功夫汽车 | 比李佳琦薇娅还火！官员直播卖车如何使出“洪荒之力”？

刚刚过去的“五一”假期，各种消费趋势的回暖，成了一大亮点。

对于汽车销售来说，今年火爆的直播营销模式，在“五一”期间也发挥了积极的带货作用。

只不过，这样的汽车直播带货，我们如今在手机屏幕上看到的脸孔，已不再是李佳琦薇娅，而换作是全国各地的地方官员。

4月30日一早，在“惠聚榕城消费季 闽侯买车折上折”活动上，福建闽侯县县长在手机镜头前大力为网友推荐“当地特产”——东南汽车，并带来“政府补贴大礼包”；

5月2日，重庆市商务委主任张智奎在一场汽车直播活动中，坐进长安CS75 PLUS展销车，体验试乘试驾，并向观众宣传推介重庆产网红汽车长安汽车......

当然，对于汽车这类大件消费品，直播带货成效几何，多数人还是持怀疑的态度。

但当看到广州市番禺区区长陈德俊和副区长陈明捷在一场直播活动中，成功为传祺带来2299张订单之时，我们似乎可以窥见，政府官员为当地汽车品牌带货这一趋势，前景无限。

4月30日晚8点，在番禺区举行的一场网络直播带货活动上，番禺区区长陈德俊与副区长陈明捷化身“网红主播”，成功卖出了2299辆传祺汽车。

当晚，这场观看人数突破880万的网络直播，不仅为传祺品牌带来巨大的流量，也进一步让传祺过硬的产品质量，更加深入人心。

“五一”期间，重庆市商务委主任张智奎亲自来到当地汽车消费节现场，为现场观众亲身试乘试驾长安汽车之外，还为直播观众卖力介绍热销车型。

5月4日，江西省商务厅厅长谢一平走进直播间，为江铃汽车代言。

这样由政府官员为当地汽车品牌带货的趋势，似乎即将成为一种新风潮。

甚至还有网友在网上建议，更多车企尝试这种模式，为销量带来新的增长点。

就目前由地方官员为汽车销售进行的直播来看，所取得的效果都非常不错。毕竟有着“政府背书”的产品，对消费者来说即意味着质量保证。

事实上，自今年2月以来，从中央到地方接连密集出台的多项鼓励汽车消费举措，给国内汽车市场回暖带来了希望。

据不完全统计，目前全国已有四川、佛山、广州、湘潭、长沙、杭州、宁波、南昌、长春、郑州等11个省市加入鼓励汽车消费的行列当中。

然而，这些一揽子的鼓励汽车消费政策如何真正“由上至下”更好地的进行传导，地方官员的参与似乎成为了最佳的“催化剂”。

事实上，地方官员直播带货已不是什么新鲜事。只是像汽车这样的大宗消费品，通过网络直播进行销售，并不是一件简单的事。

而由地方官员亲自为当地汽车品牌直播带货的模式，在越来越多地方成功尝试后，我们似乎窥见了当下的汽车线上营销方式的一条“蹊径”。

在功夫汽车看来，这种由市县（区）官员领衔的直播带货，背后代表的实则是以政府为主导激活市场的手段。虽说表面看来是应急之举，但这种形式其实可转化为长效机制，成为拉动当地经济发展的良策。

无疑，消费者能成功被官员燃起“买买买”的欲望，主要还是来自于政府公信力替车企的背书。

再加上当地政府与车企携手出台的优惠政策，消费者真的很难不心动。

可以预见，这种模式在今后或将成为一种“新常态”。尤其在如今汽车销售正在全面回暖之际，这样的直播带货将能再为其“添一把火”。

值得注意的是，方法虽好，但后续实际也会为当地政府和车企带来一定压力。

于是，这不仅要求地方官员平时要多下企业，了解最新的产品和市场动态，而且也对当地车企的运营提出更高要求。

功夫汽车一向认为，直播带货虽然能打开滞销缺口，但产品特色和质量等市场要素则决定了能走多远。

换言之，若车企要想真正实现销量回暖，用心打造过硬的产品质量还是根本。

正如广汽传祺之所以能在直播中卖出2299辆汽车，关键还是其全新推出的传祺GS8S以及传祺GS4等车型有着“爆款”潜力。

官员直播带货背后是一个系统工程，也是一把“双刃剑”。

我们看到其网上火爆的同时，也要认清“功夫在诗外”——更多的功课，其实在屏幕之外。