路虎30小时抖音直播，给全行业打了个样
阳春三月，杂花生树，群莺乱飞，虽然许多人还只能安坐家中，但依然有不期而至的喜悦，给人们带来希望和生机。3月20日，农历春分，全新路虎·发现运动版在抖音直播平台30小时云游上市，瞬间引爆了行业，占领了抖音头榜和朋友圈。
抖音直播上市的全新玩法
发现运动版上市之所以如此热烈，在于发现运动版选择了别开生面的直播上市模式，同时自带几个光芒四射的闪闪标签：互联网直播史上最强云上市；路虎&抖音强强联合品牌Co-branding；路虎成为首个抖音超级大牌日合作品牌；30个小时的上市时间；众多明星达人参与直播互动……
事后复盘，我们可以此次发现运动版发布会数个成功之处。首先，路虎再一次展现了自身强大的品牌号召力和流量关注度，其次，抖音直播所提供的全新发布方式，彻底改变了汽车行业新品发布的玩法。
抖音直播的线上形式，让发布会没有了时间和空间限制。在此次直播中，路虎尽情展现发现家族或者发现运动版的各个历史维度和精彩瞬间，全面呈现了路虎发现家族30年来的风雨历程，帮助用户更直观地了解品牌故事和产品特性，像纪录片一样给观众呈现一场视觉盛宴，避免了线下发布因为时间紧促而不得不强行灌输的广告模式。
更重要的是，抖音直播有着极强互动性，公众不再是被动接受，主播和公众可以通过抽奖、评论、直播问答等方式紧密互动，让发布会变得好玩有趣，大幅度增强了活动吸引力，拉近公众与品牌的关系。在这次发现运动版云游上市30小时直播中，主办方准备了诸如9.9元可以获得2,999元购车抵用券外，还有30个9,999元和3个49,999元的超级购车抵用券，让新车吸引力和品牌曝光在直播互动当中获得提升。
直播带货，名利双收
抖音直播上市，在获得更高传播效果的同时，更大优势在于它还可以进行直播带货，这也是现场发布会很难做到的。
抖音带货的链路方式简单有效，可以轻松启动。在此次路虎云游发布会上，用户可以在直播间随时点击购物车获取真实购车抵用券，并且在直播中，通过主播的引导购券商品卡片会自动弹出并获得车型及产品讲解。除此之外，活动当中还有着奖励丰厚的大奖抽取环节，购买了购车抵用券的用户可以直接参与抽奖。
对于汽车品牌，抖音直播可以真正打通线上“看车、说车、试车、买车”一体化营销体系，不仅仅轻松好玩有趣，而且可以带来实质收益，可谓是真正的名利双收。这和传统新车上市“花钱买热闹”相比，无疑是更高一筹。
抖音直播的商业化能力不仅吸引了汽车行业。3月上旬，抖音上线“DOU时装周”专题，包括Burberry 、CHANEL 、Dior 等在内的13个奢侈品牌参与专题活动；株洲王府井小店第一次首秀直播，就吸引了83万人观看，销售额轻松超过240万元，创造了一个小奇迹；同时抖音带货的成长性极其迅速，弘阳商业集团第一次开通抖音直播带货卖了8万元，第二次直播就卖了75万元，增长了近十倍。
抖音的外挂
除了好玩有趣的线上发布形式，以及立竿见影的带货功能，抖音直播还有几个独特的外挂，可以给品牌线上保驾护航。
1.抖音拥有极其庞大的用户群体，4亿日活跃用户中的主力正是时下最具消费潜力的当代年轻人，他们构筑起坚实的商业价值基础，给品牌推广提供了肥沃土壤；
2.相对于偏于草根的快手和纯粹商业化的淘宝，抖音“发现美好生活"的品牌调性更契合品牌形象的维护和塑造，能够形成正向的品牌合力；
3.抖音独家的打榜模式能够帮助品牌快速引爆关注。此次发现运动版上市，通过”直播+短视频+信息流推广“的系列组合拳，成功将发现运动版送上了关注榜首，对于品牌的知名度和美誉度带来极大提升。作为国内超级平台，抖音自身有着丰沛的站内资源，这些资源和手段都可以为品牌所用，为品牌的升级和带货提供强大后援。
写在最后
疫情背景下，线上直播平台给商家带来的多种选择，包括云发布会、云逛街、直播带货等等。路虎这次30小时抖音直播，吃了螃蟹，名利双收，给全行业提供了一个鲜活样品，取得了覆盖全场的知名度和理想效果 。
此次“全新路虎发现运动版云游上市发布会”，抖音直播间观看总人数达600万，最高同时在线观看人数近5万，30小时内共售卖了9.9元抵2,999元的购车抵用券2,300张，及20笔汽车定金。
榜样的力量是无穷的，新车在进化，发布会的形式也在进化，品牌和消费者也在不断进化，唯有高效的沟通持久不变，也是进化的引力所在。