今天，这家车企用一张身份证把“0”玩出了卖车新高度

众所周知，我国汽车产业已然由增量时代迈入了存量时代。与此同时，市面上车型产品同质化的现状，又无可避免地困扰着广大的消费者。车企如何在存量时代突围，如何引领、创造出消费者的购车新需求？想必，每一家车企都在绞尽脑汁，思考着如何破局。

而作为长安汽车旗下乘用车品牌，长安欧尚汽车这个虽然“年纪”不大，行事作风却颇为“老辣”的车企，在迅速完成了“商转乘”、“传统转互联”的身份转变之后，已然正式迈上了自主主流车企的大舞台。

初登台便大放异彩，作为长安欧尚汽车倾力打造的大美都市精品SUV，长安欧尚X7自去年11月29日正式上市以来，连续实现销量破万，上市半年累计销量已突破6万台。位列2020年中国品牌紧凑型SUV销量排行榜前十、中国品牌SUV口碑排行榜前五。

不仅在竞争激烈的紧凑型SUV细分市场已然站稳脚跟，更可堪称2020年的车市黑马之一。

要说长安欧尚X7的大获成功，创新便不得不提。长安欧尚汽车的创新不仅体现在产品的差异化竞争力上，更加体现在其创新的营销思路，以及时刻“以用户为主导”的服务理念。

在长安欧尚X7上市之前，长安欧尚汽车就曾开业界先河地推出了“终身双保双免服务”，震惊了业界和市场。同时也为长安欧尚X7的热销，埋下了伏笔，提供了切实有效的助力。

而当半年过后，在长安欧尚X7取得阶段性胜利之时，长安欧尚汽车决定再为其添一把火，势要让这走红“黑马”，成就当红常态。

7月6日，长安欧尚再放大招：“0元换新车”全新服务模式正式启动。

细看该方案便不难发现，相比目前市面上已有的诸多0元换新车方案，长安欧尚的“0元换新车”服务模式却存在着本质上的区别和创新。

专治换购“疑难杂症”？

一张身份证，走完全流程！

纵观目前大多数品牌所推的0元换新车方案，仍然存在着许多缺失和不完善之处。“陷阱多”、“贷款门槛高”、“审批难度大”等等，成为了我国汽车换购市场当中普遍存在的“疑难杂症”。

诸多消费痛点和怪现象加剧了老车主的不信任感，0元换新车模式并没能真正服务广大消费者，从而也制约了这部分购车需求的增长。

而长安欧尚的“0元换新车”全新服务模式，则有效地治愈了换购市场存在已久的这些“疑难杂症”。通过其不限品牌、不限车型、不限残值的宽泛“享有条件”，为消费者带来更轻松、更快捷、更可靠、更放心的“一条龙”服务。

目前多数品牌所推行的0元换购，仅仅针对品牌自身的旧款车型适用，而长安欧尚则不然，目前市面上的所有品牌车型均满足该政策。真正做到0首付、低月供（以置换长安欧尚X7手动精英型为例，通过置换政策+36期贷款，月供低至2500元），不花一分钱新车开回家。

在为消费者提供轻松、低压力购车环境的同时，长安欧尚0元换新车服务模式还具备其他品牌无法比拟的快捷性。老车主只需一张身份证即可走完全流程，通过率高达90%，放款最快只需2小时，无需填写繁琐资料，无需更多复杂手续。

而包括旧车处理、置换申报、金融服务和新车上牌等原本需要消费者自行处理的事务，该服务模式也都能帮你全部搞定。大大节省了消费者的时间成本。

据悉，此次为长安欧尚“0元换新车”提供金融支持的长安汽车金融，拥有西部首家由银监会批准的汽车金融牌照，目前为长安汽车、长安欧尚等7大汽车品牌提供汽车金融服务。这也增大了其金融保障的可靠性。

而通过“0元换新车”订购长安欧尚X7的消费者，前10000名还将享有长安欧尚X7终身免费基础保养、终身免费真质保等四大权益。

马拉车市也从长安欧尚汽车官方获悉，此次参与“0元换新车”全新服务模式的车型，除了长安欧尚X7，还涵盖了长安欧尚科赛和MPV车型长安欧尚科尚。这也为消费者的换购提供了多种选择，可满足人们的不同需求。

创新需要有的放矢

长安欧尚汽车这次“瞄准”了增换购人群

从业界首推“双免”，到全新的“0元换新车”模式，长安欧尚汽车正将自己的营销创新一一落地。但创新的背后，实则是长安欧尚汽车洞悉市场所需的精准把脉。

至于为何长安欧尚汽车要推出了此项置换购车新政策，其实跟目前的市场环境以及消费者的购车需求是分不开的。

数据显示，2019年中国乘用车再购用户占比升至50%，预计2021-2022年再购占比有望突破60%，再购数据远超新购数据，表明中国乘用车市场已经进入“存量主导”时代。存量时代大背景下，增换购已成为车市增长主引擎。

正是因为增换购人群基数的庞大，也同步衍生出了相之匹配的市场前景。推出的“0元换新车”模式，不仅适时亦相当应势。

同时，作为长安欧尚汽车产品阵营中的销量担当，长安欧尚X7因此也获得了不可小觑的增量用户，对于其销量再攀高峰，从而带动长安欧尚汽车整体销量上扬，都有着战略性的意义。

当然，长安汽车强大的技术背书、体系优势也给长安欧尚汽车提供了创新的土壤和底气，使其不断发展，天天向尚。消费者自然也能同步获益，越来越多的长安欧尚汽车产品来到了我们的身边，一项又一项的营销创新带来了实际的购车优惠和信心。

从长安欧尚X7预售时业界首推“双保双免”，到此次的“0元换新车”全新服务模式的推出，可以说长安欧尚汽车在时刻践行营销创新的同时，始终把“用户为主导”的品牌理念落到实处，用自己最大的诚意来为消费者创造新的购车需求，深刻洞悉消费痛点后的务实之举。

一系列的“大招”，看似只为了长安欧尚X7这款人人买的起的精品SUV得益，能够继续再火一把。但这又何尝不是车企在存量时代下突围的新方式探寻？

都在抱怨存量时代下的举步维艰，都在困惑产品同质化的无法破题，但扪心自问究竟付出了多大的努力？到底有没有时刻秉承“以客户为主导”的品牌理念，为消费者带去真实且迫切的“诚意”？

同样的事情，不同人来做，效果还真就不一样！或许，长安欧尚汽车也为业界带来了一份思考，为啥你一直都不行，而它却始终都在天天向尚？