达喀尔赛事开篇，宝沃这个新营销玩家还不赖

1月5日，2020年达喀尔拉力赛在沙特阿拉伯吉达拉开帷幕，作为参加此次赛事的重要汽车品牌，宝沃汽车携手“双料冠军”纳尼•罗马（Joan Roma Cararach），派出由宝沃旗舰SUV BX7进行局部改装后的DKR车型参赛，这也是宝沃汽车第三次征战这项被誉为“勇敢者游戏”的顶级拉力赛事。

达喀尔拉力赛，由泽利•萨宾于1978年创办，2009年赛事组委会将赛事从非洲移至南美，2020年达喀尔拉力赛首次移师亚洲，在沙特阿拉伯举行。公开资料显示，此次达喀尔赛事线路总长度约为7800公里，历时12天，比赛全程共设12个赛段，除了沙漠赛道外，还拥有峡谷、山脉、山谷等三大地形赛道。此外，新赛道中没有一条河流，车手们还将经受严酷的高温考验。

从赛事的严酷可以看出宝沃汽车的硬核实力，接下来我们就来走近这个品牌，看看它背后的故事。

宝沃的发展历程，更像是大多数人曲折坎坷的人生。1919年，德国工程师卡尔•宝沃创建该品牌，开启属于自己的辉煌之路，历经半个世纪的征程，宝沃与大众、欧宝、梅德萨斯•奔驰并列德系四强。在这个辉煌时期，宝沃的足迹踏遍全球，销售版图遍布欧洲、北美洲、南美洲、非洲和亚洲。1961年，宝沃汽车第100万辆车下线，领先同时期的奔驰、宝马，率先成为百万大户。然而，这一刻却成为宝沃最后的荣光，随后就因财务危机，不得不宣布破产。

宝沃就此消失了吗？没有！2015年，宝沃品牌在中国复兴，再次登上世界汽车的舞台，搭上互联网的快车，成为具有前瞻思维和智联思维的新时代车企。

你以为宝沃的再度复燃是运气？其实除了卧薪尝胆的勇气，它还有与时俱进的能力。

三大生产核心理念：柔、精、严

智能化、信息化、移动化将颠覆整个行业的现有结构，工业 4.0将推动传统企业由“自动化”向“智联化”转变。嗅到这一气息的宝沃，率先实现了工业4.0智能工厂的部署，在北京密云建成了占地110万平方米的整车和发动机厂，具备传统能源和新能源整车双生产资质，以“柔、精、严”的三大核心理念，重塑宝沃辉煌。

柔是指柔性供应链。宝沃拥有国内首家8车型柔性生产线，可以实现同一条生产线8个不同车型，无节拍损失自动切换和混线生产，将生产效率最大化；3分钟之内即可完成整线自动切换模式；222套柔性NC机器人定位系统还可满足同一条生产线不同车身的定位；17套集中颜色供应系统，适应个性化定制和快销的时代需求。

精是指精益求精。凭借高标准的智造理念，工厂可以实现车身焊点超过5000个，误差不超过0.3毫米的零件精度、22000多个整车测量点和超过290种内饰配件的精细匹配。

严是指严苛的普检。拥有国际领先的3条全项目检测线，1075个整车检测项目，在14种100%全路谱道路测试和360度无死角淋雨检测下，确保每一辆车都能够以完美状态顺利出厂。

这座按照德国工业4.0标准打造的柔性智能工厂，拥有德系严苛的品质标准与互联网思维的深度植入，再加上年产36万辆整车的生产能力，满足未来市场生产绰绰有余。

三大营销套路：赛事+娱乐+互联网

2019年的宝沃，玩起了深谙消费者心理新营销，简直可以被当做教科书级的经典案例。

在世界各大赛事上崭露头角是宝沃汽车的强项，无论是著名的勒芒24小时耐力赛、纽博格林1000公里大赛，还是卡雷拉泛美拉力赛、法国蒙特赫里大奖赛等多项国际顶级汽车赛事中，都取得了骄人成绩，先后51次打破世界记录。2020开年，宝沃以堪称“魔鬼赛事”的达喀尔拉力赛开篇，不声不响为自己的耐久性和越野性能打call，不得不说这手牌打得出色。

吸引年轻消费者，提升品牌形象是每一个车企营销的核心诉求，宝沃的套路你学会了吗？从宝沃汽车亮相夏季达沃斯年会，到赚足流量和眼球的自黑式“好贵”广告，再到签约雷佳音成为品牌代言人以及后续的直播卖车，宝沃不仅收获了1623辆的线上预定成绩，而且也通过不断的舆论热潮在年轻消费者心中留下了年轻化、强产品力的品牌形象，让消费者对于宝沃汽车航母级钢材、终身质保等产品亮点形成认同，这对于未来宝沃的发展是一笔无形的财富。

很多车型叫好不叫座的关键问题在于销售模式太单一，看看宝沃怎么用互联网思维网罗大笔订单。

首先，宝沃汽车重新定义主机厂、经销商与消费者的关系，实现产销分离。主机厂专注于产品研发、生产及售后服务，经销商则回归销售本质，零库存，全方位保证消费者以最舒心、最实惠的方式买到品质产品。

其次，宝沃汽车开启新零售。神州宝沃新零售平台打破传统4S店成本高、效能低、距离客户远的现状，启动“千城万店”渠道下沉计划，将原4S店模式改变为品牌旗舰店、授权专营店和特约销售点等多样化的零售网点，无限贴近用户；新媒体营销也是宝沃的重头戏，如宝沃汽车宣布签约新品牌代言人雷佳音，并联合淘宝头部主播陈洁Kiki，以及被称为“民间爱迪生”的手工耿，在宝沃汽车位于北京密云的工厂开启直播卖车活动，一个半小时直播期间，用户累计预定宝沃汽车1623台，订单金额达2.2亿，创2019年度整车厂商直播预定量新纪录。

再次，宝沃汽车的跨界合作也很是亮眼。它和瑞幸咖啡进行史上最大的品牌跨界合作，推出了“喝瑞幸赢宝沃”的活动，宝沃出一万台车，让大家免费开一天，还拿出了一年使用权、半年使用权的车吸引消费者参与，消费者通过喝咖啡，赢宝沃的方式，在轻松愉悦中接受了宝沃的软营销。

最后，宝沃汽车的用户体验也让人赞不绝口。它基于神州优车覆盖全国的“租车+专车”汽车共享网络，借助线上APP运营和大数据分析，推出0首付、深度试驾、90天无理由退换车和全透明售后维修等创新服务，实现先享后买、可退可换的汽车轻型消费模式。新模式以“无限贴近客户的网点”、“无限降低客户的购买门槛”、“透明的售后服务体验”、“真正的0库存模式”开启汽车产销模式的方向性变革。

追寻梦想的路上，谁还不是一边栽跟头，一边成长？宝沃的现在，是刚刚好涅槃重生后的美丽。出色的产品力以及适应时代思维的营销套路，足以让宝沃在未来的发展中拔得头筹。最后，看看宝沃这个“好贵”广告吧~

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