【深度】蔡建军加盟宝能系背后的故事
有着近20年营销经验的“军座”蔡建军为何选择加盟宝能集团？加入宝能集团背后究竟有什么幕后故事？
3月20日，宝能集团发布消息称，原北汽股份副总裁兼北汽销售公司党委书记、执行董事、总经理蔡建军将正式加盟宝能汽车，出任宝能汽车副总裁兼观致汽车执行副总裁（分管营销）一职。
熟悉蔡建军的人都知道，他将近20年的营销从业经历，涵盖微车品牌、主流自主品牌、主流合资品牌、高端合资品牌。选择在品牌初创期或企业低谷期加入的蔡建军，一直被外界冠以了“敢打硬仗、善于突围”的名号，这个没当过兵，却喜欢别人叫他“军座”的车界少帅，是个典型的销售主义者。
对于观致汽车营销业务，蔡建军表示，观致汽车定位中高端中国品牌，在体系力、传统+新能源组合的产品力等各方面都有很多的潜质可以挖掘。营销工作是拉动观致汽车品牌发展的主要动力之一，将带领团队在宝能汽车和观致汽车总体发展战略的引导下，在商品企划、渠道布局、销售管理、销售体系化能力提升等方面集中发力，同时借助互联网营销、体验营销、新零售等创新手段实现品牌和销售业绩的双突破。
而此次加入宝能汽车，蔡建军又将如何帮助宝能汽车完成产品、市场等营销布局？蔡建军为何选择加入宝能汽车？未来，宝能汽车的“野心”究竟有多大？
“军座”蔡建军的营销路
对于蔡建军来说，丰富的汽车营销履历或许是他加盟宝能汽车的基础。除了之前人们熟知的他将DS品牌与市场在中国大幅提升外，最被人称道的是其在自主领域创造的销售奇迹。
1999年，当时的蔡建军被时任长安汽车集团总经理陈永强委派到东北，在当时，这是一片空白市场。到了东北之后，蔡建军担任长安汽车辽宁分销中心的经理，在这里他开始展现自己的营销才能。在东北一干就是三年，带领辽宁从空白市场成为整个公司成长性最好的一个市场。
河北长安成立大会
另外被人津津乐道的是他带领河北长安从零开始，三年内成长为一家销售突破10万辆的汽车企业。2002年，长安汽车与河北长安胜利汽车联合组建河北长安汽车后，蔡建军被调派到了河北长安，开始负责全面筹建销售事业部。
在河北长安的经历是蔡建军职业生涯中颇为浓墨重彩的一笔。当时河北长安的组织架构、营销体系基本为零，蔡建军为了在第一时间了解市场动态，甚至会挨家挨户登门拜访客户，了解他们的需求。一切以市场和客户为导向，在这种精神下，河北长安的销量三年内从零增长到十万辆。蔡建军本人的营销才能也被合资公司长安福特所相中。
此后，蔡建军分别在长安福特、长安铃木担任销售领导，创造出了福克斯销售神话等一系列成功的汽车营销案例。
进入北汽集团后，蔡建军带领着北汽自主品牌实现了快速增长，2016年北汽自主北京品牌（含绅宝、北京和威旺三个系列）共销售新车45.7万辆，同比增长35.59%。
不愿离开营销，蔡建军加盟宝能系
在外界看来，蔡建军加入宝能汽车，似乎多少与1月份北汽集团原党委常委、北汽集团新技术研究院原院长李峰，从北汽离职加入宝能汽车有关。
宝能汽车常务副总裁兼观致CEO李峰
有舆论指出，作为蔡建军的老上司、老搭档，李峰有可能邀请蔡建军加入宝能汽车。但加入宝能汽车的重要原因，或许是蔡建军骨子里“敢打硬仗、善于突围”的性格。
2018年1月，北汽集团围绕销售体系进行了轮岗调整，蔡建军调至华夏出行任职。调任华夏出行意味着蔡建军将暂时离开汽车营销一线，对于有着十多年营销经验和热衷于营销岗位的蔡建军来说，宝能汽车或许是一个很好的选择。
而宝能汽车的主要载体观致汽车，被外界看来是一个烂摊子，但在蔡建军眼中，观致汽车并不是烂摊子，宝能集团的加入将为观致提供良好的产业基础，此外，宝能汽车也将以观致汽车为基础，不断进行业务的裂变，在新能源、智能化等方面加快布局和落地执行。如此看来，观致汽车似乎更像一张“白纸”。
宝能系的汽车“野心”
依靠蔬菜生意起家，物流行业完成最初资本积累的宝能集团，经过多年发展，形成了集地产、金融、物流、医疗、农业等众多产业商业集团。而在宝能集团中，保险和房地产，成为了宝能集团现如今的支柱产业。
随着国家对保险行业和房地产行业的管控，宝能集团迫切需要一个从未进入的行业分担来自保险和房地产行业的风险。近几年快速发展的汽车产业以及越来越多造车新势力的诞生，让宝能系掌舵人姚振华看到了汽车这一新的投资领域。
2017年，宝能集团正式布局汽车整车，3月宝能汽车有限公司正式成立，12月宝能集团入股观致汽车，根据宝能集团的规划，未来还将收购一家整车企业，完成整车工厂布局。
在生产基地方面的布局，宝能集团将在杭州富阳区建设新能源汽车生产基地，规划年产能达30万辆，同时在富阳生产基地建设新能源汽车测试、研发、总部楼宇及电机、电池、电控“三电”等配套核心零部件生产。此外，宝能汽车还将在昆明经开区和空港经济区,建设50万辆新能源汽车整车及零部件生产基地。
观致汽车还将借助宝能汽车在汽车零部件、汽车金融、汽车后市场、出行等相关领域的布局，未来，宝能汽车将拉长汽车产业链，形成从零部件生产供应、整车销售、汽车租赁、出行服务、汽车金融到汽车后市场的大汽车产业布局。
从宝能集团的汽车产业布局可以看出，为了实现“大汽车产业布局”，除了蔡建军的加盟外，宝能汽车还需要招揽聚集更多的汽车行业人才。