沧海横流 方显英雄本色

作者：高克

《大众侃车》2019成都车展采访华晨宝马汽车有限公司杨美虹女士

2019年前7个月，宝马在中国市场累计交付404,023辆，同比增长16.6%。在这7个月里，全新BMW 3系问世、大型豪华SAV宝马X7如约而至、拥有9款车型的全新BMW 8系家族亮相成都、完全定制的新BMW 7系华彩辉耀典藏版与新BMW 7系华彩定制限量版明确响应了中国客户的顶级豪华需求。在本届成都车展上，第七款国产BMW车型创新BMW X2完成首发，其BMW X家族兄弟BMW X1也迎来了中期改款，使国产车型阵容空前强大。2019年的豪华车市场或许将成为宝马一个人的舞台，在地处成都的西部博览会，宝马完成了史上最为绚烂夺目的一场大秀。

在市场停滞不前甚至出现下行的特殊时期，宝马所表现出的稳定与信心，当然还有逆势上扬的销量成绩起到了一个极为重要的示范作用，引起各企业思考的同时，也向世界宣告了宝马的深厚底蕴与前瞻的企业思维。

在2019年成都车展《大众侃车》直播间现场，我们有幸邀请到华晨宝马汽车有限公司公共关系及企业社会责任副总裁杨美虹女士，为我们详尽讲述了本次成都车展上宝马品牌的参展亮点。

大众侃车：

请杨总给我们介绍一下，宝马在这次成都车展上有什么亮点？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

宝马在本届成都车展的展台上带来了非常多的新产品，根据产品所属市场的不同主要分成以下几类：

今年是BMW“大型豪华车之年”，此次成都车展期间，我们带来了一系列大型豪华车的个性新作，比如9月4日正式上市的BMW 8系家族，共有9款车型，涵盖了8系四门轿跑车、双门轿跑车、敞篷轿跑车以及全新BMW M8和它的雷霆版。还有诠释了对现代豪华趋势和当代客户需求的深刻理解的，突显个性化与定制的新BMW 7系华彩定制限量版以及创新BMW X7个性化定制限量版。

同时今年还是BMW“运动之年”，代表车型无疑是全新BMW 3系。对于对操控有追求的消费者而言，全新一代BMW 3系带来了比以往都要更强烈的BMW纯粹驾趣，更把全新美学和工程设计、先锋智能科技与豪华品质的相融合，堪称当今时代的风尚标签。随着全新BMW 3系上市，BMW 3行动也正式回归。我们今年在全国将进行一系列BMW 3行动的晋级赛活动，希望宝马的粉丝和用户能够对全新一代3系极为出色的操控性能，以及它的先锋智能科技、豪华品质有更深刻的理解，并且感受到3系所带来的激情和凝聚力。同时本届成都车展上BMW M品牌还带来了全新BMW M5雷霆版，以及全新BMW M8雷霆版和创新BMW X3 M和X4 M车型，展示了宝马在高性能产品领域的最新成就。

新能源车型方面，新BMW X1插电式混合动力里程升级版和BMW i品牌的车型也来到了成都车展的舞台。本届成都车展有一个特别重量级的、里程碑式的产品，就是国产的创新BMW X2。它是宝马带到中国的第七个国产BMW车型，并在成都车展完成首发。另一款BMW X家族成员BMW X1也在成都车展迎来了中期该款车型。

大众侃车：

成都车展其实并不像北京车展和上海车展一样是一个国际标准的A级车展，为什么宝马会如此重视？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

宝马一直都非常重视西部市场。上半年，在宝马西区，BMW的销量同比增长超过了20%；同时更让人骄傲的是，BMW在西区的市场占有率已位列豪华品牌第一。这是个非常强劲的表现。消费者对宝马的喜爱也激励了我们，市场表现越好，我们越要把最好的产品、最好的技术带给我们西部的消费者。从这次车展来看，可以说我们是今天整个中国西部国际博览城里阵容实力最强大的一个品牌。刚才我们也提到，从整体来看，宝马在中国市场依然保持稳健增长，这都证明了我们产品的实力和客户对我们的喜爱。

这样一个重要且有巨大潜力的市场值得宝马不断投入，不断去耕耘。所以宝马集团这次对于成都车展的认识非常不同。成都车展是宝马集团在中国最重要的车展之一，西区市场的潜力巨大，所以宝马还会继续发力，继续贴近这里的消费者。

大众侃车：

从2018年到现在，中国汽车市场和全球汽车市场都出现了下滑，中国汽车市场下滑的一个原因是低线市场，三、四线市场购买力出现不足，同时消费者的信心不足。华晨宝马是否认为以成都为代表的典型的三线市场，在今年年底或者明年，豪华车是否也会出现遇冷的可能？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

宝马集团今年的市场表现非常不错，尽管市场仍然充满挑战，但我们前7个月实现了稳健增长，宝马集团在中国交付了404,023辆BMW和MINI，同比增长超过了16%。其中全新BMW X3非常受欢迎，月销量稳定在1万台左右。我们的BMW 5系也有着超越1.4万辆的月销量，因此秉承“以客户为中心”的产品策略，本次车展我们带来了5系的三个新车款，来更好地满足客户在豪华及个性化方面的需求。全新BMW 3系刚刚上市，但受到了市场的积极反馈，销售业绩颇为乐观。今年6月上市的全新BMW 3系让大家看到了我们的诚意，它拥有多达18项高价值标准配置。我们始终努力，为客户提供高价值高品质的产品。其实现阶段依然可以看到豪华车市场的增长，宝马依旧还是有信心的。

大家觉得无论是全球、全国或者说西部市场，整体汽车市场都是在下滑。而对宝马来讲，比较幸运的是在这个过程中我们做了一系列比较正确的战略决策。同时，集团内部一直强调在这个时间节点内，市场上最宝贵的是要有信心。如果每一个人都能贡献一点信心，就会变成一个巨大的洪流。作为一个有责任感的企业，宝马会把握好每一次机会。从西部市场来看，就像刚才提到的，宝马在西部市场的增长表现一直比较强劲，今年上半年还出现了比较快速的增长。原因是什么？其中一个就是宝马不断持续的再投入和持续的发力，才会出现增长。沧海横流方显英雄本色，越是市场不好的时候，更容易看出来你过去到底下了多少功夫。

与此同时，我们聆听消费者的声音，加深对消费者的了解。只有这样，研发出来的新产品才是能满足消费者需要的。宝马这些年来在创新营销和产品影响力方面投入了很大力量，比如打造品牌年轻化，品牌科技化，以及在A.C.E.S新四化方面的持续的发力，都对年轻的消费者有很大的吸引力，扩大了宝马产品的受众范围。反过来说，年轻的消费者选择宝马，也给了宝马信心。

目前总体市场环境不好，但是消费者给了宝马更多的信心，持续购买宝马的产品，所以，宝马会更有信心地面对未来。虽然前面有很多挑战与困难，但是宝马依旧会持续投入，不断带来新的个性化的产品，满足市场和消费者不同的需求，彰显年轻化、个性化。

大众侃车：

针对西部市场，尤其是针对成都这样的市场，在渠道方面、品牌建设方面以及客户体验与客户建设方面，有什么差异化的举措，或者有什么新的举措和更加有针对性的策略？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

西部市场是一个很活跃的市场，这里的消费者有特别年轻的心态和超前的消费意识，基于这个原因，西部市场带给宝马全新的概念与全新的消费体验方式的灵感。

宝马把最新的概念先放到了成都放到了西部。因为西部市场在接受新的事物方面需求非常强烈。这也是成都、重庆在这些年能够快速晋升到一线城市的主要原因。因为宝马也是喜欢创新，所以更愿意把新的概念先放到成都让消费者体验。比如说今年的旗舰7系的品鉴会，全新BMW 8系上市，创新BMW X2中国首发这一系列的营销活动都选择了成都举办，是因为宝马看到了西部市场巨大的潜力。

大众侃车：

宝马提出品牌锐化概念的时候，除了我们提到的“大型豪华车之年”、“运动之年”和“X之年”，“锐化”是想在中国市场表达一个什么样的理念或者一种思维？它跟“悦”之间又有什么关联性？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

首先，宝马之悦的品牌核心没有变，且已经持续了十多年，得到了大家的认可，宝马不会去改变这个品牌核心，但是不同时代的消费者对“悦”的理解是不一样的。随着宝马用户近些年不断年轻化，宝马提出了品牌锐化，品牌性格要更加鲜明。在各个细分市场的产品，它们的性格要更鲜明突出。包括宝马一脉相承的操控、与时俱进的数字化、互联驾驶、豪华风格、个性化等等。所以宝马在这些方面做了很多的投入，与新时代的用户产生更紧密的联系。在如今整个市场不太好的情况下，这种链接给予了宝马巨大的激励和回报。

大众侃车：

创新BMW X2这样的产品投入到中国来，它作为第七款国产BMW产品，会承载一个什么特别使命？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

创新BMW X2对华晨宝马而言意义重大，可以说它是宝马加强对中国承诺和本土化进程的又一里程碑。新车以数字时代无与伦比的多样性和鲜明个性迎合中国用户的需求。它还是宝马以客户为中心战略的重要体现。它在豪华舒适、数字化服务和内饰设计方面为中国客户量身定制。与海外版产品相比，国产X2车型增加了诸多配置，比如一体式M运动座椅、两种个性套装（M越野套装和M运动套装）、10.25英寸中央触控显示屏，以及全面升级的动力传动系统。凭借其精准独特的设计和都市运动基因，创新BMW X2无论在同级细分市场中还是在BMW X车型系列中，都展现出卓越自信。

大众侃车：

历代BMW 3系、5系和7系都极其成功，但有人说近几年宝马的几个走量产品出现了外形创新不足的情况，而在今天，我们又看到了像8系和X7这样惊艳的设计，以及X2这种耳目一新的产品，您怎么看待这种设计的发展趋势？

华晨宝马汽车有限公司副总裁杨美虹女士：

越是成功销量好的车型，所承载的东西就会越多。产品更新也并不一定意味着完全颠覆，我们还要考虑传承。您提到的3系、5系、7系，每一代车型都展示出了在所处的时代里，宝马对豪华和领袖风范的卓越理解，成为各个时代的典范。宝马在传承和创新中推出了很多新车型，都受到了消费者的认可。对设计师来说，最重要的是要让产品在新的时代中更好地体现产品的性格特点，不同的产品会有不同的设计风格。像X2就是特立独行、充满年轻气息的，全新一代3系外形非常富有张力，8系和X7则要突出顶级的豪华。宝马设计师是一群充满激情，全身心地把激情和热情投入到工作中的人，我们很为他们的工作骄傲。