塑造到被大众认可都至少经历了二三十年，对抗时间只需耐心和坚持。用一句大家都知道的名言鼓励ARCFOX极狐，“走自己的路，让别人说去吧”。