重拾信心 再塑品牌 永远在路上 ——专访长安福特销售服务机构总裁杨嵩

在汽车圈征战多年的杨嵩4月8日正式加盟福特中国，经长安福特董事会批准，出任全国销售服务机构总裁。履新4个月，杨嵩和他的团队马不停蹄地来到云南。

在杨嵩履新短短4个月内，他究竟做了什么？也许不需要惊天动地泣鬼神的文字去点赞，相信很多圈内人士都知道，至少已经让长安福特这个曾经身处困境，营销“保守”的车企似乎有了些许核心和根本上的转变。古语曰：变则通，通则久。

哆哩君注意到，今年长安福特7月全系产品的批售销量达到21086台，环比增长9.1%。在整体市场7月销量遇冷的背景下，长安福特全系产品实实在在地取得了较为罕见的绩效。

一鼓作气，乘势而来。今年8月16日长安福特在上海一气呵成地发布了全新锐界、福克斯SUV、金牛座三个系列的新款车型。

众所周知，过去的两年，在全国汽车经销商普遍遭遇寒冬之际，长安福特全国的经销商也概莫能外地陷入如此境遇。近期，经营情况有了改善。而在未来的时间里，杨嵩将如何做到让经销商重拾信心？同时还能够对后续的产品销量在全国持续回升并一直保持乐观？这条路很长，需要时间来证明。

山穷水复疑无路。这两年，长安福特经销商的日子也和大多数经销商一样好日子似乎走到了头。销量差（云南一家经销商甚至一个月才卖一台车）、利润低、库存高、裁员成了经销商面临的难题。杨嵩深知经销商的苦，上任之后，着手帮长安福特经销商重拾信心就成了他的最重要课程。

任何一个车企今年的主题恐怕就是降低库存。专访中，笔者发现杨嵩在长安福特的这4个月中为长安福特定下的首当其冲的策略就是"以产定销"，在全力拉动零售量增长的同时严控批发量。尽管长安福特5、6两月的批发量看上去不太好，但7月的数据似乎让经销商感觉到这并非世界末日，而是“柳暗花明又一村”。艰难苦困的经销商们又等到了“久旱逢甘霖”的转机。

杨嵩说，今年文山一家经销商竟然有一个月才卖出一台车，那种人生输家的感觉简直了。在全面实行了“新政”之后，换来了这家经销商7月的销售史无前例地达到了70台！这家经销商的库存指数大幅下降以及现金流大大好转。据哆哩君了解，在杨嵩接手时，全国已经有100多家经销商现金流几乎“断流”。在昆明，一家经销商直接退网。实施以产定销之后，长安福特在7月迎来了这样的效果：40%的经销商实现盈利，第三季度将实现80%，这是近两年来长安福特经销商首次实现季度盈利。

实际上，长安福特从今年开始变革的销售管理思路，以及关注经销商运营状况等措施已经取得了良好的效果。8月的时间转眼划过，经销商的经营情况逐步得到改善。随着长安福特全国销售服务机构公布三季度的新产品上市计划，以及7月初开始推出的全无忧一站式服务策略，让广大经销商开始重拾信心，并对后续销量回升保持乐观态度，积极入货为8月的新车上市和传统9、10月的销售旺季进行准备。与此同时，伴随着一系列与经销商伙伴沟通渠道的畅通，经销商对长安福特品牌的信任也在持续提升之中。杨嵩说，满怀善意、诚意地对待经销商，让经销商赚到钱，是换回经销商对长安福特信任的关键。

“连续几个月销量良好的表现，经销商积极主动加大库存，体现了经销商伙伴对我们的信任以及对未来销量的信心。”长安福特全国销售服务机构总裁杨嵩表示，“‘以销定产’策略的实施以及在购车金融、售后服务等层面推出的新举措，让我们真正和经销商伙伴一起，重返销量增长跑道。”

好产品助力长安福特渐入佳境。杨嵩说，我们8月16日发布的三大系列全新产品，就像是“才女”，第一眼你看上去可能不会“爱”上她，但是当她在施展才艺之后，你可能就会对她产生好感。随着8月创新性的启动大型品牌体验活动——FUN DAY福特品牌日在上海拉开序幕，展现福特车型卓越的操控基因和独具的性能魅力，为消费者带来福特品牌的“超凡驾驭”体验将在全国各大城市展开，而三款重磅全新车型——福克斯Active城市新锐SUV、新锐界ST/ST-Line和全新金牛座也将助“燃”FUN DAY福特品牌日的创新体验，让长安福特的新产品为年轻的消费者们带来全新的非一般的驾驭体验。