钟观 | 曹振宇：低谷时苦练内功，长安福特将重回赛道

“对于2020年，行业的预测并不乐观，可能呈现持平或负增长。但是，我们认为汽车行业短期虽然经历调整，但是长期仍是看好的。对长安福特而言，我们需要做的就是在调整期修炼好内功，准备迎接挑战。”

广州车展长安福特的专访室内，长安福特全国销售服务机构执行副总裁曹振宇说了如上一段开场白。

福特准备如何练好内功以迎接接下来的挑战呢？

2019年10月，长安福特销量为1.84万辆，同比下滑31.8%，前10月累计销量为14.73辆，与去年同期相比大跌56.1%。尽管已经进行了一系列人事、战略调整，但所有的努力仍需要时间的发酵才能显现效果。因此，仅从销量来看，2019年是长安福特最艰难的时刻。

在这个最艰难的时期，长安福特表现出惊人的定力：练好内功，稳字当头。

曹振宇说：“可以说今年其实大局已定，从数据上来讲，长安福特的表现还是有待提升的，这和大的市场环境有一定关系。但是，我们还是看到很多积极的方面，也是我们今年的收获。”

首先，自上半年实行“以销定产”策略以来，长安福特的经销商库存已经降到了35-45天的合理水平。经销商的健康度越来越好，盈利水平有所提升。其次，长安福特的品牌声量大幅提升。无论是8月16日在上海F1赛车场举行的大型品牌活动Fun Day，还是一系列新车活动，都起到了很大的促进作用。

9月26日，长安汽车与福特汽车在重庆正式发布长安福特加速计划。根据计划，双方将通过全面深化战略合作，进行研发、生产、供应链、营销、创新五大方面的提升，增强长安福特的研发能力，升级智能制造水平，推出更符合中国市场需求、适应中国消费者驾驶习惯的产品和技术。

作为福特中国“产品330计划”的重要一环，从2019年到2021年底，长安福特将陆续投放至少18款新产品，其中包括5款新能源车型。此外，投资超过8亿元的长安福特研究院在重庆正式落成。这是长安福特成立18年以来首次拥有属于合资公司的独立研究院。

正如曹振宇所说：“福特是一个百年品牌，在百年的历史长河中，也经历过波峰波谷，积累了丰富的应对挫折的经验和智慧，所以我们并不惧怕现在的调整。在市场份额下降的阶段，品牌能做的就是调整好自己，修炼好内功。”

通过经销商渠道维护、清晰的长期战略规划，长安福特对现有体系和立足长远的目标进行了深度调整。在这个关键时期，2019年成为长安福特当下和未来的连接处——重回赛道的起点线。

11月22日，长安福特在广州车展正式发布全新SUV车型福特锐际Escape。这款新车作为“加速计划”的首款战略级产品，被认为是长安福特救市之作，将在带领长安福特走出持续3年销量低迷期的路上打头阵。

全新福特锐际是一款介于翼虎和锐界之间的中型SUV，相比于主打1.5T车型的翼虎，全新福特锐际主打2.0T车型。如此一来，在市场份额最大的中型SUV市场上，长安福特有了高低搭配的双车布局。

根据新发布的加速计划，从2019年至2021年底，长安福特将投放至少18款新产品，其中包括5款新能源产品。这也是福特中国产品330计划的重要一环。

新产品的陆续上市，将全面助力长安福特的品牌振兴，也为明年打下了一个好的基础。对此，曹振宇表示：“明年，虽然大多数人对市场的预判仍然不乐观，但是我们会坚定推进振兴计划，向集‘研、产、供、销’一体的综合性企业全面升级。一方面完善产品矩阵，另一方面做好客户体验和服务，让消费者买得值，买得无忧。”