华山论剑 | 非主流的摇滚都迎来夏天了，小众的马自达能不能“破圈”？

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正在过去的夏天，最火的综艺节目非《乐队的夏天》莫属了，汽车圈最直观的感受是，一向是潮流风向标的新车上市发布会和品牌活动已经告别了流量明星，被乐队包揽了，新裤子，Click#15等先后露面。最近的一次，是反光镜乐队出现在全新一代阿特兹的发布会现场。

不只反光镜，在这场“小而美”的上市活动中，产品讲解与各种乐队的演出各占一半。一汽马自达用音乐触动着所有参与者内心的桑软，唤醒了人们心底纯真的情感。蓄力而来的全新一代阿特兹，在感动满满的气氛中致敬未来。

意境足够美好，但在情怀的背后，也有不少争议的声音。其中之一，就是比雅阁还贵的起步价，不禁让人产生了这样一个疑问，小众的马自达到底想不想“破圈”？

特立独行，“懂车”的人才买马自达

在《乐队的夏天》之前，以摇滚为主的独立乐队，通常小众而不受重视。但摇滚乐迷长期处于鄙视链的上端，有“流行看不懂摇滚、摇滚看不起流行”的说法。据说，一些粉丝并不希望自己喜欢的乐队上综艺节目，因为这样就会被更多的人了解和知道，当大众都知道的时候，自己就不够特立独行了。

《乐队的夏天》第一期上线后，有很多观众觉得自己被冒犯了，“我喜欢的乐队怎么你们给我弄出来了？”豆瓣和社交网络上冒出一堆差评。从某种角度上，摇滚似乎就是透着一股“你看不懂我，我才有意义”的劲儿。

如果汽车圈也有鄙视链，那马自达肯定是出于鄙视链上端。这个来自东瀛的品牌，从一进入中国市场就不缺粉丝，尤其是“懂车”的忠实粉丝。

从转子发动机到现在的火花塞控制压燃技术，以及直列六缸发动机和前置后驱车的推出计划，可以说马自达在技术研发上走在了日系车乃至全球车企的前端，再加上不过时的外观，以及全球汽车品质排行单上长期的名列前茅，马自达是有口皆碑的好看又好开。

在全新一代阿特兹的上市发布会上，小编碰到了一位很久不参加北京以外车企活动的“车圈老炮儿”。我有些诧异地问，是什么力量让他早上6点起床赶早班机？他淡淡地回答：“我是马自达的粉儿，有马自达的活动，能来看看我还是愿意的。”现实生活中，他也曾是老马6的车主。

确实，在年轻消费者已经成为主流的当下，汽车的魅力正是在于提供符合使用者个性化价值观的生活方式。马自达专注打造个性化和极具驾乘乐趣的产品，这种有点“孤芳自赏”，但又“特立独行的”气质，其实十分符合当下一些消费者偏好。

这一次，一汽马自达在营销上再接再厉，将全新一代阿特兹定义为新潮奢主义代言人。用“品质第一，品牌第二”、“摒弃繁杂，少即是多”、“拒绝跟随，尊重内心”这三组关键词，为新一代车主贴上了最独特的标签，引发年轻消费者的共鸣。

起售价比雅阁还贵

全新一代阿特兹如何致更出色的自己?

小众之所以没能成为大众，必有其争议点，全新一代阿特兹也不例外。在情怀满满的上市发布会后，各种声音对全新一代阿特兹的争议主要集中在两点：其一，能不能叫“全新一代”？其二，价格是不是定高了？

有人说，明明是个改款，为什么叫“全新一代”？但是，在“三亿人都在用拼多多”的年代，再用过去的标准在字眼上较真，显得有些没有必要了。

全新一代阿特兹的主要亮点主要集中在内饰的精致和豪华上。Ultrasuede®nu奥司维®nu顶级材质、纯手工打磨的北海道高级栓木饰板，以及历经百道工序的全新NAPPA真皮座椅，为新车带来了比肩豪华车的质感驾乘空间。

此外，新车配备了全新液晶仪表及8英寸中控显示屏，并搭载了集成智能网联系统的全新MZDCONNECT马自达悦联系统，及进一步提升行车的舒适与便利性。此外，全新一代阿特兹率先将马自达i-ACTIVSENSE实现再进化，新增的360°全景监控、AEB夜间行人监测等装备，也为行车提供了更加人性化的安全保障。

产品之外，价格的争议更大。全新一代阿特兹共推出6款车型，售价17.58-23.98万元，这样的价格比老款贵2000元，比预售价还贵，起售价比雅阁还贵。在豪华车都开始不断放下身段的今天，在竞争惨烈的B级车市场，一汽马自达的定价可以说足够有态度了，又或者说有些倔强了。

这样的价格从道理上也可以解释。一直以来，马自达都坚持打造精品车的战略，以技术换市场是马自达的主要思路，不以销量论英雄，即便是饱受风霜，也不在价格上大动干戈，让消费者注重自家产品的价值而不是价格，是一汽马自达的主要思路。

但残酷的现实是，不管是品牌力还是产品力，哪怕保值率，全新一代阿特兹和雅阁、凯美瑞和天籁都不在一个段位，要怎样才能火起来呢？关于这个问题，似乎只能用新任总裁的话和发布会的主题来回答了——致更出色的自己，马自达并不奢求每个人都喜欢它们的产品。

是坚持走小众路线，还是转换思路走向大众？《乐队的夏天》中，有一期大张伟讲到了破圈的问题，他说：“乐队不能把自己圈死了，要从圈里出来，让更多的人听到、看到、并喜欢摇滚乐，这才是乐队的未来。”

以大张伟在摇滚圈的地位，他的话也许不少人嗤之以鼻。但在“圈外人”看来，能不能，先要从想不想开始。

结语

在朋友圈里，一位一汽马自达的员工以《追梦赤子心》的歌词为基调，写下了这样一番话：“有多不容易，只有我们自己知道。但不容易并不是借口，面对冷眼和嘲笑，我们从未停下脚步，如果你能放下成见和刻板印象感受ta，你会明白我们为什么‘固执’地称ta为全新一代，也许我们不能让所有人都喜欢，但是对于喜欢的人我们从未辜负。所有的唱衰收下了，所有的鼓励铭记了，继续跑！带着赤子的骄傲，纵情燃烧吧，哪怕只有困难相伴也要更加勇敢！”

又燃又热血的文字又有点悲壮。我们欣赏这样的态度，这是对坚持梦想，追求梦想者的敬意，但我们又有点着急，在已经进入存量的中国市场，在日系车大整体逆势上涨的今天，马自达有危但也有机。

非主流的摇滚可以进入主流吗？《乐队的夏天》已经证明了可以。有人问新裤子，为什么要来参加《乐队的夏天》？主唱彭磊从始至终的回答都是：“导演组答应我们可以涨到100万粉丝，而且不是买的。”最终，他们拿下了乐队HOT 1，在微博粉丝数涨到了117万。

其实，当实力足够的时候，谈一谈俗气的现实，也是有点可爱的。

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