路虎做了一件大事——连续30小时，打造史上最长的新车直播发布会。3月20日早6时至21日中午12时，路虎在抖音上隆重打造“2020春•路虎发现季 全新路虎发现运动版30小时云游上市会”。你可能参加过一次为期两天的车展，看过一次时长1个小时的汽车节目，但是30小时不间断直播的新车发布会一定是第一次见到。
作为这场发布会的观众之一，并在事后一直在跟进观察的我，更想与大家探讨一个问题：路虎在决定做这件事之后，为什么最终选择了抖音？
作为一个汽车媒体人，这些年参加过难以计数的线上、线下的新车发布会，但是本次路虎举办的直播新车发布会，日间火热、夜不“打烊”地持续进行了30小时，还是第一次看到。
单纯地只看时长，还不足以体现路虎这次发布会的与众不同之处。毕竟，发布会的时间长度是由车企自行设定，而观看直播的人们，更希望通过发布会，获取到与己相关并且有用的信息，比如品牌的动向、产品的亮点、购车优惠等等。首先，路虎准备了丰富的直播玩法、嘉宾和内容，其中包括了：明星试驾、生活故事分享，三位明星嘉宾来到直播间，从试驾体验、聊到美食生活、再到建筑灵感，滔滔不绝；圈内媒体人、路虎车主、路虎教官等嘉宾组成的主播团，不仅给你讲车，带你看车，还走出直播间，结合生活场景实地替你体验一把驾驶的乐趣，在室外、在工厂、在门店与我们分享他们的驾车体验；主播抽奖问答，粉丝通过评论就可参与答题互动，面对接连不断的抽奖机会，不少粉丝进了直播间，就不舍得再离开了。
其次，在足够长的时间段内，视频、音频、图片、文字共同组成的强大信息流，通过抖音高清直播，源源不断地将信息输送给观众，让人们对品牌与产品，形成了深度的认知，最终产生了直达人心的传播效果。这是路虎品牌的聪明之处，也是抖音直播的优势之所在。
这次路虎的抖音直播，一口气请了独立时装设计师张娜、全能艺人林依轮、日本知名建筑设计师青山周平、知名演员田雨等重量级嘉宾“到场”，更有多名媒体人“出场”发声，再加上300人的主播天团参与，组成超豪华的直播阵容，让万千网友得以领略路虎的品牌魅力。
路虎选择在抖音直播，让这场线上发布会具备更强可看性的同时，也借助抖音平台的推广优势资源和线上支持能力，使长达30小时的豪华级发布会成为现实，这是路虎的成功，也是抖音直播的实力展现。
说到抖音直播的优势与实力，除了前文所述之外，个人认为，有着海量用户基础的抖音，所具备的互动量、带货能力，以及直播平台的调性，也是包括路虎在内的许多品牌选择它的重要原因之一。我们都知道，直播带货早就已经成了全新的、效果明显的销售模式，而受疫情的影响，包括汽车行业在内的所有商业领域，线下销售都遭受了重创。在这种情况下，线上直播更成为非常时期的良佳选择。不妨先举个例子。2月28日，株洲王府井百货入驻抖音，尝试直播带货。据统计，这场直播观看人数突破83万，点赞人数超过70000人次，直播跳转销售量3000件，最终销售额突破240万+！仅靠单场直播就做到了线下几天才能完成的销量，抖音直播强大的带货能力由此可见一斑。也正是因为抖音直播在曝光量、互动量都有着惊人的效果，再加上抖音自2月起面向全国的汽车经销商全面开放直播功能，让车企、经销商都可以更安全高效地提供线上看车、选车、买车 “云服务”，不少汽车品牌不约而同地将直播主场落在了抖音。统计显示，仅在2月底，报名抖音直播的汽车商家就有2700余家，正式开通直播的商家达2400多家。这一次路虎在抖音举办30小时的直播发布会，不仅是看中了抖音在声量、互动方面的优势，作为一个豪华汽车品牌，更加注重品牌塑造的路虎，也有着对直播平台调性的考量。
抖音对于自身的定位是：记录美好生活的短视频分享平台，而发现美好，记录美好，正与路虎品牌的发现、探索的品牌精神相吻合。强强结合，路虎把这场30小时的直播发布会落地抖音，无疑是个明智的选择。事实上，路虎也好，其他超级品牌也好，无论是出于品牌塑造的需求，还是基于提升销量的诉求，最终入驻抖音直播，无非是对其创新的直播体系的认同。完整的直播体系支撑，让这次路虎云游发布会不仅收获满满声量，更带来不错的转化。在此次发布会中，观看直播的网友，可以边看直播，边打开购物车进行预订。观众还可以在直播页面，直接进入“路虎发现季”页面，参与留资抽奖、预约试车抽奖。而且，所有这些操作可以边看边买，创新性和便利性不言而喻。“全新路虎发现运动版云游上市发布会”让大家看到了汽车发布会与众不同的一面，不论是形式上的创新，还是内容上的突破，都是路虎的一次成功尝试，更是抖音“超级大牌直播日”的一次成功尝试。
相信对抖音一直有所关注的小伙伴一定已经发现，早在路虎之前，抖音直播的“云上生活”就已经开启了。不论是株洲王府井百货在抖音开启直播带货并创下破240万的总销售成绩，还是广州十三行档口的老板娘抖音直播带货，单日销售额122万元……抖音已经把直播带货带进了生活的各个方面，在只能宅家的这些日子里，丰富的直播内容让大家的生活不再单调。这些例子也充分说明抖音直播创新打造的体系，为合作品牌创造了更多的实际效益，特别是在疫情等特殊情况下，为合作企业和品牌提供了全新的选择与机会。如此，路虎为什么要联合抖音举办30小时直播发布会，答案不言自明。总而言之，抖音与路虎的这次合作，真正意义地打通了线上“看车、说车、试车、买车”的一体化营销体系，而这一体系显然也适用于其它品类的直播营销，并能够为所有的合作商家创造更大的价值。这样说来，我们有理由相信，抖音直播未来还将给我们带来更大的想象空间。
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