欧尚COS1°潮W@N上市 原地踏步的20万7座合资车还有望“夺食”吗？
前不久，中国代表队勇夺雅加达亚运会电竞表演赛LOL项目首枚金牌的消息刷遍了朋友圈,当"国竞队"队员站在亚运会领奖台的最高处时，无数人感受到了电子竞技带来的魅力，大家也头一回恍然大悟——原来在互联网上"玩耍"也能带来这么大的自豪感和荣誉感啊！
不过，会"玩"的可不仅仅是这些电竞圈"大咖"。就在本周教师节当天，一款新车也被"玩"成为了"网红"，而整个过程层层铺垫、跌宕起伏的创意令人回味无穷，甚至被网友惊呼为车企营销界的“如懿传”。这究竟是怎么回事呢？
9月10日凌晨零点，“不止7座的中大型SUV”欧尚COS1°以一种令人意想不到的方式正式上市了：欧尚汽车联合腾讯在朋友圈开启了一场"潮级W@N家"潮流派对，通过一段堪称有史以来最快节奏为消费者带来了型、感、悦、妙、智等5款自动挡和型、感2款手动挡共7款特色各异的超高质价比车型，售价区间为9.38万-14.58万元。
欧尚COS1°外观方面，依托长安意大利设计中心强大的研发力量，由国际知名设计师Zapatinas领衔设计，采用了时尚律动的设计语言与前瞻性智能科技，同时拥有6种车身颜色可选。这种简约中带有动感的流线型车身造型，以及内部大面积使用皮质包裹的视觉、触觉营造，十分符合当前消费者对颜值要求越来越高的审美要求。
作为同级别首款具有2+2+3座椅布局的7座中大型SUV，欧尚COS1°的整车长宽高分别为4830/1868/1730mm，轴距更是超越同级达到了2800mm，相比RAV4、博越等同级别SUV来说，欧尚COS1°拥有更加宽阔舒适的车内空间体验，同时提供5座、6座、7座等多种座椅布局方式，可以满足不同的出行需求。而触手可及皆软质包裹的内饰，更加强劲便捷的操控性能，丰富的智能科技以及更加智能安全防护系统，使其拥有更加出众的综合实力，为消费者带来更加优质的用车体验。
欧尚COS1°在配置方面可谓十分厚道：新车提供了欧尚精灵语音控制、T-BOX远程控制系统、一键启动&智能钥匙、10英寸中控显示屏、电动全景天窗、智能空气净化系统等智能操控配置。在高配序列车款上，ACC全速自适应巡航、感应式后备厢、360°全景影像、并线辅助、车道偏离预警、自动大灯、陡坡缓降等多项在20万元级的配置，也都出现在了欧尚COS1°的配置清单当中。
在设计、尺寸、功能上都拥有了强大竞争力的欧尚COS1°，对于质价比还有着更高的追求：在机械素质层面，它搭载了全新开发的1.5T发动机，最大马力达到了178Ps，峰值扭矩为265Nm，动力性能已经超越了很多同排量的合资产品。在配合爱信最新一代6AT变速器之后，燃油经济性也非常可观，百公里油耗仅为6.8L。
在当前消费者十分重视的智能化方面，欧尚COS1°配备的车信系统更是一款强大的社交平台系统。同时，欧尚Style手机APP也将集成车信功能，两端信息互通，下车后仍可正常接收消息。有意思的是，除了普通红包外，车信还具备发送位置红包功能。如某4S店在所在地发出位置红包，车主驾车到店后即可点击领取。另外车主也可以点击红包地图，开车找红包，增强用车趣味性。
有趣的是，欧尚汽车还为每一个用户提供了一个连接车与平台的虚拟身份超级ID。通过这个超级ID，用户可以进入所有与欧尚style开放平台相关的VIP服务渠道，享受专属身份的平台服务，多通道多途径触达欧尚汽车，随时随地体验各种新潮生活。《买车大师》了解到，作为欧尚style生活服务平台的第一入口，欧尚车信系统将打造一个属于欧尚COS1°的社交圈层，通过一辆车，认识一群人。
需要指出的是，“欧尚style”并不仅仅局限于网络中。欧尚COS1°上市当日，首批10家欧尚汽车体验中心也随之正式开业，每家体验中心都设置了型、感、悦、妙、智五个特色各异的展区，带给用户最美最帅体验、云音乐悦听、气味感受、皮具美作等全新体验，展现出欧尚汽车全新的品牌形象和以客户为主导的品牌理念。
针对用户急切感知产品的强烈需求，欧尚汽车已开始提供1000台试乘试驾车辆，并正式开启3天72小时免费超长深度试驾体验，让用户全面深入感受产品极致性能，这也充分体现了欧尚汽车对自身产品的自信和对用户需求的高度重视。
其实，我们不难看出，专为“潮级W@N家”而来的欧尚COS1°（科赛），无论从外观、动力表现、人性化设计，还是智能安全配置方面，均让这款有实力有内涵的网红新车颇受关注。那么，大家一定很好奇，欧尚COS1°产品力如此优秀，但是却通过独具一格的朋友圈视频上市，在营销模式上是否又有更大的“惊喜”呢？
据了解，这场发布会是由欧尚汽车与腾讯汽车双品牌联合，在朋友圈开启的面向"潮级W@N家"的潮流派对（这也是史上首次腾讯汽车与车企品牌共同发布新车上市），全国有超过3亿网友共同见证了新车的上市。
从亮相到价格发布，这场被誉为有史以来节奏最快、而且"没有发布会的上市发布会"只用了短短15秒时间——可不要小看这短短的15秒，有研究表明，人的大脑处理视觉内容的速度比处理文字内容快60000倍，而这个经过精心策划的15秒视频在最短的时间里牢牢抓住了用户的眼球，可谓是"一图胜千言"——但已经带来了巨大的流量，并造成欧尚Style APP服务器一时堵塞（目前已恢复正常）。《买车大师》了解到，截至2018年9月10日上午10点，欧尚Style APP单秒并发峰值达到17万次，相当于每小时6.12亿次，足见本次活动的巨大成功。
“狂欢”之后，大家纷纷要问了，在这个信息大爆炸的"快餐"时代，欧尚汽车是如何"玩"出彩的呢？
众所周知，但凡汽车品牌要推出一款新车的时候，都会砸下巨资搞一场声势浩大的发布会（如果要请明星暖场的话更是花费不小），但这往往只是厂家和媒体在“自嗨”，而真正的用户却只能当个“局外人”，其发布会的效果未免会大打折扣。
另一方面，随着移动互联网的高速发展，智能手机的运用逐渐主导了人们的日常生活，而微博、微信、qq、陌陌、钉钉，抖音等社交类网站或APP的日渐成熟，也让不少有识之士开始研究如何为社交赋予新的能量、为新零售注入新的血液。
俗话说的好，“逆水行舟，不进则退，”而转型升级不断加快、市场竞争日趋白热化的汽车行业更是如此。在低增长甚至负增长的“新常态”面前，汽车品牌应该如何转变营销思路，更好地体现出品牌的核心价值呢？在许多厂商绞尽脑汁、举行越来越"奢华"的发布会却激不起“水花”的时候，中国品牌又该拿什么来实现"创新"和"求胜"呢？
相较于“船大难掉头”的传统品牌，年轻的欧尚汽车对自己的目标人群及其需求有着更清晰的认识——那就是"潮级W@N家"（W@N就是"玩"，代表了内心需求和生活方式），也就是新城市“新中产”里生活方式和生活态度最为鲜明的一群人，他们懂得享受生活，会享受生活，爱玩、懂玩、会玩；他们喜欢以"玩"的方式去追求自己想要的新鲜生活，用"玩"的态度进行深入的沟通和表达。
正是针对“新中产”的核心诉求，欧尚汽车认识到只有以用户最常见的生活场景以及生活化的信息传递形式才能引起用户共鸣，并且参与到无差别、无限制的互动中来，进而才有可能获得用户的认可，简单地说就是要让大家觉得又“潮”又好“玩”。当然了，这就意味着必须告别自嗨式大规模线下发布会，而是采用新零售营销模式和互联网创新营销方式来与目标客户建立圈层联系，其难度之大不言而喻。
而要做到这一点，欧尚汽车其实在前期进行了大量铺垫工作。从8月23日开始，欧尚汽车官微就大改之前的相对传统的风格，以新媒体人格化的营销模式，开启逗比式风格——将官微小编正在因为欧尚COS1° 的上市发布会该怎样策划，和领导展开了戏剧化的斗智斗勇的场景生动地呈现到了用户面前：发布会从鸟巢开到珠穆朗玛峰、月球，嘉宾从春晚一线明星阵容到奥斯卡颁奖晚会阵容、顶尖科学家阵容……
对于小编不切实际的想法，领导是拒绝的，可能是方案连续被拒导致小编的自尊心受损，毅然直接辞职了…辞…职了…
后面的情节继续狗血，这位小编不仅没能“甩锅”，领导反而还摸出5000万直接砸脸上，让他好好想一场别开生面，要媲美奔驰、宝马、奥迪发布会的上市会……当然关于“企业应不应该花5000万办一场发布会呢？”一时间也引发热议。最终在轰轰烈烈的讨论与策划之中，敲定了9月10日在嘉峪关召开欧尚COS1°的上市发布会。
然而就在9月6日，官方再次披露：9月10日嘉峪关发布会被取消了，取……消……了！这样的惊天大反转令无数人“虎躯一震”。首先在话题性上就赚足了眼球；而戏精式官微、逗比型风格更贴近用户生活，让每一位用户都可以与欧尚汽车进行更深层次的沟通，并向品牌传递出自己的意见，促使品牌开启更加符合用户需求的营销行动。
经过多次反转，最后的悬念直到9月10日凌晨才被揭开——原来是一场惊呆众人的朋友圈上市发布会。当然，此时许多“路人”肯定想知道到底最后是怎样“花掉”5000万的，同时也开始关心起故事中的主角——欧尚COS1°。
欧尚汽车以创新的粉丝营销替代了传统发布会，以“客户为主导”，将5千万营销费用转化为超级福利回馈用户，只需注册欧尚style即可赢取腾讯视频VIP月卡或《影》电影票（各10万张，先到先得）；交纳1元定车即可获得腾讯视频VIP年卡（5000张，先到先得）、10次基础保养免费赠送、终身基础流量免费等多重福利。购车还可获得最高5000元置换支持、最低9999元首付和6000元贴息支持，以及7年15万公里超长质保。
写在最后
一连串“惊心动魄”的营销活动，一场突破传统的发布会，让我们看到欧尚汽车的大胆创新，也让我们对“年轻化战略”有了耳目一新的认识。此次欧尚COS1°潮W@N上市以创新的粉丝营销替代传统发布会，将"潮"和"玩"有机地结合起来，让消费者全面参与、感知欧尚品牌带给他们的向往可及的新潮生活，把欧尚汽车当成可以与自己交流的品牌。从本质上讲，这是把传统上市发布会所需的资源全部让度消费者，同时也为汽车行业的跨界合作 带来了积极的借鉴意义。
对于广大消费者来说，坚持以客户为主导的品牌理念的欧尚汽车已不仅仅是一个汽车品牌，而且是一个值得一交的“朋友”，这样新颖的"玩法"和现象级的“网红”产品，又怎么让人不怦然心动呢？
- END -
"足りないもの数えるくらいなら 足りてるもの数えてごらんよ！"
“有空去数那些不足的东西 不如去算那些足够的东西！”
