01为什么是818？
据历史数据分析，八月是汽车行业的淡季。夏季天气炎热，客户不愿出门看车，经销商客流量严重不足。同时，八月也是全年销量的转折点，它承接着接下来的金九银十，只有在此时“燥”出点动静，才能把沉睡的客户资源提前唤醒，创造购车需求，占据下半年车市销量的“先机”。
八月顺利，则全年顺利。在敏锐察觉经销商淡季集客的痛点，以及随着消费者年轻化对线上购车接受度的变化，雪佛兰华中区通过数据分析，洞悉了行业趋势，在17年便从厂家层面体系化推动818购车节，旨在帮助经销商突破夏季到店率低的困境，将线下低意向客户、无意向客户邀约至线上，突破时间和空间的限制，带来更快速、高效且极具性价比的线上购车体验。
同时，汽车行业作为中国经济支柱之一，始终缺少一个行业的年度营销日。2017年的818购车节，在线上取得了较好的反响。2018年，雪佛兰华中区继续深耕“818”时点IP，更多的品牌经销商自发的加入进来。通过三年的努力，如今的“818购车节”已成为行业的年度狂欢日，汽车潜在客户心中全年价格的最低点。
02
IP体系化打造，818如何C位出道？
早在2017年，雪佛兰华中区便以体系化的全局思维来打造这个节点IP。第一届的吉祥物小公仔，将这个理性的节日，赋予了可爱、潮酷的文化内涵。每一年818购车节的icon，通过拟人化的图标，引发顾客对818有超越于活动本身的联想与认同，趣味化展示了汽车与818购车节，让人印象深刻。
（2017年icon）
（2018年icon）
（2019年icon）
都说一回生二回熟，三回四回轻松路。一路走来，雪佛兰华中区的818也从试水逐渐越走越顺。第一届818购车节，就是初生牛犊不怕虎。当直播刚刚兴起时，雪佛兰华中区作为第一个吃螃蟹者，敢于打破常规，联动三省经销商，构建虚拟直播厅，线上直播讲车；第二届邀请流量明星助阵，线上场景营销，线下经销商联合发力，持续深耕818时节 IP。今年的818购车节，恰逢雪佛兰品牌车型换代的高峰，为了帮助经销商激活留存意向，全面唤醒基盘客户，新增客户开口，全员备战，统一年中乃至下半年的销量打法，雪佛兰华中区从产品、价格、服务等多方位发力，寻求新突破。同时，更多汽车品牌经销商自发加入，历时三年，雪佛兰华中区推动818成为全行业购车节。
03
三年步步为营，引领行业创新
通常来说，由汽车厂商和区域发起的购车节，多以简单的优惠补贴和打折促销来提高汽车终端的销售。但每一届的818，雪佛兰都跳出了常规的思维，多种社交媒体、传播手段和渠道，以及病毒化的传播创意，使得818购车节得到高度曝光，有效提高了行业内和目标客群的认知度。
2017年的解题H5小游戏，通过火柴数字的排列组合，制造“818”购车节悬念，引发用户关注。去年的“毒鸡汤”、“土味情话”、“幽默段子”，博人一笑的同时，也让消费者“猝不及防”看一波广告。今年的个性快闪H5，与KOL合作的病毒小漫画，胡牌靠818，电梯等818，通过生活中无处不在的818，强势“安利”购车节。雪佛兰华中区非常懂得投其所好，用年轻人喜爱的新颖形式，进行“对话”。
雪佛兰华中区三年深耕818时点IP，从2017年至今，雪佛兰818购车节已累计触达350万人关注，累计留资近6万，数以万计的用户曾在平台同时下订、抢券、购车，最大限度的帮助经销商，在淡季扩展客户资源，开拓新的销售渠道，挖掘新客户，实现全渠道销售最大化。
相信随着更多的汽车品牌加入到818购车节中，明年的818会成为名副其实的全行业购车狂欢日。
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