观往知来，冲坚反弹，优势突出：点评长城5月销量及走势｜聊哥辣评

车市裴聊 2020-06-12 21:39:25

纵观长城汽车5月份乃至上半年的表现，有几个趋势性的动向，值得大家探讨。

文 / 聊哥

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长城汽车5月份业绩出现强劲反弹，总销量为8.19万辆，同比大涨31%。从全局以及近几年走势看，长城汽车基本走出了疫情的影响，进入常态化增长。

其中几个大的特点非常突出：

一是长城汽车市场优势板块进一步凸显。首先是皮卡业务，5月份销量高达突破2万辆，同比大涨178%，市占率近50%。更令人业界惊喜令对手艳羡的，是去年才上市的长城炮单月销量突破1万辆（商用车版和乘用车版），还不包括6月5日上市的长城炮越野皮卡。

皮卡市场近一半的占有率，而且还一直处于上升势头，丝毫没有被对手赶上的趋势，还有新品类产品不断出来，从风骏系列到长城炮系列，长城在皮卡市场的表现，是现象级的，令人称奇。

从6月份长城炮越野皮卡再度入市，长城皮卡业务优秀的业绩，或将持续下去。这背后是长城在皮卡市场30多年的积淀，在产业链上的绝对的话语权以及对市场深度的认知以及应对。

在皮卡市场兴起的时候，长城果断推出了高端皮卡长城炮。魏建军对皮卡市场的把控认识，俨然是超过其他厂商的。

其次传统SUV领域，哈弗虽然遇到越来越多的竞争对手，但态势仍旧稳定，哈弗H6等明星产品仍旧坚挺。

5月份哈弗品牌销售51915辆，同比劲增20%，哈弗H6累计84个月SUV销冠。虽然哈弗H6 销量为22691辆，1-5月累计销量近10万辆，达98513辆。与身后的其他对手相比，没有了绝对的市场优势，但它仍旧稳居SUV销量第一。

即将换代的哈弗H6，仍旧雄居榜首。好在接下来，全新的哈弗H6即将登场，能不能持续领跑下去，我们拭目以待。

另外，哈弗品牌其他明星车型同样表现不俗。比如哈弗M6、F系哈弗F7，前者销量达12670辆，后者销量再次破万，达到10241辆，成为哈弗SUV的重要增长极。

三是欧拉品牌作为新能源汽车，5月销量为2333辆，环比劲增32%，1-5月累计销售6801辆。放眼新能源市场，这也是不错的成绩，毕竟欧拉主销产品少。

四是WEY品牌同本土其他高档品牌一样，正在面临巨大的市场压力。5月份WEY品牌销量为5015辆，这个数据肯定不能令长城满意，毕竟WEY过去一款车的销量都超过这个数据，但是中国品牌走向高端太艰难，WEY与领克一样，都在进入瓶颈期。

在第一代产品两三年的试探期后，我想，WEY、领克都将在接下来的产品上，做更多的调整，在品牌战略上，都将有很大的空间，这才仅仅是开始。即便如此，它们已经先于其他品牌而展示出了中国品牌在向高端的锐气，我们应该为他们喝彩。

纵观长城汽车5月份乃至上半年的表现，有几个趋势性的动向，欢迎大家探讨：

一是今年长城汽车全新产品少，明年也就是2021年将是产品大年，即便在新产品缺乏的今年，长城汽车没有大起大落（除去疫情给车业带来的公平影响），但长城在后续战略布局、新类市场、产品的开辟上，初现魏建军对车市的深刻领悟。

比如哈弗品牌进一步细分化，代号B06的硬派设计风格的全新SUV被命名为“哈弗大狗”，这几天成为刷新汽车圈。业界、消费者看到的是这款车有趣的命名，但更应该看到的是，哈弗在细分市场不断探索的精神，值得称道。

开辟出M系、F系，如今又有了“大狗”，长城不断突破哈弗品牌的阈限，将紧凑型SUV市场的空间再一次放大。

接下来，我相信，长城汽车还会推出更多品类的产品，比如越野车品牌，打造一个纯越野品牌，而不是附寄在哈弗身上，应该是不远的事情。

二是进入产品+营销均衡的时代，不像过去更多以产品为主，强化营销思路，补全两条腿，表现得特别明显。事实上，这个趋势从去年乃至更早的前年就开始了，只不过更加强化了，当然这也是因为越来越多的产品不断推出。

今年以来，长城汽车线上线下的营销令人耳目一新，从大手笔到细枝末节的营销手法，贯穿每一个品牌。中国机长，老罗带货直播，520因AI牵手，为爱告白，长城炮珠峰媒体用车，欧拉直播，品牌日直播，WEY的“原值置换 WEY你升舱”等等不胜枚举。

相信长城汽车还将在品牌战略上加强力量，以更多宏观部署打造品牌力。目前看，车市低迷、疫情影响，很多营销、举措是针对性的市场举措，与消费者互动，加深对产品的关注。

三是正步入战略取舍的十字路口。长城汽车四大品牌，除了皮卡外，主要业务是聚焦SUV，这个战略持续了已近二十年，哪类产品擅长，哪类欠缺，都非常清楚，在不进则退的战略关口，魏建军肯定会进行调整。

比如前几年忍痛割爱砍掉哈弗H8，哈弗H系列还有不少产品，调整的余地非常大；另外比如WEY品牌的第二代产品，WEY的2.0将打造怎样的产品，当期的VV7/VV5/VV6组合是不是要舍弃后者添加？

还有轿车、MPV，在车市、消费形态和消费取向巨变的中国市场，聚焦SUV的战略是否会松动？这些都值得商榷。也许魏建军早在脑海中都有勾画。

总归说，长城汽车积淀深厚，优势突出，上升的空间很大，腾挪的余地宽广，我们期待魏建军带领长城，不断给业界带来惊喜。

车市裴聊

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