柳燕：3年30万辆之后，WEY要年销30万

作者：汪晶

“3年30万辆，WEY成为行业内最快达成这一销量里程碑的中国豪华品牌，印证了品牌向上突破进阶的实力”。

——柳燕（长城汽车副总裁兼WEY营销总经理）

11月22日，中国豪华SUV WEY品牌新能源科技旗舰VV7 PHEV & VV7 GT PHEV在广州车展上全球首发上市。两款PHEV车型源自WEY品牌自主研发的全球领先的混动专属技术平台，凝聚了WEY品牌最先进的混动技术。

在车市下行，自主豪华品牌上行中，整体环境与品牌向上不可避免的产生极大的矛盾，如何在存量市场中开辟新的战场？为了探索WEY品牌3年30万销量的成功秘诀，在发布会后，长城汽车股份有限公司副总裁兼WEY品牌营销总经理 柳燕与长城汽车股份有限公司WEY品牌执行副总裁刘艳钊接受了大众侃车专访。

01“有困难算什么，盘它”

WEY品牌从2016年品牌诞生，这一年是恰逢车市增长期，对WEY这样的新晋品牌来说是比较好的开局，但是第二年整个车市跌入寒冬，百年品牌都遇到销量下滑，而WEY作为一个新进品牌，所面临的挑战比其它品牌更大。面对高开底走的车市局面，柳燕坚定地用一句“有困难算什么，盘它”来回应。

面对当下的车市，柳燕说，“WEY品牌从诞生开始，就秉承“前行，不止”的品牌精神，我们一路向上突破、百折不挠，市场维度从中国走向全球，也正是这种精神，鼓舞着品牌和经销商伙伴走到今天。回顾这三年，成绩应该还是可圈可点的，正像魏总说的，3年30万已经成为历史，现在是站在新的起点上，正式开启全球化元年，展望年销30万的未来”。

从以销售网络为例， 经过三年的发展，WEY品牌的终端网点布局基本趋于稳定，达到了300个的数量级，123线城市全面覆盖，456线城市充分覆盖，从服务半径和销售面来说是已经足够，与WEY销量匹配，同时经销商对WEY品牌的信任和忠诚度很高。

在销售渠道上，柳燕表示，“WEY线下网点维持数量不变的情况下，我们将拓展销售渠道多样化，这不仅仅是WEY品牌的方向，而是整个行业趋势，建设多样化的生态。我们的渠道可以拓展线上线下结合，还有各种商超展示区等等的多样方式，覆盖潜在客户的需求”。

02从“路人”开始，逐步到“路转粉”

在终端层面上，从第一台WEY开始，品牌就打下了互联基因，时刻和用户互联、有互动。柳燕表示，“魏总陈述开启品牌的三个中心，首先就是以用户为中心，这跟以前的中国汽车市场是不一样的。传统车企喊出来以用户为中心是不容易的，因为都是以产品为中心，我们现在开始了转变，从理念、组织模式、服务流程，全维度一切以用户为中心。这对传统车企来说意味着转身，但我们没有历史的包袱，所以我们也相信以我们的基础、意志，从魏总到团队的行动力可以顺利完成转型”。

在运营上，WEY要在用户的全生命周期内比传统服务更高的价值。正如柳燕所说，“从路人开始，从刚刚接触这个品牌开始，甚至永远不买这个品牌，也是要跟他进行很高频的互动，然后到车主、车生活、数字化、未来贯通起来，这是以用户为中心”。

03 用触手可及的豪华开启全球化元年

在技术层面上，WEY品牌通过了市场的实践、在平台上的技术和价格进行优化，并且实际上平台共用可以提高稳定性，同时电池的发展技术，使得新产品有更长的续航能力。

针对这次新产品WEY VV7 PHEV系列，长城汽车股份有限公司WEY品牌执行副总裁 刘艳钊表示，“传统燃油四驱再怎么完美充其量就是50：50，但是我们的VV7 PHEV可以达到100%的燃油前驱或100%的电动后驱。后桥电机拥有85kW的最大功率，以及195N·m的扭矩，匹配舍弗勒两档减速器，确保了纯电行驶和能量回收。Pi4架构，极大提升了SUV地形的适应能力。另外我们在PHEV车型搭载了激光大灯和ADB技术，这种组合在50万以内的车型是无出其右的”。

面对全球化的市场和消费者，WEY品牌需要拿出核心竞争力，毕竟相比中国市场，欧美市场更加成熟，存量市场多卖一台就意味着其它品牌就要少卖一台，竞争压力可想而知道。

在全球化竞争下，柳燕表示，“进入全球市场我们可能会品牌先行，让消费者接受这个品牌，现在包括明年也加大力度做品牌建设，让国内的品牌形象能够为我们走向全球化赋能。我们在中国打造智能、安全、豪华，而且是触手可及的豪华，我们都会带到外面去。我们在技术上是领先的，质量上也是领先的，会让消费者以更加触手可及的价格买到产品，‘触手可及’这个标签我们一直在践行“。

刘艳钊则从产品角度阐明WEY品牌的全球化布局，“在WEY品牌成立初期，VV7刚上市的时候，VV7做了小重叠碰撞测试，斩获最优级别’Good‘评级。P8上市前做了美国联邦机动车法规80kM追尾碰撞实验，这些都是被动安全的体现，我们是按照国际化法规来做的设计，在硬件上也是作为全球化的产品来设计的。我们在设计产品之初，就在北美、欧洲等地区进行了大量的车型、架构方面的调研，只有自己的技术品牌实力强大了，才能在欧洲、北美开拓出属于自己的市场。

要建立高端的品牌形象，首先要了解自身与竞争对手之间所拥有的可竞争资源是什么，进而建立品牌定位，进行创意策划和品牌形象的传播。拥有二十余年的豪华品牌营销实战经验，柳燕对这一切更是轻车熟路，她清楚品牌是情感的产物，而感性价值才是区别豪华与非豪华的关键。

WEY品牌在推出之初就强调自己的豪华属性，并标榜要做中国豪华SUV的领导者。从硬件上来说，为了成功铸造品牌的豪华度和产品品质，WEY打造了一支国际化专家研发团队，从营销层面上，全新的基于用户的个性化体验营销上也让WEY品牌出奇制胜。借助全面的新四化趋势，中国汽车品牌是有可能直接抗衡国际化品牌的，柳燕还强调这不仅仅是指WEY品牌，走在新能源前列的自主品牌都具备了走向国际化的信心和实力。