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早在2019年8月末的预售会,广汽新能源总经理古惠南就曾表示,Aion LX的目标就是要让“人人都能开豪华超跑”。
作为一款中国版的Model Y,Aion LX的确有这个底气——650kmNEDC续航、3.9s百公里加速、L3级自动驾驶、FaceID人脸识别、超6万种组合的高端深度定制……任何一个参数,放在如今的新能源车市,都是杀伤力十足。
10月17日晚,上海中国船舶馆,Aion LX正式上市。新车共推出5款车型,补贴后售价分别为Aion LX 60, 24.96万元;Aion LX 70,25.96万元;Aion LX 80,27.96万元;Aion LX 80D, 29.96万元;Aion LX 80D MAX,34.96万元。
活动尾声,超过百位的准车主上台,在广汽新能源各大负责人手中接到购车纪念品——一个类似于相框的制品,上面的文字是恭喜你成为Aion LX的车主。
虽然只是一个很小的细节,但能看出,这些准车主,依然兴趣十足。要知道,眼前的准车主们,家里车库大都至少拥有一台BBA。
见过大世面的他们自然不会为此这一小事而感动到不行,作为拥有一定社会地位的人,能吸引到他们,必须有什么特别之处。对于Aion LX来说,恰好就是科技的魅力。
用科技去battle
要谈新能源车,自然离不开行业标杆特斯拉。不仅是造车新势力的蔚来、小鹏,还是传统车企的荣威、广汽,造车标尺或多或少会以其为准。特斯拉除了极具科幻造型的鸥翼门,续航能力和自动驾驶系统是后来者们追赶的重点。
这两点上,Aion LX都交出了不错的答卷。
基于GEP 2.0打造的Aion LX,不仅拥有650km NEDC超长续航,搭载前后双电机,总功率达到300kW,总扭矩700牛米,完成百公里加速仅需3.9秒。
引用现场体验过的媒体同行的话说,就是“体验过Aion LX 3.9s极致加速才真正明白什么叫灵魂跟不上车速。”打造极致体验的同时,新车还贴心为电池组配备了第四代的智能温控系统,进一步确保安全性,消除人们对电池安全的担忧。
此外,在追逐5G时代的风口,Aion LX则搭载了广汽新能源最新的ADiGO(智驾互联)生态系统。该系统包括了ADiGO自动驾驶系统3.0和ADiGO智能物联系统3.0两大板块。
Aion LX展示的L3自动驾驶辅助系统,便是ADiGO自动驾驶系统3.0的最好展现。活动现场,新车也正是以这一方式登场:灯光聚焦下,车内空无一人的Aion LX缓缓从幕后驶向舞台。这也让其成为全球首款L3级自动驾驶的量产SUV车型。
为了实现硬核自动驾驶实力,新车配备了全球最顶级的“高精雷达+Mobileye Q4摄像头”双探测硬件组合,并定位精度高达0.2米的高清地图,不经能探测半径200米范围内的车辆和行人的位置及行动趋势,还可以在高速上实时预判前方1公里路径。
当然,科技上的魅力不止于此。基于ADiGO智能物联系统3.0打造而来的Face ID人脸识别功能和ADiGO E-plan,均向消费者展示了它的科技魅力。
当用科技实力去征服消费者时,广汽新能源还从服务上赋予车主应有的归属感。比如行业首创的“一键全包”服务、直升机极速救援服务、超6万种组合的高端深度定制服务...如此诚意背后,皆因为你是广汽新能源Aion LX的车主。
谈到产品力的提升,古惠南表示,基于广汽十多年打造的全球研发实力和供应链体系,如今打造的产品力,已经完全进入到世界先进行列。而且在很多方面已经开始引领。
用一群人去影响一类人
虽然补贴后20多万的起售价相对其他竞品也都有不错的优势,但对于大多数人来说,这依旧是不低的准入门槛。
于是,便有了“用一群人去影响一类人”的说法。广汽新能源副总经理肖勇表示,要购买一辆20多万的纯电动车,不仅有尝鲜的兴趣,还要有一定的经济实力。上海作为紧随政治文化中心北京之后的经济中心,自然是不二之选。
同样,也有一点小野心,对于即将国产的特斯拉,还是想与其掰一下手腕。虽然此前蔚来选址上海受阻,但依然阻挡不了中国品牌向上的决心。他表示,如任正非所言,苹果对于华为而言是值得尊敬的对手,但这并不意味着苹果无法超越,这一道理,放在特斯拉和广汽新能源身上同样成立。
如此说来,先培养一定的消费圈层,然后用圈层去带动影响其他消费者购入。熟悉的方式有点类似蔚来的客户养成计划。只不过相对蔚来高昂的售价,广汽较低的定价似乎更容易打通各个圈层。
拥有客户和产品后,要在如今的车市中存活下来,自然离不开资本的布局,也就是要烧钱来维持日常运作。据悉,纯电专属平台GEP2.0便是斥资30亿打造而来。
相比新势力动辄百亿的亏损和不断融资的难度,广汽新能源数十亿的投资似乎要轻松许多。这主要得益于国企背景的广汽集团所拥有的雄厚财力。据财报数据显示,广汽集团2018年营收723.8亿,归属于母公司股东的净利润为109.03亿,双指标保持正向增长。
对于各大企业重点布局的新能源领域,广汽的投入自然不会少。截至目前,广汽新能源不仅拥有5款新能源产品,涵盖纯电和插电两种技术路线。并积极参与网约车布局,进一步拓展市场空间。相对此前投放在“如祺出行” 的GE3 530以及Aion S,这次上市的Aion LX更多偏向私人零售市场。
钟述
6月末补贴退坡后,国内新能源市场迎来连续3个月的持续下滑。没有了补贴,裸泳的车企开始浮出水面。修炼内功的车企同样在退潮后惊艳众人。虽然日子都难过,但广汽新能源则一步一个脚印,不断推动市场的发展,并和其他头部自主新能源品牌一起,搭建起中国车企的底气和自信。
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