汽车营销新玩法 跨界种草成低迷车市新亮点

传统营销难提消费者兴趣 音乐跨界潜能无限

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过去，车企青睐于投放电视广告或报纸杂志，巨大曝光量就能转化为不错的销量，车企也一直乐此不疲。但随着年轻消费者的崛起、媒介的变更，汽车广告花费居高不下，90%的消费者表示看完广告后甚至记不住汽车的品牌。为此，车企不得不在营销上不断翻新花样，在探索的道路上，众多汽车品牌把目光投向了音乐和汽车组成的音乐跨界营销。

起初，音乐对汽车而言只是不起眼的辅助性功能，随着时代的发展，却成为了汽车的一大卖点。驾车过程中的音乐体验，成为了年轻消费者的重要诉求之一。为了给年轻消费者更好的体验，车企甚至会花费巨资跟知名音响品牌合作。汽车自带的“音乐基因”，让它与音乐营销有了先天性的契合度。

利用理性与感性的元素相互结合激起消费者的购车热情，让音乐和汽车的跨界营销获得无限潜力，在撬动用户方面也有着巨大能量。

音乐营销优势渐显 助力车企唱响品牌价值

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腾讯音乐广告与汽车品牌的合作，则为业界提供了很好的参考。腾讯音乐广告旗下拥有QQ音乐、全民K歌和酷我音乐三大平台，拥有庞大的用户基数、丰富的玩法和IP资源，为汽车行业树立了许多营销典范。

专属定制方案 强势提升曝光

很多年轻人在听歌时都习惯把喜欢的歌收藏到一个歌单，甚至会根据不同的场景创造不同的歌单——做家务、坐地铁、运动、驾车……车企要吸引年轻人，为他们打造专属歌单，就是一个巨大的突破口。基于这个洞察，QQ音乐和广汽丰田为年轻人定制了“从心出发·YARiS L，你的安心歌单”，通过“从心出发”这一主题紧扣专为年轻人设计的致炫、致享车型特点，引发年轻群体的共鸣。只要点开歌单，就可以看到页面中对双致车型卖点的描述，通过与QQ音乐各种优质曝光资源、音乐AR功能相结合，打通了线上线下引流专题页，一系列品牌活动不仅强化了品牌诉求，同时也轻松收获了上亿曝光量，捕获年轻人群的关注。

一汽大众在SUV探岳系列上新之际，选择以高品质的丹拿音响作为重磅卖点，希望通过高数字化驾乘体验，获取追求音乐品质的年轻消费者青睐。更联合QQ音乐定制了专属音效，打造“移动音乐厅”，把座驾变成音乐现场，让车主可以在驾驶过程中，通过QQ音乐APP选择探岳音效，获得更优越的听觉享受。QQ音乐不仅让消费者获得身临其境的独特试听体验，在助力汽车品牌数字化转型的同时，也帮助品牌俘获了不少年轻消费者的欢心。

热门IP助力 俘获年轻一代

除了“听”，腾讯音乐广告还在更多的领域进行发力，从唱、看、玩多个方面打造更多元的音乐场景，让营销玩出更多花样。

说起音乐综艺，《歌手》毫无疑问是当下最受年轻人关注的综艺IP。经长线运营的《歌手》，已经累积了相当可观的粉丝量和关注度。每期更新都会引发热议话题，歌手选择的歌，往往会传遍大街小巷，乃至背后的故事，都会持续占据微博热搜，可见其关注度之高。长安马自达旗下的高端车型CX-8全程作为《歌手》节目官方指定座驾，选择与腾讯音乐广告强强联手，借助平台的独家节目版权音乐权益，携手QQ音乐和全民K歌双平台和《歌手》进行IP捆绑，通过K歌大赛等一系列营销活动收割了可观的关注，全面提升了车型的传播溢价；同时还通过线上留资线下核销及绿钻会员激励机制，增加了受众到店转化率。

QQ音乐的栏目《乐见大牌》，用音乐元素为主体，邀请乐坛明星参与专访，挖掘幕后故事，深受观众粉丝的喜爱。首次商业化合作就邀请了实力歌手满舒克，在哈弗F5中进行采访，并使用智能语音系统点歌、即兴说唱，强调了F5车型年轻智气潮流的形象，让“潮流”成为了这款车型的品牌印记。

构建营销闭环 提高转化效果

大品牌的营销同样讲求品效合一。车企所需要的海量曝光和品牌传播，终究是为了构建营销闭环，从线上引流到线下进行销售，变成实实在在的销量。

除了在品牌传播层面做出效果，腾讯音乐广告也在销售层面助力车企，用创意撬动销售，打通线上线下形成营销闭环。比亚迪在秦Pro新车型上市之际，携手QQ音乐定制歌单，用户在活动页面可领取绿钻会员，这一活动成功留资线索近6万条，为日后的转化提供了充足的条件；加入AR扫一扫互动为实体展厅增添亮点，吸引了许多用户到店试驾，为营销转化提供了充足的条件。

此外，与央视经典节目《经典咏流传》有着深度合作的比亚迪还借助全民K歌的线上音乐平台独家权益，携手全民K歌发起翻唱大赛，K歌爱好者不仅可以在线上进行比拼，还可以在终端的经销商和地方展会的体验参赛区域参与活动。活动吸引到大量年轻消费者到店体验，成功打通线上线下营销链，提高了转化效果。

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腾讯音乐广告玩转汽车营销 解锁创新玩法

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在车市“寒冬”的背后，车企也是想尽了各种办法抢占市场高地，以此唤起新的增长点来应对市场低温。如今营销战场风起云涌，简单地树立年轻化战略对企业来说还远远不够，用年轻人喜欢的方式和他们进行沟通，是个“路漫漫其修远”的过程。腾讯音乐广告作为拥有海量优质用户和众多音乐产品的平台，利用丰富的资源为车企累积品牌资产提供了有力加持。通过奖励等方式吸引关注，刺激留资，增加年轻人对具体车型和品牌的认知，提升曝光量和宣传深度。

此外，腾讯音乐广告手握众多热门IP资源，其中包括中国好声音、中国新说唱、明日之子等28个头部泛综艺独占版权，能实现各种形式品牌植入；并通过腾讯体系强大的社交资源，产生更大的裂变传播效应，制造出话题性与互动性内容，实现精准口碑传播，有效提升品牌转化。

深谙年轻人喜好的腾讯音乐广告也致力于突破单一的场景，结合看·听·唱三大元素，挖掘更多泛娱乐跨界营销的可能性，与品牌共同解锁更多营销玩法。腾讯音乐广告在构建音乐“声”态圈后，将联合品牌诞生哪些更有趣的惊喜？音乐遇上汽车，还有多少能量等待爆发？我们可以拭目以待。