吉利西南再砸20亿，看得见的是直播卖车，看不见的是一次营销转型升级

3月8号，“健康出现 要吉利”线上直播团购会成功举行，由于20个亿的购车福利实在过于诱人，不少路人都被吉利成功吸粉。从惊人的流量上看，这也是消费者用脚投票的结果，毕竟，谁都不会和自己的钱包过不去。

对于这场线上直播团购会，成都新越行吉利4S店总经理张金表示：“直播卖车的方式是一个非常好的引流方式，尤其是在疫情还未彻底结束的当下。这场直播的实际效果也超出了预期，我们都特别满意。”

“不管是直播卖车的形式，还是这么大的优惠力度，对我们销售人员来说也是特别给力的。这几次直播活动之后，过来看车买车的用户也多了起来，这都是我们最愿意看到的。”成都新越行吉利4S店的一名销售人员告诉汽车生活。

通过多场线上直播营销热身赛，让所有经销商动起来，不断参与其中，探索营销新方法，大区和经销商携手形成强大的合力，创新融合，共同打赢市场狙击战。

据了解，本次吉利线上直播团购会共派发了20个亿的购车福利，其中包括了现金礼、好运礼、金融礼、健康礼的四重大礼，如定金5000抵1万、10万的新冠疫情险、1万元置换补贴等。可以说，吉利西南推出的优惠力度都是绝无仅有的。

来自泸州的网友“在温暖中前行”告诉汽车生活：“我本身就是吉利帝豪的车主，这场直播也是在吉利车主群里看到的，直播过程也很精彩，而且我还特别幸运地抽到了一个小米洗手机。”

吉利充分利用各个车型的不同优势，并在不同战队的带领下，设置了许多比赛环节，例如博越Pro——K歌之王、嘉际——后备箱仰卧起坐挑战、icon——你比我猜、博瑞——后备箱挑战、星越——挑战6.8秒百公里加速等，整场直播活动下来亮点颇多。

直播活动过程中，前来看车的吴女士表示：“这两天去其它4S店都是冷冷清清，完全没想到这边人会这么多，看起来蛮好玩的。而且我是专门过来看星越这辆车的，感觉现在的优惠还挺给力，尤其是‘5年0利息’的政策。”

据汽车生活的了解，吴女士当天就直接签下了吉利星越的订单。

从本次直播团购会上看，吉利西南真正做到了“因时制宜，创新营销”。疫情之下，吉利西南通过线上营销活动的开展，积极拓宽卖车渠道，以及打开西南地区潜在客户市场。当然，吉利能取得超出预期的实际效果，也得益于真金白银的优惠政策。

目前，企业虽逐步复工复产，但疫情所产生的“余震”还没被彻底消除，不少企业仍在为了如何活下去而苦苦挣扎。之于汽车行业，车厂们会为了有序复工复查而头疼，经销商会为了卖车而心烦，个人也会为了工资而焦虑。

在这种情况下，吉利西南却充分利用直播风口、福利回馈等方式，走出了一条不同于以往的路。

对于普通用户而言，如何用最实惠的价格买到最放心的产品，一直都是永恒的话题。这一点上，吉利汽车做到了。当然，直播卖车也极大地拓宽了卖车渠道，经销商和一线销售人员自然喜闻乐见。

关于本次直播团购会，吉利品牌国内销售公司副总经理、西南营销分公司总经理范峻毅还表示：“吉利汽车希望通过这种线上模式，一起和经销商伙伴共渡难关，推动一季度的销量工作。线上直播也是吉利汽车向用户提供服务的一种模式，以此来增强了用户的体验感和粘性，让消费者感知到‘用户吉利’的核心理念。”