不选日系，不要德系，是谁在买锐际？
锐际并不平庸，反而是一款个性鲜明的品牌SUV。最近刚有新款上市，再度增加自身的产品竞争力。“梧桐自有凤凰来”，锐际的独特之处，恰好可以吸引到认可其产品性格的消费者，彼此共鸣，自会相合。
9月销量已出炉，长安福特零售突破2万辆，迎来“金九”。各车型全面发力，锐际更成为拉动销量的主力车型。俨然，长安福特正走出低谷期，新产品已成为撬动反弹杠杆的有力支点。
10月12日，锐际新增三款车型，售价区间为16.98万-18.98万元，同时公布了专属购车礼遇，包括3年免费基础保养服务、置换锐际享终身免费保养、医护人员购车专享全车系终身免费基础保养、以及59期超长贷款等。
这一套组合拳打出来，锐际的产品线进一步丰富。一方面，增加选项，扩充市场份额；另一方面，下探门槛，进行降维打击。锐际正在塑造新形象，突围新格局。
当汽车市场发展得越来越成熟，消费者的购车选择也变得更加理性、多元。越来越多的人不愿跟风，真正愿意找到适合自己的，匹配自己的。
我们总在发愁“产品如何寻找用户”，用户又何尝不在寻找产品呢？只有双向共鸣，这才是一个“合”字，你懂我，我懂你。而在全新的消费环境中，想要打开市场，就要深刻理解这层消费关系。
锐际上新，如何与用户产生共鸣感？今天就来分析这件事。
锐际是一款怎样的SUV？
SUV曾经很火，因为多年以来一直为车市贡献绝对增量，带火了一大批品牌和车型。
如今，SUV仍然很火。即使在增量时代和内卷状态下，SUV仍然可以和轿车平分秋色，仍然是消费者相当中意的实用车型。
SUV还会继续火下去，但如果产品平庸、泯然众人矣，则不再合适了。
同样的竞品那么多，如何才能出挑、亮眼，又与众不同，这确实需要一些锐化的标签，在产品上寻求独特性。
聚焦于锐际，这恰恰是一款不平庸、个性鲜明的SUV，正如那句slogan，“不跟风，掀起风”。
外观设计只有大方向所指的趋势，需要符合当下消费者的审美，但很难找到唯一的标准答案。还是老话，“萝卜白菜、各有所爱”。
参考官方的定义，锐际的外观风格为谧蓝水滴造型，型面优雅流畅，比较注重空气动力学，侧面线条具有肌肉感，光影灵动，动感十足。
车舱内饰选择了撞色设计，非常有活力。现在不只是年轻人，纵使稍微上了点年纪的消费者，也不希望车舱配色过于沉闷。
虽然锐际是一款SUV，但并不意味着“动力肉”，反而延续了高性能的驾驶者基因。新车搭载2.0T发动机，匹配8AT变速箱，最大功率达到248马力，百公里加速7.5秒。这些数据摆出来，都算“硬通货”。
当然，高性能不仅仅对发动机作考究，对车身悬架也有高要求。
锐际采用了轻量化铝合金悬架，驾驶轻快，指向更准。近50%车身结构采用高强度钢车体材质，从A柱到C柱之间，更使用了强度高达1700Mpa的冷萃马氏体钢。在确保轻量化的同时，进一步提高碰撞安全系数。
高性能为我所需，高智能同样不可或缺。
我们常说的智能化，目前有两条主线，分别是智能驾驶和智能座舱。锐际在智能化领域的耕耘，恰好落脚于这两条主线上。
锐际的智能驾驶辅助系统Co-Pilot 360，功能已经比较齐备了，包括了主动刹车、泊车辅助、ACC自适应巡航、车道保持，以及0-180km/h的自动跟车功能。
对于不少常走高速的消费者而言，驾驶辅助系统可以减轻一定的驾驶压力。车辆自动保持车道、自动跟车，真正体验之后，大概率会喜欢上驾驶辅助系统，因为确实省心。
锐际的智慧人机交互系统SYNC+，特点在于人车对话，目前已迭代多年，并不断优化升级，沟通体验相当流畅。简单来说，这个车机可以流利地“听懂人话”。
我们坐在车舱里，开车之时，最常用的功能是什么？导航、音乐。SYNC+可以做到随机应变多目的地导航，也可以提供极速畅享的云端影音内容。在智能座舱的现阶段，已经相当不错了。
高颜值、高性能、高智能，这就是锐际这款SUV非常锐化的产品性格。当用户的消费需求与之相契合的时候，彼此共鸣，自然会成为潜在用户。
锐际的潜在消费者是谁?
时代变了，汽车市场已经越来越成熟，购车用户的平均年龄确实在“提前”。而且，他们对于汽车并非一无所知，反而有着更加强烈的个性化需求希望得到满足。他们懂车，也懂自己。
很多时候，我们既要清楚主要的消费者在哪里，也要清楚消费者的需求是什么？这样才能“合”起来。
锐际代表了长安福特重回核心市场的决心。毕竟，锐际所在的市场，正是合资品牌SUV最主流的细分市场，用户基群最大，首购比例也很高。锐际需要抓住这一核心机遇。
买车终究是一个大件支出，仍需要一定的财富积累时间。
当消费者的购车预算达到15-20万元时，他们多数在工作上已经小有成绩，正在或已经进入人生的稳定期。
30岁出头，事业有成，家庭和睦，稳定、平淡也许是生活的常态，但是，再平淡的生活，也需要融入绚丽的色彩，两者并不矛盾。
更为关键的是，作为与互联网共同成长起来的新一代，性格自带一种“不平淡”。所以，他们会在同质的状态下寻找不同。有思考，不随波逐流，认同感源于自我，而遵循自我的选择实属不易，这会带来多一点的优越感。
此时，车子既要承载起最基本的实用需求，更要有几分彰显个性的意义，是个人诉求的一种表达，要有独特性，而高性能、高智能都会是吸引他们的产品点。毕竟，他们懂车，更懂自己。
双向共鸣的机会点就在这里。
在上文，我们分析了，锐际是一款性格鲜明而锐化的SUV。在美系车可靠、厚实的基础上，强调驾驶感，强调个性分明、与众不同，恰恰与这样的用户需求是合拍的，自然有机会进入打破常规标签的新中产选购清单中。
当然，以上是“主要”抓手。如果我们沿着锐际的产品性格发散来思考，其实还有两类机会用户适合购买这款车，而且是非常典型的新兴用户。
首先是女性用户。汽车市场越发成熟，很多家庭不只有一款车，“另一半天”女性用户也需要另外一台独立使用的车。尤其在家中有了宝宝之后，新增的这款车要空间合适，还要更安全，同时能够有一些小不同，契合职业女性兼顾家庭与事业的“独立”性格。
再者是增购用户。他们已经买过一次车了，当增购另一台车的时候，对个性化的表达，将会更加看重，尤其对驾驶性能会有更大的偏好，而锐际恰好是一台好开、好用的SUV。
高性能，还可以选择四驱版本，价格也非常合适，都将吸引一批增购用户。而锐际美系车的身份，对原欧美系车主的吸引力还会更大。
写在最后
开篇所言，锐际并非平庸之车。高颜值、高性能、高智能，组合在一起，形成非常鲜明的产品性格。我们说，不愿随大流的用户更愿意选择这款车，是因为这样的用户更懂自己，也更懂车。
懂车之人，车亦懂人。他们愿意追求自我，坚持初心，而这样的选择非常难得，无形中可以带给他们一种内心畅达的优越感。人车相合，彼此共鸣，产品找到用户，用户也找到了适合他们的产品。