引力破界/链接用户 感受ARCFOX极狐的"破"和"圈"

近两年，“破圈”一词在汽车营销领域被广泛应用，但大多停留在跨界营销层面，能够将其贯彻在企业运营中的少之又少。不过，少并不意味着没有，新近诞生的高端品牌ARCFOX极狐就是其中之一。

10月24日，ARCFOX极狐品牌首款量产车型-——ARCFOX极狐αT正式上市，开启了其造车的新篇章，同时也让我们感受到ARCFOX极狐品牌的“破”和“圈”。

造车破圈：去中心的造车新势力2.0

2019年4月，ARCFOX极狐正式登陆中国大地，“生而破界”的口号随品牌发布在黄浦江畔回荡。作为中国新能源汽车市场中的新玩家，ARCFOX极狐从成立之初起就持续的挑战并打破行业规则，在作为车企最基本的造车环节也是如此。

ARCFOX极狐“破”掉了传统车企和供应商的上下游关系，构建“去中心化”的商业创新协作网络，让参与其中每一个企业都占用独特的生态地位。同时打破地域边界，站在全球范围内构筑顶级合作伙伴圈，共同制定标准。

在塑造了去中心化、去地域化的新造车模式后，ARCFOX极狐与供应商的关系由上下游、甲方乙方转换为了合作伙伴，将麦格纳、华为、韩国SK、宁德时代等供应商围成一个新的“造车朋友圈”，大家一荣俱荣，合力打造具备竞争力的产品。

北汽新能源总经理刘宇称ARCFOX极狐是造车新势力2.0，他表示：“说ARCFOX极狐的车是麦格纳的、是华为的都没什么问题，因为这是我们一起做的车，一起拥有的技术。”同时他还强调未来ARCFOX极狐朋友圈的范围会持续扩大，品牌外延也会越来越多。

与其他的品牌发布会一样，供应商的名字大多会出现在品牌的Keynote上。但在ARCFOX极狐的Keynote中再次看到这些供应商的名字，却有不一样的感觉，对ARCFOX极狐而言，它们不再是冷冰冰的logo，而是ARCFOX极狐的朋友，都是ARCFOX极狐产品的“父母”。

在融合共生的时代，ARCFOX极狐通过合作的开放性、研发的平台化，打破了传统模式的边界，全面开放共享，多方协同联合，为ARCFOX极狐迈向高端新能源汽车品牌提供了有力的支撑。

人才破圈：引进互联网人才，引领ARCFOX极狐持续创新

人才筹备对于一家新兴新能源汽车企业来说尤为重要，对于ARCFOX极狐这样一家全新的高端品牌来说更是如此。在人才引进方面，ARCFOX极狐也展现出了其“破圈”的一面。

一周前，ARCFOX极狐迎来了一位新的高管，担任BU副总裁，主管品牌的营销事务。这位新高管并不是来自传统汽车制造业的“造车人”，而是出身于互联网公司的资深媒体人，她就是前腾讯汽车总经理王秋凤。

王秋凤的加盟，意味着ARCFOX极狐这样的传统企业已经转变运营思路，以更多具备互联网思维的人来引领创新，形成新的“创新圈”。 对于邀请王秋凤加盟，刘宇表示：我们这个团队有很多年轻人，年轻人有激情、有想象力，我们鼓励融合创新，因此赋予年轻人更多的发展机遇，同时，我们也欢迎有实践模型的互联网人才加入。

在王秋凤的眼里，ARCFOX极狐本次活动的主题“甭设限”就是永远相信人生还有另外一种可能，是嘈杂琐碎下的诗与远方，是日复一日里的星辰大海，是藏在每个细胞深处，对打破束缚、探索未知的强烈渴望。同样的灵魂底色，让王秋凤愿意在人生下半场大胆“乘风破浪”，与ARCFOX极狐一起亲身参与到中国汽车工业的崛起新生之中。

营销破圈：与用户共生，打造“价值旋涡”

在传统汽车企业的商业版图中，用户往往是企业征服的对象。车辆完成SOP标志着研发团队的胜利，将车交付给用户标志着销售团队的胜利。ARCFOX极狐在营销方面，想要再次打破传统车企的桎梏，积极拥抱新造车时代。

对用户的理解，刘宇提出了“价值旋涡”的理念，彻底抛弃传统商业将用户作为征服对象的对立思维，而是将具有价值的服务作为核心竞争力，通过不断拓宽服务边界，营造更大的价值旋涡，吸引用户前往，与用户共生，构建新的“用户圈”。对于ARCFOX极狐而言，SOP和交付才是真正的起点。

在会前的访谈中，刘宇丝毫不吝惜表扬友商，“蔚来做了很好的示范，尽管有点任性，不计成本，但是方向正确。” 在他看来，“无论什么事情都要跟消费者真实结合，要做线上互联网销售，只是线索即可。产品要品，要利用各个场景、环节的力量让用户去感知，在‘甭设限探索日’，有超过6000名消费者来到首钢园，所以我们会持续在线下跟消费者接触，在服务和运营上增加与用户的直接触点。”

的确，在互联网日益丰富我们生活的今天，汽车早已脱离了交通工具的本质，正逐渐演化为用户品味和价值观的缩影。汽车企业固然可以通过硬核产品力来让理性消费者买单，但品牌与用户的积极互动，与之形成相近的价值取向、相近的价值观，则更能打动用户，让品牌和用户真正的实现紧密连接，使其在用户圈中生根发芽。

写在最后：

可以说，ARCFOX极狐过去几年的积累，在这次发布会中得到了全面的释放，以这场发布会为起点，ARCFOX极狐将在未来的岁月中持续挑战行业规则，以真正“破圈”的心态接受市场和消费者的检验。在笔者看来，ARCFOX极狐αT展现出了爆款的潜质，ARCFOX极狐也通过这场“破圈”的品牌活动，在用户心中建立了良好的品牌形象，给ARCFOX极狐一点时间，新能源汽车市场或许会因其颠覆。