钟观 | 抢占领先身位后，奥迪Q5L如何诠释一场教科书式的胜利？

看看奔驰GLC、宝马X3，甚至更高一级的宝马X5、奔驰GLE，个个都是硬气的名字，但奥迪Q5称得上是传奇般的存在，一直牢牢占据销量冠军的位置，在国内拥有超过80万的车主。而在众多消费者的期盼中，全新奥迪Q5L已经正式登场。

作为目前中国市场上热销的“爆款”车型之一，奥迪Q5一向以推动豪华SUV行业潮流和消费趋势为其重要产品标志，这一次奥迪Q5L也不例外。

L=尺寸（Long）+豪华（Luxury）

在中国市场和海外市场之间，表现出产品特性和定位差异极大的特点，这也与国内消费观息息相关。

在豪华车领域，国内消费者审美观长期以来遵循着“以大为美”的原则，而且格外重视后排乘坐空间。2003年C5代A6带着加长的身份进入大陆市场，国人第一次感受到同步国产外国车型的先进，可以说在那时，奥迪就给中国消费者第一次树立了“豪华车”的标杆。

事实上，这也是一汽-大众奥迪一直以来专注本土化战略的成果。这一代奥迪Q5L同样如此，根据消费者SUV调查报告显示，中国消费者购买SUV的首要因素是满足全家出行需求，超过40%的人认为大空间和舒适感更重要。基于对中国市场的深刻洞察，这一代奥迪Q5L首次加长88mm。

88mm大概是这样的概念，笔者将其与同级竞品的宝马X3和奔驰GLC作为对比。

得益于这88mm，单论外观尺寸，Q5L现在已经远远抛离了X3、GLC，而且在后排空间上直接碾压，82cm的后排标准腿部空间足足比奔驰GLC长了8cm，对比没有加长的宝马X3也颇具优势。纵观目前市面上的同级车型，还真找不到后座比Q5L更大的了。

除此之外，在一汽-大众奥迪看来，L还代表着豪华（Luxury），而这部分很大程度上由充满科技感的领先配置提供。在这台Q5L身上，我们能看到极具创新的矩阵式LED大灯技术，同级唯一支持方向盘加热、同级最多的22项驾驶辅助功能、PM1过滤率高达97%（超过奔驰S级）的三区空调等。

细节之处的豪华同样不可忽略，像针对中国用户特点专属定制的座椅，通过加长加厚，并提供多达13种配色方案满足满足用户的个性化需求。再加上发挥“灯厂”的优势，全新Q5L也为用户准备了30种色调的车内氛围灯选择，并且支持10级亮度调节，大幅提升车内整体豪华氛围和驾乘愉悦感。

奥迪Q5L运用更高级的材料和制造工艺，在车身轻量化上成绩提升明显，减重100kg的车身配合全新的2.0T发动机，能够带来更大的功率和更低的油耗表现。

另一重大改变之处在于，由现款的quattro全时四驱变为了全新的quattro ultra智能四驱。这套系统相比旧款变得更加智能，不仅能够提供更好的扭矩矢量分配，应付大部分我们日常会遇到的野外路况，还可以切断后桥动力输出，两驱模式下降低油耗。此外，可以根据路面情况、油门深度等提前0.5秒、在0.2秒内完成两驱到四驱的切换。

奥迪的用户经营之道

以用户为导向的价值观，从入华国产之初，就体现在一汽-大众奥迪旗下的产品上。直观来看，则是其所展现出的战略耐心，致力于为中国用户量身打造最极致的产品，给消费者更明确的消费需求，强调以用户为主导的更新换代。

能够从用户的角度打造产品，整件事情就变得很直接，就是满足用户的需求，这样你就能理解，这一代奥迪Q5L的核心竞争力在哪儿。比如通过针对性加长换来的大后座和实用性更佳的车厢，领先于同级对手的科技装备，以及在细节之处凸显的豪华感，同等配置下相比同级对手的价格优势，这些都是消费者很容易能够感知到的。

正是奥迪对于用户核心需求的高度关注与积极响应，使得国内消费者能在50万级豪华SUV市场深度沉浮的过去8年时间里岿然不动，坚定选择奥迪Q5，而凭借此前老款Q5积累下的庞大用户规模和良好口碑，“爆款”情景依然在Q5L身上继续上演。

另一方面，即便豪华SUV市场的持续火热让诸多厂商进行了跟进，几乎所有豪华品牌在Q5L这个级别都有投放产品，然而跟随行业与跟随消费者，看似殊途同归，但实际上却有着节奏和落点上的差距，奥迪Q5L在讨好年轻消费者方面无疑更具优势。

奥迪品牌与生俱来的科技感基因，在这台Q5L上同样得到了继承。仪表盘12.3英寸高清屏幕上可呈现3D显示最多信息，给用户沉浸式的科技体验。第四代MMI信息娱乐系统支持苹果CarPlay和百度CarLife、腾讯My car互联，语音控制功能也进行了优化，可以理解多种语言的日常用语和表达。

作为最懂年轻人的汽车品牌，奥迪一直在引领科技美学潮流，这一代奥迪Q5L不仅专注于本土化战略，让用户的心声都被倾听，更为沉寂于传统的50万级豪华SUV市场带来了与时俱进的潮流选择。

钟述

从宝马X3、奥迪Q5L相继完成改款换代，这一细分豪华SUV市场就昭示着进入了下半场。奥迪Q5L再次证明了，永远不要低估用户的需求，尤其是面对体验重于一切、越发年轻的消费群体，持续努力，不断提升，才是赢得销量的关键，在这一点上，奥迪Q5L显然已经到了老练的级别。