长安福特“330”计划启动 曹振宇：步出暗夜 振兴在望

11月22日正式开幕的年底风向标——广州车展上，最闪亮的展台是谁家的？

只有一个品牌的展台，被媒体和观众们评为“打卡展台“——他们在车展展馆内，布局了一条真正的“赛道“，能够让观众充分感受赛道飞驰的那种场景氛围，而这个品牌自身，经历了三年的低迷之后，终于走出了暗夜，开始向新一轮的振兴冲刺。

当日，长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇接受了车市红点&红点新能源创始人张红女士的专访。访谈中他说：“振兴之路不会一帆风顺，但是百年福特品牌，具备丰富的抵御风险和应对状况的能力，所以我坚信我们会克服眼下的困难重整旗鼓。而现在，我们的目标和策略都越来越清晰，长安福特重回赛道是必然，只是时间的问题而已。”

 

长安福特“330“计划

虽然曹振宇和长安福特的高管们认为目前的发展情况，仍与预期的目标有所差异，但实际上，从2018年下半年至今，长安福特已经发生了非常显著的变化。

核心的变化，来自体系力的更新与提升：早在去年底至今年初，从福特中国到长安福特，整个内部进行了一次非常巨大的调整。除了内部组织架构、研发、市场等表面的调整之外，实际上从今年起，福特品牌将福特中国的决策权整体提升了一个级别，使之成为了全球两大区域市场的平级机构，因此，在产品引入、市场节奏等多个方面拥有了更具效能的权限提升。与此同时，一大批业界赫赫有名的“战将”陆续抵达岗位，使整个长安福特的战斗力得以全方位改变。

曹振宇在专访中提到：“今年，福特中国发布了‘330计划’，即三年推出30款新车，我们目前就在脚踏实地的践行这一计划。”

从市场层面来看，长安福特不同往年的2款/年新品推出节奏。从去年底到今年初，一口气推出了包括全新福克斯、福睿斯、全新福特锐界ST、ST-line、全新金牛座、全新福克斯Active；再到本届广州车展上，长安福特又推出了全新车型福特锐际……层出不穷的新品接踵推出，让整个长安福特在如今竞争激烈的“车海战术”之中显得格外出类拔萃。

正如曹振宇所说，福特是个百年品牌，有着丰富的抵御风险的能力，当然也有着全球一流的新品推动力和产品阵列，有了这些新品的推动，长安福特的产品线迅速扩充，“从绝对销量来看，今年长安福特的销量并未达到我们的预期。”虽然曹振宇表示尚未达到理想值，但是，在新品推动下，长安福特的振兴之路，已经迈开了一条腿。

 

“元气“已经恢复

如果说连绵不断推出的新品是“子弹”，那么长安福特这杆“枪”里，使用的“子弹弹种”还远不止“新品”这一项。正如瞬间成为广州车展“网红展台”的长安福特赛道，一系列动作实际是长安福特体系力全面提升的外在表现。

曹振宇提到了以下三个方面：

在销售层面，我们从上半年开始优化经销商库存，目前已经将库存控制在35-45天的合理水平，有效缓解了经销商的压力。

在品牌方面，一方面强化长安福特的品牌基因，举办了大型品牌活动Fun Day；另一方面结合各地消费者的偏好，我们也有很多差异化的营销举措，让消费者更多体验到我们的产品。

在服务方面，我们也推出了多个能让消费者放心买、安心用的政策，如3年6次免费保养、两年免费道路救援、福克斯及福睿斯发动机5年20万公里质保等等。此外，我们还有非常有竞争力的金融政策和二手车置换政策。

没有人能够随随便便成功，长安福特的振兴，也不单靠一两个招式！

漫长的马拉松赛场

 

访谈期间，突然想到了一个很奇妙的话题：假设当年寓言故事《龟兔赛跑》里，兔子在中途觉醒并全力冲刺，结果还会是乌龟赢么？

在企业经营的漫长岁月之中，福特品牌曾经经历过多次生存危机，而过去三年时间里的长安福特，尽管存在萎靡状态，但与历史上的生存危机相比，还差着十万八千里。所以，对于曹振宇至福特中国、长安福特的所有高层来说，全面革新的状态回归，必然营造了与之俱生的未来信心。

曹振宇说：“很多专家，对明年车市的预测都不乐观，认为会下滑或持平的观点比较多。而我的看法是长期看好，短期有调整。原因是，第一，中国汽车市场的千人保有量依然偏低，跟发达国家相比仍有很大差距。第二，国家也在积极推出一些刺激汽车市场的政策，如二手车政策、部分城市取消限购限行等。第三，消费者的储蓄力仍然很高，可见消费力仍在，只是短期内未被释放而已。”

事实上，在长安福特新品推出的同时，产品力的全面提升也已经被消费者明确感知了——就拿广州车展发布的全新福特锐际而言，“如采用了谧蓝水滴造型的设计、3A四驱高级性能、和无所不在的智慧科技（SYNC+），这些都是结合中国消费者需求打造的。如果说以前我们的产品本土化不明显，那么现在，基于‘更福特，更中国’的战略，长安福特将结合中国消费者的偏好来设计和研发产品。明年，我们还会推出大型SUV福特探险者，相信越来越完善的产品矩阵和本土化改进，会满足更多中国消费者的需求！”

成功者都有一个共性——凡事会向积极的一面去看，长安福特如今的状态，已经能够充分体现一个积极向上的全新面貌，而广州车展上的“赛道”，实际也寓意着长安福特重归赛道的决心，对于这个拥有百年底蕴，尖端科技的主流品牌来说，唯一需要验证的，就是时间！

 

红点观察：成功源于变革和坚持

曾经费了很长一段时间去读《成功学全书》，各种打鸡血和正能量的笼罩下，觉得其实成功就是一个结果。当步入现实社会，就会发现，其实成功只是一个又一个的阶段，而非一个最终的结果。

如果说非要去总结，其实成功者都有两个明显特质：变革+坚持，几乎每位成功者都会看到未来的曙光，有时候，这一线曙光的等待时间，会长达十年甚至数十年，虽然时间过程不一，但最终验证的结果，都是他们的前瞻眼光，都在某一个时刻得到了充分证实，而这种变革思维，就是成功的第一基础。

看到未来，不等于获得未来。在赢得成功的道路上，有着各种各样纷繁复杂的非意料中的状态对成功者发生影响，所以获得成功第二个要素，就是坚持。

反观如今的福特品牌和长安福特，变革已经发生，且以强劲势头保持。在此之前，就有人说福特和长安福特遇到了危机，但实际上对于这个百年品牌和富有活力的企业来说，现在是处于一个低谷向上的阶段，需要更多的，就是坚持。恰恰在曹振宇的口中，这两点都得到了印证。所以，对于长安福特的振兴，其实就只剩一个过程印证结果，这个过程就是时间！

End.

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