当SUV市场增长红利不再 这些车为何销量依旧坚挺？

根据乘联会最新综合销量数据统计显示，9月全国狭义乘用车市场销量为178.1万辆，同比下降6.5%，其中轿车、MPV、新能源车市场均出现了销量同比下降，唯独SUV市场实现了同比微增0.6%，销量为80.9万辆。虽然曾有不少专家指出SUV市场的增长红利不复存在，但此情此景似乎也预示着消费者们的热情没有降低，正是因此，买车网（Buycar.cn）选择了SUV销量榜单前15名中的部分热门车型，一起去看看它们在市场中的价格表现。

长安CS75 PLUS：新车上市无优惠

在9月的成都车展中，长安CS75 PLUS正式上市，新车定位于紧凑型SUV，相比CS75车型在设计上更加年轻时尚，配置也更加全面。而在9月乘联会公布的SUV销量榜单中，长安CS75系列销量更是达到1.97万辆，实现了同比42.9%增长的同时跃居销量榜第四名。不仅如此，该成绩还是长安在自主品牌出现连续15个月市场份额同比下降的情况下创造的，可见新车的热度着实很高。

笔者来到位于北京北五环附近的长安汽车4S店，一进门就能看到CS75 PLUS被放置在了比较明显的位置，并且搭有专门的展示区，与店内其他车型形成了鲜明的对比。在向销售表明来意并了解情况后得知，由于新车上市CS75 PLUS全系均无优惠，仅拥有一些延保、赠送保养与贴膜脚垫的购车福利，且仅限本月订车。

而就在这短短几分钟与销售交谈的过程中，陆续有三位消费者前来了解CS75 PLUS的情况。对此销售解释道，现在进店的消费者超过50%都是来看这款车的，无论是年轻人还是年纪相对大一些的群体，均对新产品表现出了浓厚的兴趣，而追新也正是如今市场的主旋律。再加上产品力本身更强，早在8月上市之初店里就引入展车进行预热，配合代言、广告等多方面的宣传，知道它的人也越来越多。“根本不愁卖，展车就换了4辆。”似乎也是对新车热度最好的总结。

已到访的这家店为例，全新CS75 PLUS能够占到CS75系列销量的70%-80%，到店的车辆也基本会在1周左右销售完毕，月均销量可达40辆。此外由于新品带动，品牌整体销量也出现了回暖迹象，在刚刚过去的9月中，长安自主品牌销售6.71万辆，排名从8月的十一名上升至第九名，重回厂商榜单十强。

奥迪Q5L：77折优惠才是王道

在高端SUV市场中，BBA的三款车Q5、X3、GLC一直牢牢占据着豪华SUV销量榜单的前三名，拥有着如此的销量成绩的它们，在SUV的销量榜单中也可获得一席之地。而这三者之中，9月表现最好的实属奥迪Q5，除了再获豪华SUV销量榜第一名外，还是该月唯一进入SUV销量榜单前15名的豪华车型。联想到此前奥迪Q5L接近10万元的优惠，让笔者对本次探店也有了更多期待。

得益于品牌的口碑，即使在工作日内店中看车的人也不在少数，这是本次到访奥迪留给笔者的第一印象。在简单的与销售沟通并明确意向车型后，其表示可以给出40 TFSI时尚型77折的价格优惠，裸车相比41.38万元的指导价低了将近10万元，加上购置税与必须做的装饰、保险等，最终成交价在37.8万元左右。此外笔者还了解到，Q5L全系车型折扣力度均无太大差别，由于店内近期一直再冲销量，12月前价格应该不会出现较大浮动。还有一个细节值得注意，那么就是销售对于品牌形象的建立逐渐更加重视，出现了主动为消费者绍品牌历史以及近两年市场终端表现不错的现象。

至于为什么卖的这么好，笔者认为优惠占据了绝大部分因素，在与最直接竞争对手GLC L的比较中，后者相应车型GLC 260 L豪华型的优惠仅有3万元，落地价格更是达到了44万元左右，有着明显的差距，当然这与GLC刚刚完成中期改款热度很高有着密不可分的关系。而在BBA三个品牌中，Q5和GLC进行了加长，想选大空间的消费者一定会在二者间抉择，此时再面对如此高的优惠，又有几个人能不真正动摇呢？

一汽-大众探岳：优惠增大销量持续上涨

在9月的SUV销量榜单中，探岳从8月的第六名上升到了第二名的位置，销量也是突破了2.02万辆，一举超越同门兄弟上汽大众途观。其实这种表现从8月份的销量翻倍就初见端倪，直到9月才彻底显现。

产品力在同级车型中表现很强，并且优惠幅度较大是探岳获得如此成绩的法宝。相比途观车型，探岳在整体设计上采用了大众家族最新的家族式设计风格，前脸部分更显年轻精致，整体造型充满了运动感。整体售价方面，探岳也比同门兄弟低了2万-3万元，再加上2.8万元左右的现金优惠，使最终指导价为23.04万元的330TSI 豪华型Plus车型落地价格为23.6万元。

除售价外，销售表达了探岳比日系车型本田CR-V与日产奇骏的优势所在，首先其在大众品牌的背书上能给予消费者更好口碑的感觉，其次产品年轻，并且空间、配置、动力上也更有优势，加上优惠幅度，卖的更好是必然。而对于SUV市场下滑严重这一问题，销售认为：“尽管现在市场表现欠佳，但是消费者们对于SUV产品还是有着很高的兴趣，厂家优惠到位，相应车型也可以在每月的销量中有不错表现。”

编辑总结：

SUV的市场热度似乎有些回暖，而本次选择的三款车型，也是各自细分市场中非常好的代表，其中CS75 PLUS凭借着新车刚刚上市的高热度，在自主品牌紧凑级中取得了不错成绩；Q5L则是以一贯的高优惠，在BBA三强中赚足了眼球；而探岳也因其综合表现不错，在即将上市一年时交上了比较满意的答卷。尽管定位完全不同，但有一点却是三车的共性，那么就是产品力足够优秀，并且这对于任何产品来说都是最重要的。只有如此，再加上宣传以及价格售等方面的综合优势，才能收获到更多消费者的认可。