国内B级车市场向来是合资品牌的地盘,几大畅销车型霸占了大部分市场份额,大家很熟悉的德系帕萨特、迈腾,日系雅阁、凯美瑞和天籁等,现在单以销量论帕萨特逐渐掉队,而丰田亚洲龙跟上了。大众帕萨特经过中保研测试后,以A柱折断收场,导致口碑和销量双双下滑,5月份仅收获5785辆,上汽大众怕是后悔的肠子都青了。亚洲龙作为一汽丰田在B级轿车领域的牌面,经历了看衰,迈过了“机油门”,5月份拿下11190辆销量可太香了。
大家都知道,在亚洲龙到来之前,一汽丰田在中大型轿车领域只靠皇冠顶着,可近年来皇冠销量下滑明显,需要全新车型打开市场。亚洲龙到来之后,并没有出现期望的热销场面,或许是外观造型太过激进,或许是BBA以及其它同级竞品给的压力巨大,使得部分消费者转向其它产品,去年月均销量只徘徊在6千台左右。月均6千辆看着不少,不过与广汽丰田凯美瑞动辄1.5万辆的表现差距很大,现在亚洲龙被消费者看重青睐,仅仅是因为尺寸大?
尺寸大的确让亚洲龙横向对比竞争力十足,4975mm的车长和2870mm的轴距,要优于现款皇冠而且比凯美瑞大了一圈。出自丰田TNGA架构平台,外观超大面积的进气格栅大胆、激进,搭配修长车身后视觉个性鲜明,对年轻消费者来说吸引力加大。内饰部分用料做工、中控台布局、大尺寸多媒体显示屏和氛围灯,整体有种越级豪华氛围。
产品力出众,当机会来临的时候更有底气接住,这个机会正是大众帕萨特给的。首先大环境回暖,遭遇疫情影响的国内车市,经过3月份和4月份的蓄力,终于5月份在销售端数据表现上回归正轨,经过长时间积压的各地经销商开始走量。其次竞争对手的助攻,帕萨特“饮恨”中保研安全测试后,短时间内口碑难以恢复,不仅自身销量大幅下滑,还进一步连累大众其它产品,多余出来的市场份额给力亚洲龙发力的机会。
所谓富贵险中求,亚洲龙也开始了以价换量,只是不同于其它车型打开价格闸口,亚洲龙更像是凿开了道口子。据相关汽车网站统计,目前亚洲龙存在5千、8千左右的终端优惠,个别地区1.5万,力度虽不大但也有足够的吸引力。当然很多人会说亚洲龙存在机油增多、机油乳化问题,可从现在的销量来看,大家似乎认可了官方给出的“机油增多、乳化并不是丰田的质量问题”的反馈,在降价的亚洲龙面前,真香定律一样好用。
从产品力出发,亚洲龙有热销的理由,从“机油门”事件出发,亚洲龙也应该给出解决办法,现在月销破万辆看来大多数消费者还是选择了信任。如果让你选择,你会选择亚洲龙吗?