车市寒冬的暖流 千城数智联手吉利、长城、传祺引爆周末汽车消费

作者：何欣

从去年下半年开始的车市“寒冬”，近来有了些回暖的迹象。

随着进入“金九银十”的传统销售旺季，低迷一年多的中国车市开始活跃起来，面对凛冽市场，在那场猛然下降中备受打击的车企们逐渐回过神来，制定更为积极和新颖的市场营销策略以应对，9月初的成都车展可以看作他们反攻的誓师大会，72.51万观展人次，32394台订单，这份堪称展史之最的成绩单让车企更有信心。

我们可以发现，在这场反攻战中，自主品牌的反应更为迅速。

本周末，千城数智牵手吉利汽车组织万家吉利进县城，与长城汽车联姻哈弗举行汽车全国购车节，和传祺亲密融合开展中高级轿车全新GA6用户品鉴团购活动，各项活动都取得了辉煌成绩，成功引爆周末汽车消费。

万家吉利 走进千家万户

作为中国汽车领导品牌之一的吉利汽车，启动了一场覆盖全国的大规模市场下沉战略——“万家吉利计划”， 旨在通过丰富多彩的促销内容，利用多种多样的下沉渠道，让“吉利汽车走进千家万户”，将吉利车送到低线城市的消费者身边。

开官之战在四川省江油市、宜宾市、三台县、南部县等四个县市正式开启，从9月19日开始，为期三天。

首战告捷，最后统计数据显示，现场人流量超1万人次，现场成交订单107台，周期订单目标达成率高达238%。

值得一提的是，与过往同类活动不同，“万家吉利计划”覆盖吉利汽车全系产品而不只是低价位促销产品，从最强中国轿跑SUV星越到BMA架构双剑客缤越、缤瑞，从智能家用MPV嘉际到最强中国新能源B级车博瑞GE，从拥有260万用户的“帝豪家族”到传递百万幸福的“远景家族”。

这样做的目的是把真正升级的产品和服务带给以往主机厂很难覆盖到的三四五六线市场，也是吉利一直始终秉承的“用户思维”，即坚持以用户为中心，为用户带来极致的产品和极致的体验和服务。

通过这场活动，我们也可以看到，吉利正在做扎实的做渠道下沉工作， 积极推动四五线城市二网的建设，不仅仅是要让消费者在县乡能够买到吉利，也能在县乡区域进行保养维修，提升用户的拥车便捷，用“用户思维”指导一切工作，重视并投资“用户满意度”,做到让消费者看到 吉利、选择吉利、满意吉利。

2019哈弗汽车全国购车节提前打响

跃上500万台阶，哈弗品牌可以说是当今中国车市最强大的车型品牌之一，并且在“寒冬”中继续表现强大生命力，这个成绩除了与哈弗品牌自身强大产品力息息相关外，也离不开长城汽车在销售模式上创新。

2018年8月1日，哈弗品牌推出了汽车圈中有史以来首个拼单购车活动 “哈弗神车销量冲500万 20亿钜惠大拼单”，这一活动也成为了哈弗跨越500万的有力助推器。

今年以来，哈弗品牌继续保持大型团购活动的举行。9月21日，作为2019哈弗汽车全国购车节的开幕之战，山东省六站（济南、青岛、潍坊、菏泽、临沂、淄博）联动提前打响。

作为哈弗汽车的用户大省，山东此次提前吹响了“金秋钜惠，价享十一”的出征号角。六站联动，捷报频传——活动当天共计成交订单2852台，为下一步全面展开的全国购车节高调开跋。

此次六站联动极具创意地采用了明星证言，车主证言，主持人证言的预热方式，更带来全省互动直播的新颖传播阵容。哈弗汽车力邀著名艺术家赵忠祥、农民歌手朱之文等大咖为本次活动点赞打call，更有山东省六站美女主持纷纷送上祝福，活动现场热闹非凡，成为“寒冬”中难得的销售热潮。

回顾过去，长城汽车在2013年推出哈弗品牌，凭借对SUV灵敏的嗅觉使其成为该细分市场的霸主，多年以来产品和服务不断精进，持续为用户带来更加升级的消费体验。

去年11月份，推出定位“AI智能网联SUV”的哈弗F7，以更加年轻化、运动化的姿态晋升“网红”， 哈弗F7也是哈弗品牌首款全球化车型，不仅实现了全工艺链的海外本土化生产，也助力哈弗成为俄罗斯汽车市场上新生代中国力量。

别开生面的品鉴会 感知全新一代GA6的独具匠心

存量市场竞争时代，向上成为车企的共识，自主品牌也在积极探索品牌向上之道。

广汽传祺先行一步，得益于第一个十年的积累，以技术赋能创造持续价值，在第二个十年的开端推出全新一代传祺GA6，欲通过它重塑自主品牌中高级轿车市场格局。

自8月份上市以来，为了扩大声量以及让消费者更加直观感知全新一代GA6的产品魅力，广汽传祺也在通过各式各样的营销方式为其保驾护航。

9月21日，广汽传祺在位于高新区机场路新园南三路133号的广汽传祺三和店举办了一场别开生面的品鉴会，带领到场嘉宾全面感知全新一代GA6的独具匠心。

作为西南地区首个针对全新一代传祺GA6举办的专业品鉴会，此次活动汇聚多方大咖近百余人，包括以四川交通广播、华西都市报、四川商报等主流权威媒体，还有汽车类专业门户网站、汽车之家、网易汽车等专业车评人的出席，以及传祺用户群体中的KOL代表。

为了让嘉宾感同身受地体验到全新一代GA6内饰的品质感，本次品鉴会采取了一种特殊方式，在活动现场邀请来顶级皮匠大师登台献艺，为来宾示范一张牛皮制作成皮具的全过程。通过大师的讲解以及亲自动手的体验，让产品、品牌能够与来宾展开更深一步的互动和沟通，达到更好的消费感知效果。

汽车新零售领导者 千城数智助力车企找到新突破点

我们可以发现，这三场品牌、地点、形式各不相同的活动，背后都有一个共同的身影——千城数智。

困难时期，车企对于合作伙伴的选择更为慎重，为何千城数智能够得到众多主机厂信赖呢？

得益于它在汽车新零售市场的“江湖地位”。

成立已4年的千城数智，目前已经取得覆盖数20万家媒体、每年在300城市举办600场线下体验活动，拥有5000家线下渠道，年销售收入突破10亿，年销售利润近5000万的独角兽。

2018年10月12日，安永中国在上海揭晓了“安永复旦中国最具潜力企业评选2018”获奖企业名单，经过专业、权威、严格的层层评选，千城数智（北京）网络科技有限公司（下称“千城数智”）最终获得“最具潜力企业奖”。

安永复旦评选委员认为千城数智作为汽车零售新模式的开创者、领导者，成功地解决了购销双方的痛点，正在成长为汽车大数据领域的独角兽。

千城数智创始人兼董事长郭登礼博士认为，千城数智打造的商业模式，是新媒体与新零售之间的化反，在数不胜数的新零售模型中，这个模型很好地糅合了流量、转化和交易之间的平衡关系。

与目前所谓的汽车新零售不同，千城数智不做现有体系的破坏者，不搞破坏性颠覆，而是要做厂家的增量。存量竞争时代，在汽车新零售走出一条不同其他人道路的千城数智，成为助力车企找到新突破点的好帮手，为主机厂提出定制化营销方案，结合品牌及产品特点，达到更好的营销效果。

机会都是留给有准备的人，挑战也意味着机遇，如吉利、长城哈弗、广汽传祺这些自主品牌的领军者，已经找到在存量市场下更好生存的办法。