轮胎人醒醒，别“吊死”在熟人市场了！
出品 | 车与轮
做轮胎生意，人情避免不了。尤其在农村，当街坊四邻来店里补个胎、充个气，一般轮胎店会觉得熟人来了，补个胎、充个气不值得收钱，而熟人也觉得，补个胎、充个气就是帮个忙，收费就见外了。
殊不知这样做百害而无一利，最终有许多门店就这样走向关门、倒闭，到最后也不知道，生意是怎么垮掉的。
今天，小邦就来聊一聊人情生意是怎么一步步摧毁轮胎店的。
人情生意，有多难做
1. 熟人收费难
本来是亲戚朋友关系，突然一下变成了买方卖方，你说账算明白了吧，别人说你太过“精明”；账不算明白，老婆孩子家里老人还养不养？而且不管你卖他啥价钱，他都觉得贵了，寻思着都几十年的朋友了还赚我的钱。
2. 熟人易赊账
出来做生意的，被赊账欠账早就成了家常便饭。令人痛心的是，这些欠钱不还的老赖里面，很多都是熟人。首先，只有是熟人你才肯赊账。其次，只有是熟人你才会忍受他们继续拖账。最后，只有是熟人你才不好意思去要账。
3.出问题，觉得你不实诚，故意卖次货
挑三拣四、不断杀价终于买了轮胎，你当能请走这位爷，可惜现实又给了一巴掌。因为对于普通客户售后三包即可，对于熟人，无限接近于全包还是终身制。不管是不是质量问题，都会上门求说法。
就这样，赔着笑脸的轮胎店老板一步步走向了“熟人市场”的死循环，而且越是行业不景气，就越是依赖熟人这颗“救命药丸”，结果可想而知。
轮胎店老板们该醒醒啦，开发陌生市场的价值远超熟人市场！摆脱了熟悉的交友圈，脱离了自己的一亩三分地，到达了没有限制和边界的地方，你的人脉会越来越广阔，机会也越来越多，就好像舍弃了一棵歪脖子树，就能收获一整片森林！
怎样避免人情生意？
说的这里有老板就要问了，这低头不见抬头见的，怎么才能避免人情生意呢？小邦在这给大家支两招。
1、人情、生意分开谈
之前听过一个饭店老板讲过一个故事，当熟人和他挣价格，这位饭店老板直接说：“老王，你让我请你吃顿饭都可以，本市饭店随便你挑，但是你来这吃饭一毛钱真的不能给你便宜。”遇到这种情况我十分不理解。
后面这位饭店老板和我说，人情一匹马，买卖争分文的精髓你还是没有理解。你想想我请他们吃饭的时候，就那么一次，而且花钱请他们吃饭他们能记住你的人情。但是做生意，是长久啊，每次都和他们便宜，日积月累下来多少钱？而且他们还不会记住你的人情，而认为这是理所当然的，所以我做生意，不讲人情。
2、明码标价，谢绝还价
有位店主在讲他如何避免做免费的人情生意时说，我的门店里在很明显的地方都挂着标价牌，当熟人来我的店里的时候，我会对他们说：“我开门做生意也不容易，上面明码标价，咱们生意归生意，人情归人情，以后还是好朋友”
所以，熟人来店的时候，一定要把话讲清楚，明码标价，谢绝还价。欠的人情以后通过其他方式还。如果你的朋友不能理解你，这样的朋友交着还有什么意思？
小邦说
大部分开门做生意的，都是为了挣钱养家，每天都需要付出成本，不能因为熟人而低价甚至免费。而且真正的朋友，不会占你便宜，有事才想起你。而是在你需要的时候，默默为你付出、关心你。
对于该不该放弃熟人市场，停止人情生意
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祝您2020年轮胎大卖！
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