一品解读 | 营销、产品力双箭齐发，探索缤越车市寒冬取胜的“秘籍”

一品汽车 2019-12-30 21:16:01

2019年即将结束，车市“寒冬”仍在持续，“暖春”迟迟未到。

2018年秋天，中国车市提前入冬。这场寒冬比任何人预料的都要长，汽车产销分别完成2780.9万辆和2808.1万辆，分别下降4.2%和2.8%。2019年车市继续下降，进入深度调整。今年前11月，我国汽车产销量分别为2303.8万辆和2311万辆，同比下降9.0%和9.1%。从目前的走势来看，全年产销量将低于2600万辆。

当车市的红利消失殆尽之时，车企和经销商迎来了“至暗时刻”，铃木退出中国市场、庞大集团重整、多家车企传出破产传闻...越来越多的车企或经销商接连倒在寒冬之中，一蹶不振。

沧海横流，方显英雄本色。在这样的大背景下，吉利汽车呈现出逆市上扬的态势，始终保持着良好的增长。于“寒冬”中出生的缤越凭借自身的产品硬实力与精准市场定位，开启了逆势增长，上市13个月销量突破15万辆，长期跻身小型SUV市场前三名，创造了“缤越速度”，深受年轻消费群体喜爱。

这也恰恰印证了吉利品牌销售公司总经理宋军“没有不好的车市，只有不好的产品”这一论断。

对于车市出现的“缤越速度”，业内人士表示道，“第一批90后将在2020年步入30岁，真正意义上成为汽车消费的主力，而缤越通过精准的营销以及强大的产品力实现了逆势而上”。

精准的营销，强大的产品里无疑成为了缤越的两大制胜法宝，这也使其成为了2019车市的一抹亮色。

得年轻人者得天下

根据懂车帝发布的《90后汽车消费关注度报告》中显示，90后汽车消费者增长迅速，截止到2020年，90后汽车消费者占比将达到45%。

面对更年轻的消费者，汽车市场也开始从之前的“得性价比者得天下”转化为“得年轻人者得天下”。

相较于70后乃至80后，90后的信息接受渠道更为开放，同时也更为多元化。对此，多家车企纷纷“年轻化”的营销策略，别克君威与穿越火线合作；宝马与王者荣耀联名推出相关皮肤...

与此同时，缤越也联名《跑跑卡丁车》和年轻人“同频共振”，与宝马、君越强凑热点不同，缤越与跑跑卡丁车在品牌调性、产品理念、双方价值观等方面都做到了极为契合，一个是百公里加速7.9秒的小钢炮，一个是现象级竞速手游，年轻、速度、Battle是他们共同的符号。

除了与线上最大竞速手游《跑跑卡丁车》合作之外，缤越还在线下与CKC合作（CHINA KARTING CHAMPIONSHIP，中国卡丁车锦标赛）。卡丁车自1940年从东欧出现之后，除了操控、爆发的优势之外，小巧精悍的外观赢得众多粉丝，如今汽车市场消费年轻化，吉利品牌积极迎合需求，将个性、前卫理念融入产品之中，针对年轻族群，主打运动理念，塑造“年轻的力量之美”。

通过一系列的营销活动，缤越运动、时尚的“钢炮”形象已经深入人心，精准的营销是叩开年轻者消费大门的第一步，如何成功俘获消费者的芳心，最终落脚点还是产品力。

产品力致胜

90后是互联网时代的“数字原住民”，他们有着更加自我的价值主张和精准的汽车需求，不盲从，更注重品牌和品质，追求高品质、高智能、个性化的产品。

同时，随着中国汽车市场消费不断升级，中国的汽车消费也从“堆配置”转向“追求机械性能”的驾驶乐趣。

而缤越所主打的产品力则与以上不谋而合。BMA模块化架构加持、三大件技术优势，以及全新时光竞速美学设计理念、运动化的造型，7.9S零百加速成绩向市场证明了它就是年轻消费者的不二之选。

缤越采用了吉利最新的家族化设计语言——时光竞速美学，前脸的星空回想前格栅取代了“涟漪式”格栅，营造星空斑斓璀璨之感。同时，雾灯区也进行了立体式设计，整车看上去更具层次感。

车身侧面采用双腰线设计，在一定程度上加深了视觉效果，轮拱上方凸起的线条在车身表面塑造出更为丰富的光影效果。另外，新车的运动版本的车顶进行了黑色处理，后视镜外壳也换为碳纤维材质，轮圈样式也比普通版车型更洋气。

90后都从互联网方兴未艾之际走来，作为互联网的原住民，并且对着即将迭代的5G，消费者对智能化的需求越来越高。缤越搭载了吉利最新一代的GKUI“吉客智能生态系统”，具有能听、会行、爱说、智控等特点，可实现3种个性化唤醒、在线伴听、多媒体、语音交互、高德导航、APP应用市场等多项智能功能。并且语音交互可实现控制天窗、车窗、空调、云端语音控制、生活辅助、全局打断等多项指令，并支持对广东话、四川话、台湾话等6大方言的识别。

此外，该系统还支持4G通讯+车载wifi，实现一车多设备持久在线。总体而言，功能比较齐全，而且各种操作都比较流畅。同时，缤越还是同级中为数不多实现L2级智能驾驶的车型。