2小时吸粉超千万，口罩阻挡不了汽车营销，吉利西南打响线上直播卖车第一炮

“今天买星越，还能优惠多少？”“可以0首付么？”“帝豪有现车吗？”

2月22日，在家“宅”的第30天，虽然很多4S店已经复工，但偌大的展厅仍旧空荡荡，人流量今非昔比。而吉利汽车的各大4S店却是另外一番景象，人声鼎沸，为了抢优惠，不少消费者全副武装早早到店看车，并提前咨询销售人员相关问题。

当天，吉利汽车“吉利出行 健康到岗”线上直播团购西南分会场活动在100余家4S店同时进行，麻辣天团三大主播通过三路信号在现场进行了同屏同步直播。那么，线上直播影响力到底如何？2小时吸粉千万！吉利汽车西南大区交出了一份这样的答卷。有了流量就有了渠道，经销商们喜上眉梢，纷纷表示对吉利西南大区组织的这场活动非常满意。

据了解，当天通过“麻辣天团”直播账号观看西南分会场活动的人次达到了314.1万，点赞量134.2224万，评论量7744条，网友礼物刷不停。与此同时，吉利西南大区各经销商的直播平台，观看量在10万左右，累计观看人次达到了1000万+，总体曝光量可谓惊人。

昨天，麻辣车事也走访了吉利汽车多家4S店，发现各店防疫工作到位。走进店内，需要测量体温，手喷酒精消毒，进入车内看车，工作人员还会给客户戴鞋套和手套，并与客户始终保持一定距离。此外，多家店还准备了一次性口罩，免费赠送给客户。各店销售人员都拿着手机，对着屏幕给客户讲解车型和优惠政策，而店内也有不少看车的客户，据销售人员介绍，很多客户是“不请自来”，从网上看到活动后，主动打电话预约要到店看车。

麻辣车事在西物吉利4S店采访时，正好遇到了前来购车的王先生，他说，疫情宅家期间，太想有一台车了。这次活动不想错过，所以特意到店里看下实车。“看了星越5分钟，我就交了定金，各种优惠算下来，便宜了7000左右，真没想到。”网友“猫多多”也向麻辣车事表达了多个‘没想到’。“之前就很喜欢缤越，没想到这次活动力度那么大，更没想到的是，我从看直播到给订金，前后只花了5分钟。如果买了后悔，还可以一周无理由退，有保障！”

线上直播送5亿健康金是活动的最大亮点之一，也是受众多用户追捧的原因之一，因为，截至目前，还没有其他车企敢如此大手笔线上送钱。当然，送钱的方式也相当霸气—订金翻倍，博瑞、嘉际、星越车型，交5000元订金抵扣10000元，博越、博越PRO、缤瑞、缤越交3000元抵扣6000元，帝豪、帝豪GL、帝豪GS、远景、远景X6、远景X3交2000元抵扣4000元。值得一提的是，错过了2月22日活动的用户也别着急，2月29日前，线下交订金也可以享受订金翻倍政策。

优惠还远不止这些。当天麻辣主播在直播间送出了加油卡、购物卡、水杯、汽车装饰等礼物，下单的用户还获得了空调、冰箱等大礼。

吉利汽车并不是2020年首个直播卖车的车企，但却是第一个掀起线上购车风暴的车企。这次活动之所以有如此之大的影响力，与活动规模、优惠力度和品质分不开。2020年的疫情，逼迫线下商业拥抱互联网+，各大车企八仙过海，使出了线上直播这一回血之招，然而收效甚微，因为虚晃一枪，临时抱佛脚的心态，决定了只能失败。

相比之下，吉利汽车显然高出一筹，因为线上直播有干货，狂砸5亿真金白银，让用户真正获得实惠。此举也打破了大家对汽车这类大宗消费品线下买才靠谱的固有观念，为汽车行业直播卖车树立了一个典范。

吉利品牌国内销售公司副总经理、西南营销分公司总经理范峻毅表示，疫情之下，各行各业都备受冲击，汽车行业受到的影响更为明显。“本次活动，吉利汽车希望通过这种线上模式，一起和经销商伙伴共度难关，推动一季度的销量工作。线上直播也是吉利汽车向用户提供服务的一种模式，增强了用户的体验感和粘性，秉承了‘用户吉利’的核心理念。在特殊时期下，吉利汽车更要紧紧与用户在一起，不断提升服务品质，让更多人感受到品牌的温度，让大家觉得做吉利车主最幸福！”

“吉利出行 健康到岗”线上直播团购会巨大的吸粉效应，让经销商们在阴霾的冬日里看到了希望。“这次活动，吉利厂家和西南大区给出的政策非常给力，也取得了很好的效果，提振了大家的信心。”成都金牛卡顿吉利4S店的一名销售人员对麻辣车事说道。

值得一提的是，西物吉利在22日活动当天订销116辆，线上卖车成绩斐然。成都西物吉利总经理彭义认为，“线上直播是经销商连接用户的一个便捷渠道，满足了用户足不出户的情况下看车买车，打破了空间上的局限性。”

不积跬步无以至千里。吉利汽车直播卖车能从众多车企中脱颖而出，也得益于对市场的洞察。2017年，吉利汽车就开始尝试数字化营销，而今早已轻车熟路，让其他跟随者望尘莫及。

天下武功，唯快不破。

吉利汽车的“快”总是让人始料未及，它既体现在策略上，也体现在执行上。在品牌布局层面，现今，吉利汽车集团形成了吉利、领克与几何三大品牌共同发展的新格局。在产品层面，相继推出了博越、缤越、星越、icon等产品，覆盖轿车、SUV、MPV细分市场，新车上市节奏保持在一年10款左右。在营销活动方面更是出奇出新，比如吉利家宴、吉利向上马拉松、吉利博越100℃温差挑战。

一直以来，西南区都是吉利汽车最重要的战略市场，西南人的麻辣性格全国皆知，吉利西南大区也对症下药，推出的一系列“麻辣营销”备受好评，并引起了行业广泛关注。跨界美食的“今夜6号桌，吉公子买单”活动，持续1月时间，几万消费者受益，吉利品牌深入人心。“吉利中国年 抖in西南”2020吉利汽车新年音乐夜给西南车主带来了一场味觉、视觉、听觉的盛宴，将“吉家宴”的模式进一步创新升级。

市场也给了吉利汽车积极的反馈。2019年，吉利汽车累计销售1361560辆，连续三年荣登自主乘用车品牌销冠的宝座。吉利西南大区的市占率也不断提升，从第六上升至第四。有成都网友说，如果十字路口停了10台车，那么可能有5台都是吉利。

当然，吉利汽车不仅跑得快，也跑得稳。产品好，服务更好，用户至上的价值观是吉利汽车稳步向前的根基。疫情当下，吉利汽车第一时间宣布量产N95口罩汽车，第一时间研发出国内首个N95口罩标准的车载净化系统，并且是国内首家承诺为全国车主免费更换“CN95空滤”的车企。不计成本普惠数百万车主的举动，再次彰显了吉利汽车作为中国汽车领军品牌，始终把用户放在首位的责任感和使命感。

2020年，吉利汽车将销量目标定为141万辆，尽管将受到市场低迷和疫情的双重影响，但从目前吉利的势头来看，完成目标的可能性非常大，我们也期待吉利汽车带来更多惊喜。

图片来源：官方