探闻丨车企直播愈演愈烈，李佳琦/薇娅相继参与，谁最有看点？

2020年的一场疫情让本来广受关注的“直播”又上了一个台阶，曾经的直播主要都集中在卖零食、化妆品、服装等等，而现在，一度不被看好的“直播卖车”也火起来了。最近，各大车企都相继举行了自己的直播节目，直播界的一哥一姐李佳琦和薇娅也都参与其中，有些车企的领导们也首次扮演起了“主播”的角色。

哈弗与罗永浩

4月1日，罗永浩第一次直播便引来不少热议，虽然不少人在看完直播后对直播效果褒贬不一，但这并不影响整体带货成绩。据统计，此次直播有超过4800万人观看，成交额高达1.7亿元。在罗永浩直播火了之后，哈弗4月8日宣布正式牵手罗永浩。

在4月10日的正式直播节目中，罗永浩仍然为哈弗带来了不少流量，但相比罗永浩第一次的直播热度，这一次已经出现了明显下滑。不过罗永浩为哈弗F7卖出了1.2万张7.7元代金券，并且给予观众的福利“12台半价哈弗F7”也被秒抢。

李佳琦与凯迪拉克

同样是4月8日，凯迪拉克举行了一场国产凯迪拉克CT4线上发布会，直播一哥李佳琦被当做受邀嘉宾参加了此次发布会。作为“妇女之友”，专卖化妆品的李佳琦深得女性观众爱戴，所以在当晚的发布会上，李佳琦抽取了一名幸运者送凯迪拉克CT4一年的使用权，但仅针对女性用户。

在这场直播中，我们虽然无法知晓李佳琦能为凯迪拉克带来多少真实用户，但带来的真实流量却是实打实的。因为对于男性用户而言，关注一款车只需要列出这款车的动力、配置等参数，他们就能确定这款车值不值得选择，但这些恰恰不被女性受众所关注。而李佳琦的出现，则是为了吸引他“背后的女人”去了解、认识凯迪拉克品牌，所以李佳琦与凯迪拉克的联手是成功的。

特斯拉与薇娅？

在卖火箭、卖房之后，直播一姐薇娅或许也要和车企牵手直播卖车了。在4月18日的直播节目中，薇娅有提到或许会直播卖车，而她选择的品牌很有可能是特斯拉。并且4月19日薇娅发布了一条微博，微博内容显示她将赠送一波福利，奖品就是特斯拉一年使用权。要知道类似“车辆一年使用权”这样的奖品一般情况下都会是车企方提供，所以这一次薇娅很有可能真的要卖特斯拉了。

其实早在2019年，薇娅就联合几大购物平台做过一次直播卖车的活动，当时的直播间人气也非常火爆，累计观看人数高达220W+人，15分钟卖出40多台车。

车企领导也干起了“直播”

理想汽车与李想：4月18日晚，一向低调的理想汽车CEO李想在短短两周内第二次亮相直播间，在直播间，李想明确表示，未来3年内只会有理想ONE一款车，并且他还在直播间中为大家介绍了理想ONE这款车。之后李想还连线了汽车圈大咖“虎哥说车”创始人虎哥，为直播间带来了不少人气。

一汽-大众直播天团：3月1日，一汽大众多个板块的高管们组成了一支由 66 人之多的 "66天团 "，分时段分阵地共同直播，最终累计观看量达40.6万人次，总点赞量112万次。4月14日，一汽-大众大众品牌直播中心启动仪式在长春创新开启。活动当天，一汽-大众汽车有限公司商务副总经理、一汽-大众销售有限责任公司总经理董修惠等企业高层出席启动仪式。这足以看出一汽-大众正在努力做好数字化转型。

车神探有话说：已经进行了直播的车企还有很多，这里不再一一列举，据中国汽车流通协会数据统计，今年前三月汽车直播单日最高看播人数达500万，看播用户增长6.1倍；开播主播人数增长12倍，新主播日新增10%；开播量增长15倍，单日最高开播场次超7000场。这足以说明，在疫情的影响下，直播卖车已经成为当下潮流，最后就得看谁的直播更有看点了。