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古天乐、胡歌、林志玲…明星流量能拉动二线豪华品牌的销量么？｜车业杂谈
车业杂谈 2019-07-10 21:05:48
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上周，古天乐成为凯迪拉克代言人，再次为这个品牌吸睛一把。近期，凯迪拉克动静可不小，胡歌、刘雯、古天乐轮番站台，难道是上半年清库存，下半年要放大招？极有可能。说起二线豪华品牌请明星代言人，车业杂谈看来是非常契合中国老百姓心理的——愿意花三四十万而放弃BBA的消费者，得有多么克制。那种压抑不住的个性追求，交给代言人来演绎，妥妥的。
价格下探+明星代言，这是中国老百姓喜闻乐见的——凯迪拉克和沃尔沃玩出了不同套路。
凯迪拉克：我只是降价对你笑一笑，身份一直在那儿呢
2019年1-6月销量11.45万 CT6位列高端轿车排行榜第6
据最新数据，凯迪拉克 2019年上半年拿下11.45万台销量，继续引领二线豪华汽车市场。终端的巨额优惠为凯迪拉克助力不少，但降价的ATS-L和XTS的两款车型数量有限，售完即止；同时，降价也助推了一些XT4的销量，上半年共售出25355辆。
降价会掉价么？车业杂谈觉得这个不能绝对化来看。不得不说，这次上汽通用的营销策略，确实有些激进。单从品牌端的推广来看，它有自己一贯的坚持。大方向，从来都是够味的。
胡歌代言轿车CT6，翩翩儒雅不失活力。在乘联会最新公布的上半年高端轿车排行榜中，凯迪拉克CT6上月卖出2262台，同比增长87.9%；1-6月的累计销量为7234台——6月销量就占了半年的1/3以上？
古天乐代言即将上市的中大型SUV XT6。古天乐皮肤很黑，但截止到目前，他在圈内的口碑却没黑点。XT6将延续品牌双外观的设计策略，同时推出风尚版与运动版两种不同设计，将代表凯迪拉克出征大型豪华SUV市场，下半年可以关注。
当年，谁是凯迪拉克进入国内市场后的定调之作？当属 2011年莫文蔚与凯迪拉克合作的微电影《66号公路》，那般洒脱个性，只有莫小姐才够味儿。限量版SRX一经推出，便点燃了美式豪华的烈火——凯迪拉克的销售策略也很够味。
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沃尔沃：款款而来的XC40，犹如志玲姐姐的语速一样慢
2019年1-6月销量6.77万 沃尔沃S90销售19947台
和凯迪拉克CT6同属一个价格区间的沃尔沃S90，上月销量为3746台。上半年累计销量19947台，位列高端轿车排行榜第5，却远高于CT6。
沃尔沃品牌总体1-6月的累计销量达到6.77万辆，同比增长近10.2%。6月销量达到13238辆，刷新了单月销量纪录——有人说，如果XC40如果能够早点来，恐怕沃尔沃还会更出众。毕竟，消费者对20万+的豪华车热情高涨。
XC40进口版早在去年8月就已上市，公布售价后引发一众猜测。大家足足等了大半年，“沃尔沃亚太”的国产版才款款而来，真的就像志玲姐姐的优（huan）雅(man)步伐。据说，沃尔沃XC40选择林志玲代言，某种程度是为了契合都市女性的喜好，即使是26.48万元的入门价，也要做普通人不敢高攀的“优雅女神”。虽然最终，也要嫁人为妇。
相比林志玲，彭于晏代言沃尔沃S90的形象似则更加立体，从一个小胖墩变成花样美男，又苦练身材、精修演技，当这个完美男孩坐进S90，不知是彭于晏显得更成熟了，还是沃尔沃变年轻了——这大概就是传说中的相得益彰吧！上半年，沃尔沃S90的终端优惠高达10万+，也大大刺激了销量提升。
谈起沃尔沃的第一印象，就是简约、安全和低调，在代言人方面也是如此。2015年-2016年，它选择清华才子李健代言XC90——简直是太安全了。一度国内车界有一个传说：沃尔沃的车主平均学历最高。你服么？
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雷克萨斯：代言人啊！看看就好
2019年1-6月销量9.38万
很难想象不降价、不国产的雷克萨斯也请过代言人，王丽坤和戏妖段奕宏就合拍过雷克萨斯ES的广告片，演绎出男人的优雅与女人的强势。这种把女人刚化、男人柔化的主题，非常契合当下中国的中产阶级家庭。翻译成现实画面，就是女性必须要经济独立，才能撑起半边天；男性则需要内蕴温柔，外显霸气——日系豪华，抓住了兼融之道。
这种兼收融合，还体现在驱动技术的推广方面。在雷克萨斯的市场扩容中，混动车型表现值得一提。数据显示，雷克萨斯旗下的混动车型在2019上半年销量达31797辆，同比增长43.9%。混动车型能够获得超长的质保和免费保养，也打破了消费者认为豪华车养不起的顾虑。
就是这样的雷克萨斯，2019上半年在华累计销量达到93823台，同比增长36.5%。目前，雷克萨斯在国内销售累计已经超过了100万辆。势头正好的雷克萨斯会国产么？国产后的雷克萨斯还是这个调调么？车业杂谈选择抿嘴，摇摇头。
此时，不禁尴尬想起：当年，DS带着苏菲玛索闪亮登场，如今安好？
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