上市百天，月销过万，荣威RX5 MAX真有这么火？

【有车以后 热度调查】紧凑型SUV向来是家用SUV市场的主力军，因此也会衍生出很多细分车型。例如前不久上市的各类RRO、PLUS以及MAX车型便受了广泛关注，这些车型更大更精致，但价格比普通版并没有贵很多，8月底上市的上汽荣威RX5 MAX便是其中之一。

荣威RX5 MAX指导价为11.88-18.98万元，长宽高分别为4647×1891×1725mm，轴距为2760mm，尺寸占有不错的优势，而且还搭载了1.5T和2.0T两款发动机，匹配6挡手动、6挡手自一体或6挡双离合变速箱。而在广州车展期间，荣威又推出了RX5 MAX的插电混动版本，即RX5 eMAX。

如今距离新车上市已经过去了3个多月，从销量数据看，RX5 MAX在这期间有着很不错的表现，月均都在近万辆左右。一辆上市刚过百天的全新车型真有这么优秀吗？如今已经临近年底，RX5 MAX的实际销售情况又是怎样呢？带着这些疑问，编辑走访了北京的几家经销商。

官网显示北京地区一共有16家荣威授权经销商，均匀地分布在各个地区，可见荣威的品牌推广还比较到位的。编辑随机走访了其中3家，又电话咨询了3家，得到了以下信息。

由于RX5 MAX已经上市3个多月，所以展车及试驾车自然都是齐全的。而且在编辑走访的3家店中，其中两家都将RX5 MAX的展车摆放在了醒目的位置，进门即可看到，RX5 MAX也逐渐代替了RX5成为家族“新主角”。

比较有特点的是，3家店的展车无一例外均为2.0T的高配车型，但试驾车却都是1.5T的中配或高配车型。销售也道出了其中的原委，他们表示1.5T车型日常使用已经足够了，而且更便宜，消费者在购买时也会更倾向于此，所以试驾车均为1.5T车型，以便让消费者有更真实的体验。这也说明了2.0T车型虽然能拉得动飞机，但更多是为品牌提升价值，居家生活还是1.5T车型更走量，小排量涡轮增压发动机的优势越来越明显了。

至于前不久刚刚上市的RX5 eMAX车型，由于北京并未将其纳入新能源车范围，所以很多销售目前对此车都不太了解，展车和试驾车更是二者皆无。

在编辑调查过程中恰巧遇到了两位同样来看RX5 MAX的顾客，在简单的攀谈中两位顾客表示，主要是看中了RX5 MAX大空间的优势，而且档次感也够，同时价格并不算贵。这也是国人购车最普遍的想法，看来RX5 MAX在消费者最关注的方面已经做到位了。

优惠方面，由于RX5 MAX上市时间较短，目前北京地区均并没有太多优惠，多家店均表示只有3千元的现金优惠或者礼包赠送，不过详谈还有会一定优惠空间。另外，新车在上市时官方也推出了全系1.2万元的优惠现金礼，所以目前北京地区RX5 MAX的优惠情况大多在1.5万元左右。这其中并不包括RX5 eMAX，该车目前没有任何优惠。

北京地区已经属于竞争比较激烈的市场，但新车的优惠也并不算大，所以编辑推断全国其它地区的优惠甚至更小，不过1.2万元的官方优惠必定是会有的。另外，如今已经到了年底最后的购车高峰，预计RX5 MAX将会持续此优惠力度，年底前不会再有更大的优惠出现。

在编辑走访的几家店中，每家店外均停放了一些RX5 MAX的新车，而且数量都比较接近，表面看来库存还是比较充足的。而几家店的销售人员也表示RX5 MAX的1.5T中配车型和主打的白色、金色两种颜色的车型库存较多，可随时提车，2.0T车型则比较少，至于RX5 eMAX则没有现车。

为何多家店的库存情况都比较相似？其中一位销售告诉编辑说这是厂家的控制策略，保证各家店的库存及车辆都是均衡的，而且全国大多数地区基本都相同。也就是说，如果您想要的某个配置车型，在一家店没有库存，那其它店也几乎不会有现车，只能预订。

至于订车情况，几家店的销售均表示只需一个月左右便能到车，RX5 eMAX除外，目前还没有到车信息。但编辑个人认为这仅限于当下订车的情况，如果再过一周左右的时间订车，由于年底厂家停限产等原因，很有可能年底前提不到新车。所以准备选购的朋友，想在年底提车编辑建议还是尽快决定为好。

RX5 MAX自8月底上市至今其销量表现可以说足够亮眼，10月销量已经突破万辆，官方表示11月份也在1万辆以上。而且RX5 MAX在整个RX5系列中已经占据了半壁江山，与RX5的销量不相上下。

再结合本次的调查结果，我们不难发现，RX5 MAX能取得如此优秀的成绩，其主要原因在于以下三个方面。首先在产品层面，RX5 MAX的亮点十分贴合国人追求“大而全”的喜好，尺寸更大，配置更全，档次更高，从而成功博得消费者的关注。

其次，荣威官方也做足了新车上市前的各项工作，用“汽车拉动大飞机”这一噱头吸引了无数消费者，随后经销商也早已预留好C位，并进行了大力推广，以加深消费者对RX5 MAX的印象。

最后，在消费者关注的优惠方面，上汽荣威也早已将定价策略玩得炉火纯青，先采取较高的定价，新车上市的同时再推出官方优惠。RX5 MAX也同样如此，新车上市时便有着1.2万元的官方优惠，与对手们相比“优势明显”，也成功让消费者感受到了“实惠”，所以即便店方优惠寥寥无几，消费者也乐意接受。综合以上原因，RX5 MAX上市仅三个多月便能取得如此优异的成绩也就属于正常情况了。