【车展专访】东风日产张茂华：轩逸纯电瞄准年轻用户，途达暂无对手

受邀嘉宾：东风日产乘用车公司市场销售总部、市场部副部长 张茂华

有车以后：大家好，我是有车号入驻媒体车厘子执行主编陈庆，非常高兴邀请到东风日产张茂华先生进行交流。2018年的第一季度，东风日产取得了怎样的销售业绩，各个车型都有怎样的市场表现？

张茂华：大家也知道东风日产从2015年跨越百万以来，去年实现了双十一的销量，就是112.1万。今年我们在Q1还是延续比较好的势头，按照我们自己的节奏，第一季度1到3月份我们累计的交车量是242767辆，同比应该是增长了5%。当中值得一提的是，大家也知道乘用车在中国市场跟我们大的经济走势是一致的，新常态、微增长。在这样的环境之下，我们的SUV表现比较抢眼。在1-3月份，东风日产在途达上市之前，我们有4款国产SUV车型，累计销售突破10万台，同比增长26%左右，而整个行业的SUV增长大概是11%左右。东风日产快速成长的SUV产品还是取得了一个好的成绩。我们相信4月12号的途达加入以后，我们国产的SUV是有五星战将，我们希望能够给我们广大的消费者、喜欢SUV的朋友们提供更多的选择，我们也希望能够在份额里面有长足的进步。

有车以后：东风日产现在是SUV家族。

张茂华：对。

有车以后：这个非常了不得的，可以比得上很多单独的SUV车厂的所有的车型。在2018年，东风日产在营销方面有哪些新的举措？

张茂华：在营销上面，我们从2015年初开始，面向整个市场85后、90后的买车主力，推出了品牌年轻化的战略。现在面对电动化、智能化、互联化、共享化这样一个市场的新四化趋势，东风日产在2016年也提出了i3计划，也就是日产智行科技这样一个大的战略。我们在今年最大的营销举措就是品牌从年青向智能进化，这是我们的一个大的战略方向。

战略从概念到落地的话，我们今年在北京车展，全球首发了我们在中国市场导入的第一款纯电动量产车，而且基于我们最有口碑的轩逸而生，是我们今年的最大的战略。在年轻化方面，我们还会坚持提出的一些年轻化的理念：自信、挑战、激情。因此在体育营销方面，除了常规的NBA、欧冠，今年还有世界杯。刚好东风日产也是NBA的官方合作伙伴，日产全球也是欧冠的赞助商。世界杯期间，我们也会有很好的资源合作。这种体育的精神，体育的IP，也会给关注东方日产的消费者提供更多的有挑战、有激情的品牌体验和感受。

此外，战略的落地还表现店头。大家无论是在车展、巡展平台还是店头，都会感受到日产智行科技的落地。一方面是产品，另一方面是体验。我们现在200家店头打造智行科技的体验馆，当中有我们的日产智行助手，还有基于VR的体验平台。综合起来的话，面向四化，面向年轻的人群，东风日产已经做好准备，而且我们已经从战略到计划，从概念到行动，我们希望给大家提供更好的、更不凡的，像我们的新的品牌口号一样“智爱生活，简而不凡”，希望大家获得更多的惊喜。

有车以后：相信东风日产凭借自己在行业里的优势，在今年走得更好，我也十分看好东风日产。刚才您有说到轩逸·纯电这个新车，这个车本身又是结合了聆风还有轩逸的优势，是什么样的定位，主要的消费目标是哪一些？

张茂华：整体而言，我觉得现在市场选择电动车的还是对于车本身有刚性需求的一些人，这个可能集中体现在一些限牌城市，毕竟有一些补贴政策。另外一方面随着大的政策，还有技术的进步，以及企业的创新推动的话，能够比较容易接受新鲜事物，有挑战精神，愿意尝鲜的这一批家庭的年轻客户，是我们的主要来源和沟通对象。所以我们这款车定位的话，还是基于轩逸既有的口碑，还有全球日产70年累积的电动车技术，我们希望能够让现在的电动车市场从有到优，有更多的选择。因为东风日产也推动了基于王牌轩逸，还有基于全球量产电动车冠军聆风的电动技术，打造轩逸·纯电这款车型。

有车以后：刚才您有说，轩逸·纯电本身具有一些非常好的优势，落实到在产品点上，相对于其他的量产车来说会有哪一些优势？

张茂华：整体而言的话，首先我们的电池、电控、电机都是跟聆风同源的技术。因为整体而言，不管是在动力回收，续航的精准性，还有对于电池动力输出的技术，我相信东风日产的造车水准会给大家更好的体验。

有车以后：也是基于东风日产对于自己技术的自信，本身我觉得还有东风日产在制造方面有自己独特的强项，产业规模上来以后，这种制造的软实力也不是别的企业可以相比的。最后一个问题，途达自从上市以来，现在已经到店销售了， 我想了解一下目前的销售状况怎么样？

张茂华：从4月12日到现在两周不到，从终端的反馈来看，好于我们的预期，某种意义上也算是供不应求。SUV是一个快速增长的市场，像途达这样的专业SUV应该会有更好的发展空间。所以基于全球的战略，我们引入了这样一个产品。途达应该是目前市场上合资品牌找不出竞争对手，这个可能也是一上市以后，就呈现供不应求的状况的原因。我们也会根据市场的需求，尽最大可能优化我们的资源，更大、更好、更快地提供我们的车型，给真正喜欢我们的客户。

有车以后：我相信途达月销过万的指标应该很快能够达到。

张茂华：我们倒没有很大的期待。只要消费者满意，有真正的一群喜欢它的客户，我觉得这个是我们更关心的、更重要的，至于最终的销量只是一个结果，顺势而为。

有车以后：谢谢张部长接受我们的采访，谢谢。

张茂华：谢谢。