钟观 | 马磊：关键之年，启辰要“有温度”地跨界竞争！
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当下国内汽车市场日趋饱和，市场增速放缓，汽车厂商之间的竞争近年来愈演愈烈，俨然一副“不是你死，就是我活”的态势。
遭遇成长烦恼的汽车行业，在发展步伐上似乎与以往PC产业的发展有着异曲同工之处。
当年PC遭遇增长瓶颈，甚至出现市场下滑时，PC产业当时突围的重点之一就是主打游戏竞技的差异化概念，而这一幕也开始在汽车行业重现。为了夺取更多市场份额，不少汽车厂商开始玩起主打“跨界”的差异化竞争。
全新启辰T90便是其中的佼佼者之一。2016年底正式上市，定位于轿跑SUV的启辰T90就以独特的外观设计让人眼前一亮，再加上日产的技术支撑，在不到三年时间里已积累近8万车主用户，收获了良好的市场口碑。
2019年9月25日，东风启辰全新启辰T90正式上市，新车搭载2.0L动力，共推出四款车型，售价区间为11.88万-15.48万元。
向“情感沟通”转型，全新启辰T90更有温度
时至今日，轿跑SUV这个概念已经不算特别稀奇，吉利、哈弗等品牌也纷纷推出了自家的轿跑SUV车型，比如吉利星越、哈弗F7x。
不过若是把眼光放回三年前，在那个大家都在玩套路、照搬成功造型元素的时代，启辰在10万-15万元价格区间推出轿跑SUV——启辰T90，可以说是相当大胆的举措。
事实证明，这一不按常理出牌的做法为启辰带来了不俗的回报。其在竞争日益激烈的SUV市场上占据了自己的一亩三分地，提升了品牌形象，收获了一大批更加年轻的消费群体。
彼时的启辰T90，更多地是强调产品层面的“跨界”概念，这也跟它的设计有关。外形有着与三厢车极为相似的长宽高比例，甚至从正后方和侧方看过去，也几乎找不到SUV的影子，唯有区别于传统轿车的高底盘，才能看出这是一台SUV。
2019年，在保持产品层面的独特个性外，东风启辰更是注重与年轻消费群体情感的深层沟通。在这次发布会现场，便有着几位KOL达人从美食、旅行、设计以及车联网等领域，分享自身对“跨悦”生活方式的理解，诠释“跨悦一族”的生活形态。
不甘平淡，乐在体验更多不同经历；追求个性，向往丰富精彩的生活。作为启辰T90的年度改款车型，全新启辰T90定位“高品质跨界SUV”，努力从外观、内饰、配置、动力和智能车联网等方面，满足用户的个性化、多场景用车需求。
比如在设计上，全新启辰T90前脸采用东风启辰全新V-Galaxy的家族设计语言，以“V”为中心散射的星空式点缀格栅设计，配合矩阵式全LED大灯，前脸造型时尚潮流的同时又不失科技感。
而在使用层面，全新启辰T90同样注重用户的实际用车体验。10.25英寸全液晶智能仪表盘配合12.3英寸高清触控屏组成沉浸式科技连屏，双屏联动可以进行全局导航和局部导航切换显示。智能语音交互系统也进行了升级，可智能识别主副驾用户说话位置，有多场景语音控制功能。此外还搭载了全新升级的车家互控功能，实现快递到车。
智能科技配置也有着明显的提升，FEB预碰撞智能刹车辅助系统、EAPM油门误踩智能纠正系统、LDW车道偏离预警系统等丰富智能驾驶辅助系统一个不缺，3D AVM全景监控影像系统、多维智能交互电动尾门、15W高功率无线充电、DVR智能行车记录仪更是保证了舒适快捷的用车体验。
除此之外，全新启辰T90拥有成熟的合资技术，采用缸内直喷发动机MR20与全新日产XTRONIC CVT智能无级变速器，以及“雷诺-日产-三菱”联盟品质标准，保证了扎实可靠的做工和用料水准。
更具温度的产品，更加智能安全的用车生活，无疑能够更好地让年轻消费群体感受东风启辰的品牌魅力。
差异化竞争，提供更高价值的产品
差异化竞争几乎是当下汽车厂商发布新车时必然提到的关键词，但全新启辰T90无疑做到了自身能力的极致。
在东风启辰看来，随着整个汽车销售市场的不断成熟和发展，越来越多的用户不仅仅是第一次买车，有的是增购，有的是换购，他们对于用车有着更加高品质的需求。
全新启辰T90拥有跨界造型，又具有SUV的底盘，以及舒适空间，丰富的智能科技装备和高标准的合资品质，能够更好地满足消费者希望跨悦、跨界的诉求。
在当前车市寒冬的大环境下，不少汽车厂商推出新品时价格相比旧款都有所下降，但全新启辰T90相比旧款的价格是要更高的。对此，东风启辰认为，全新启辰T90具备更高的产品价值，符合自主主流市场高价值商品提供者的品牌定位。
今年是东风启辰创业3年的关键之年，东风启辰推出新车的节奏也在逐渐加快，此前上市了启辰D60 EV不久，全新启辰T90亦随之而至。目前东风启辰已完成家轿、SUV双线并举，开启了电动车和燃油车双头并进的新格局。
事实上，尽管体量不大，但东风启辰无疑是自主品牌努力奋进的典型代表。今年1-8月，东风启辰实现累计销量达76,776台，自主品牌排名11，同比提升3名，市占率为1.63%，同环比都大幅增长。
此外，今年以来东风启辰还持续推进品牌升级，通过与《最强大脑》、2019 FIBA男篮世界杯以及中国男篮国家队等IP的跨界营销合作，不断深化“优秀大脑”和“强健体魄”的品牌标签。
一切皆有根本，一款好的产品背后必定有着一个好的品牌。东风启辰作为一个一直在前进的品牌，逐渐走向成熟的它，除了产品层面的硬核实力提升之外，品牌形象与魅力也在逐步提升。
专访
东风启辰汽车公司总经理马磊
钟叔驾道
全新启辰T90是一款更加理想的跨界SUV，这款车的核心竞争力在哪里？
马磊
启辰T90是我们在2016年12月上市的一款车。在前后两年多时间里面，也正好经历了中国汽车市场的调整。这款车发布以后，我们看到，市面上有越来越多的品牌在进入跨界车这个市场，有很多新的产品加入进来。
提到这款车的核心卖点，首先看到它的惊艳造型，然后有宽适的空间，开起来非常的舒适，长途旅行的驾驶也不会让你有疲劳感；再有就是使用起来非常便利，科技给到大家更多的便利，让你的生活出现更多的乐趣。总体来说就是，高颜值的跨界造型、高质感的舒适驾乘、高智能的全维科技和高标准的合资品质。
钟叔驾道
全新启辰T90作为一款跨界车，对销量的预期有什么期待？
马磊
坦城来说，在跨界车市场，全世界各个国家的市场，不管是豪华品牌还是合资品牌，或是中国品牌，跨界车相对还是比较小众的市场。但是，不是因为它小众，我们就以“量”论英雄。当然，销量很重要，反映了消费者接受你的程度。
对于这款车，我们期望它能反映出来它真正的价值。启辰T90在2016年上市以后，我们的销量在当时市场上的表现令人非常满意，我们上市第二个月和第三个月销量都是5-6千。现在来说，我希望销量是大概月销售两千台左右水平。希望全新T90在跨界SUV领域，朝这个方向去努力。
市场在调整，我们还是要面向未来，我们还是希望用精耕细作来进一步提高消费者对于这款车的认可度。
钟叔驾道
今年以来，像吉利等品牌也推出了很多轿跑类的SUV，启辰T90作为细分市场最早布局的自主跨界SUV产品，和竞品比较，全新启辰T90的优势是什么？
马磊
我认为主要体现在以下三个方面：
（1）成熟的合资技术：全新启辰T90承袭纯正合资血统、成熟的合资技术以及“雷诺-日产-三菱”品质联盟标准，延续了一如既往的高标准。其与东风日产旗舰车型同工厂生产，采用相同的制造水准，远超行业标准的耐久可靠性试验，百万车主口碑力证可靠品质，故障率低，后期维修成本低。
（2）五星安全状元：在2017年的C-NCAP碰撞测试中，启辰T90曾以58.5分的成绩，创造了自2015年C-NCAP采用新测试标准以来的最好成绩，力压同批次中的一众合资车型及自主车型成为“五星安全状元”，这为全新启辰T90的安全性能打下了良好的基础。
（3）8万车主口碑认可：作为自主跨界SUV的开创者，启辰T90自2016年底上市以来，在两年多的时间里已积累了8万车主用户，成为细分市场的销量领跑车型。
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