【汽车人】奥迪精英——于海林：没有捕捉不到的猎物

于海林最喜欢的一本书就是《狼图腾》，其中有这样一句话：“没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情，就看你有没有野心去做。”这就像是他奋斗过程的总结。

作为一个在南方工作多年的东北汉子，爽朗的本性与细心的工作习惯共同塑造了于海林独特的人格魅力。大学毕业后，于海林进入了黑龙江的一家国有企业，工作安逸，收入稳定。不想被这份安逸同化，怀揣着一颗年轻的心和一身不想被安逸磨平的棱角，他孑然一身离开家乡，一路南下，最终到达浙江台州。其实，于海林与汽车行业、与奥迪结缘并不容易，正是他敢于挑战，为达目的不断努力的精神，才让这些缘分得以实现。

对于大多数应届毕业生来说，大学一毕业就进入负责道路建设的国有企业是一个不错的归宿，于海林就是这样的幸运儿。本应在稳定的环境中工作一生的于海林，却由于一次事故，改变了人生的方向。“我记得当时我们在进行道路作业，运行中的机器叶片刮到了我的脚，差点就成了残疾。养伤的时候，我就开始重新思索自己的未来。”那时的于海林对于未来充满着激情和想象。他不想在小城市中困一辈子，过安于现状的生活，这种想法让他下定决心，选择南下。

于海林并没有直接来到南方，事实上他的第一站从大连开始，虽是汽车工程专业出身，但他并不想一生与机器设备在一起，他梦想中的职场就是4S店，从事汽车销售或者服务行业。刚到大连，于海林没有门路和靠山，更没有相关的工作经验，在招聘市场中茫然寻找了很久，几乎把能够投的简历都投了，但在很长一段时间里他都没有得到回音。走投无路的于海林开始有过质疑，是不是非要进入汽车行业？摇摆不定期间也做过短暂的外贸业务。“当时在大连待了很久，再找不到工作我就要放弃大连去北京了。”于海林说。

《马太福音》中说道：“只要信，就必得着。”在他一直的坚持之下，终于有一家4S店为他敞开大门，从服务做起，这是于海林汽车职业生涯的开始。

进入4S店之初，于海林心中就为自己设定了一个目标：既然进入了这个行业，就要在这个行业里做到优秀。什么是优秀？对这个概念可能大部分人都有自己的解读，但在当时的于海林看来，优秀就是要做到4S店经理的职位。所以，他保持高效率工作，每天走路几乎都是小跑，在一个夏天穿坏了两双皮鞋，这个行为的最终结果就是帮助企业维系了很多忠实客户。

“我跑着办公的行为，不仅会感染自己的客户，也会感染到其他客户，让他们知道，我在以最快的速度、最高的效率去办事情。”于海林说。也正是因为他的努力，所以他在短期之内就升任服务总监、销售总监直到现在能够很好地管理一家4S店，并帮助台州中升晨隆扭亏为盈。

每个人的人生都是一张空白的支票，至于最后这上面会写着的数字价值几何，就要看你的努力和付出。于海林便是用不断的拼搏和挑战来为自己的人生不断加码。

还没来台州的时候，于海林并不知道台州在什么位置，但对于这里的情况却是有所耳闻，因为这是一个充满困难和挑战的地方，很多人甚至“谈台色变”。

台州虽然拥有600万人口，但从发展来看，仍然是个很小的城市。平原只占城市整体面积的10%，发展空间有限。同时这座城市却是挤满了各个品牌的4S店。以BBA为例，在台州共有6家奥迪店、6家奔驰店以及7家宝马店。城市规模和经济发展情况限制了该地区的汽车市场。

“当我在南京得知工作即将有变动的时候，最不希望来的地方就是台州。”于海林坦言。但是接到通知的于海林并没有考虑太久，第一天接到要来台州的通知，第三天他就毅然决然奔赴台州。

由于市场容量和竞争两大客观因素同时存在，台州这家4S店过去的经营状况并不乐观。“如果注定要承受痛苦，那就把痛苦当成一种磨炼。”凭借着不服输的精神，于海林开始了他在台州的变革之路。

于海林变革的第一步就是制定方向，考虑自身的优势是什么，结合优势打造出所谓的差异化。沿着这个思路，他对这家店进行了详细的了解，发现虽然之前的经营状况出现了一些问题，但在台州成立多年最重要的就是手里的保有客户。

“我相对于其他店最重要的资源就是我的保有客户，这些保有客户没有利用好，本来是良田，因为长时间没有人开发就变成了荒原。所以我要从原先的游牧型转变为农耕型，只要自己花心思，还是会有收获的。”于海林说。于是他将目光转向同品置换，借助奥迪二手车置换业务的政策利好，由收购转向置换，由他品转向本品，今年4月以32辆的成绩位列全国第一。

要想做成事情，无外乎做两件事：找准方向和找对执行的人。面对并不是很让人轻松的市场环境，于海林更需要建设一个狼性的团队。怎样建设？于海林认为，第一是要找富有激情、积极向上的人；第二是要充分发挥出他的激情。

多年的管理经验已经让于海林拥有一双火眼金睛，能够很快判断出一个员工是否积极向上。但在记者看来，正是因为于海林就是那种富有激情的人，所以才能在判断员工上格外准确。

与选人一样重要的是要让每一个员工看到希望，所以相对于空降的管理层，于海林更倾向于内部晋升。“一定要进行梯队建设，从自己的队伍中选人。要给其他员工看到希望，在这家公司工作，有机会的时候，只要你做的足够优秀，就可以获得晋升。”

曾经的台州中升晨隆是个烫手山芋，在于海林管理的这段时间，它已经发生了翻天覆地的变化。从亏损1500万到盈利3000万，月均销量也从100辆提升至155辆。对于成绩，于海林是高兴的，但是他还是谦虚地认为：“我们这个店从亏损到走向盈利，其实完全归功于我们这个团队，特别是销售团队。”

就是这样一个不怕困难，敢于挑战的汉子，说起女儿时，语气都变得温柔起来。于海林也承认，工作的过程有得也有失，得到了事业的同时却缺少了陪伴孩子成长的时间。每当女儿给他打电话说道：“爸爸，你什么时候回来？我想你了。”他都恨不得能够马上回到女儿身边。所以只要一回到家，他便哪里也不去，专心陪着女儿。谈到女儿平时喜欢读书，课外读物都已经堆满墙角的时候，他甚至比谈到工作成绩时还要多一分骄傲，嘴角洋溢着不经意的笑容显示出女儿带给了他多大的幸福。

这便是于海林，刚毕业时不沉溺于安逸、满身棱角是他；积极努力、竭尽所能为客户办好事情是他；敢于挑战、为人生寻找更多可能的也是他。罗曼·罗兰曾说：“大部分人在二三十岁上就死去了，因为过了这个年龄，他们只是自己的影子，此后的余生则是在模仿自己中度过。”但于海林不是，他的努力不曾停止，他的目标不断向前，就是这样，他的人生才更加丰富多彩，充满更多可能。（文/《汽车人》邢秋鸿）