经销商二手车《九阳真经》的56种“大招”
本文首发自中国二手车自媒体联盟
原创为伍车学府/二手车小胖说团队
转载授权：xiaopangfans
中国汽车经销商二手车业务全景图1.0版推出两个月以来已经获得了近万行业用户的认可，被大家称为二手车行业的“九阳真经”。
关于这个“九阳真经”应该如何“修炼”呢？
前一段给出了修炼心法！请参考（点击下方链接观看视频）
当然了，15分钟还是有点不够，所以这次拆解了56个“大招”帮助大家更好的修炼内外功力！今天推荐给大家分解下！
中国汽车经销商二手车业务全景图1.0版本主要有3大部分和18板块连接组成，涵盖了线索、邀约、接待、分析、评估、商谈、签约、战败、处置、零售、整备等多个业务流程板块和逻辑模型，也构造了组织结构和人力资源以及岗位分工等。
汽车经销商4S店二手车业务已经进入到了必须重视和落地执行的“生死攸关”阶段，二手车业务对于新车置换、售后保有、客户留存、金融保险等一系列业务的链接和共生价值巨大。
以前二手车业务属于4S店的“鸡肋”，而进入到新阶段，二手车业务对于4S店来说就是“主菜”的地位了！
得二手车者，赢未来！
从基础层面看，老板的真心重视应该落地到薪酬绩效和组织结构，实现能者有体现，能者多劳，团队协作的执行层面，这也是防止“跑冒滴漏”的最有效最有力的办法。
什么样的二手车团队靠谱？如何衡量二手车人才？如何奖惩分明还是糊弄混事呢？这些都是最基础的。
让这些4S店的二手车“经济特区”有活力，有能力，配合以科学专业的流程，实现其高效可数据化的结果，牢固根基，发展持续！
大部分4S店只要是置换失败，超过90%的原因都是“二手车部门不给力”，所以长期以往很多4S店二手车部门“背黑锅干的多赚的少”，谁的心态能好呢？
到底置换失败是谁的问题？新车销售有没有问题？流程设计是不是科学？销售是不是只会降价谈判？二手车有没有充足时间检测定价询价呢？
二手车部门如何与其他部门共战融合，如何在移动互联网时代利用好工具更好的实现用户认知和交易转化？
只有不断统计真实结果，专业化分析，才能有的放矢，真实改善！
在不少4S店的置换的实际开展中，都是新车优先谈判“脱掉底裤”后才把二手车“扔过来”，铺垫的少，甚至是“帮倒忙”的。更有甚者，不信任自己二手车部门能力，往往让客户“自己想办法”，只要确保新车就行！
当然我们在课程中也会提及二手车部门自身的问题，毕竟打铁自身硬才是基础，我们的二手车部门在必要的检测、定价、询价、处置等方面是不是有自己能力不足的问题？
各部门衔接过程中有没有共战互通思维和协助共赢的流程设计？很多老板希望凭自觉和格局，但是实际过程中，屁股决定脑袋，真心是需要方法和工具的！
伍车学府的二手车学习进阶体系中，TMTPT的整套思路经过了一年的认证被证明是符合中国国情，可行且立竿见影的一种办法！
4S店的二手车业务学习培训不是一两次课程，三五个人员就能实现的质变业务，需要长期持续的逐步改善，从实战中来回到实战中去，通过工具、方法、团队、训练螺旋上升，实现思维模型和行动模式的彻底优化。
一线能力提升很重要，而在业绩压力下，投资人和高管也看重成交收益的提升，发展才是硬道理。
在涉及到置换、零售等多种环节的管理进化中，我们提出了一些细节和建议，更好的实现我们业务的精进，切实能把想法落地，业绩提升，毕竟思想一万里不如行动一千米，二手车对于实战更为注重！
关于这56种“招数”的讲解我们放在App“伍车学府”里面了，这次给出的都是音频和部分文字的讲解提示，配合我们的大图才能更好理解和应用。
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