广汽菲克管理层齐心应变，一体化运营未来可期

作者：高克

6月25日，广汽集团董事长曾庆洪与菲克集团CEO麦明凯在上海进行了广汽菲克执行产销一体化后的首次股东双方会谈，释放了运营机制调整后的部分动向。

自广汽菲克和广汽菲克销售公司展开产销一体化调整以来，这家备受市场关注的合资公司已经紧锣密鼓地进行了两个月的一体化推进工作。而此次双方股东会谈，也是麦明凯在今年四月上海车展之后，短期内再次到沪，从本次堪称“上心之旅”的到访中可以窥得麦明凯对产销一体化调整的重视态度。

会谈中，股东双方高层在听取广汽菲克自5月实施一体化后的运营情况之后，两位掌舵人又共同探讨了当前广汽菲克所面临的市场挑战与相应对策，并对中长期产品规划方案进行了深入沟通。

合资公司要由双方共同努力，以顾客为中心，不断提高产品力、营销力、品牌力、执行力，推动合资事业可持续发展，是双方在经过两次会面并深刻讨论之后所达成的高层共识。

曾庆洪和麦明凯一致认为，经过实际的市场反馈，可以明显感觉到一体化的运营机制进一步提高了广汽菲克的工作效率和协同效应，提高了应对市场变化的反应速度。经过合资公司在新体制下加强与经销商的沟通，建立相互信任和合作共赢的关系，一定能够进一步提高顾客的满意度。

在运营机制调整改革初期，合资公司一直秉承低调务实的态度，将主要精力放在了执行与落实的具体措施上，着力于提升合资公司的运作效率。随着此项举措的开展并初见成效，股东双方、产销各领域的沟通愈发畅通。在此期间，企业高层也身体力行，纷纷带队深入一线，以实际行动贯彻产销一体化的推进工作。

广汽集团董事长曾庆洪在本次会谈期间亲自带队到销售店及公司商务部门进行实地调研，并表示，“面对当前较为严峻的市场形势，广汽菲克的全体员工做了大量的努力，在此，对大家表示衷心的感谢！希望大家坚定信心，明确目标，不畏困难，再接再厉，争取尽早实现广汽菲克各项事业的再次腾飞。”

曾庆洪认为，合资公司全新的一体化运作体制，是股东双方经过慎重地研究和考虑做出的决策，目的是强化沟通，提升运作效率和市场反应速度，从组织体制机制上保障合资公司的良性运作。任何一项改革在刚刚实施的时候，都会面临困难和挑战，而这时更需要大家统一思想，并加强沟通协调，着力解决主要问题，尽快发挥出新的一体化运营机制的最大效果。

自架构调整伊始，广汽菲克一体化合资公司总裁蔡迪霓、执行副总裁张宗胜与广汽菲克销售副总经理郭百迅、Patrick Dougherty协同业务部门负责人组成了一线调研团，持续前往全国各地经销商处进行了广泛细致的沟通调研工作。管理层调研团队对经销商企业近年来取得的成绩给予了高度肯定，同时也对相关企业的经营管理和服务提出了专业的指导意见。在当前中国汽车市场困难环境下，各相关企业一定要与主机厂继续保持一致，携手共度难关。张宗胜提出并鼓励经销商伙伴，在面对大环境发生变化的情况下要积极调整经营模式，抓住服务这一核心理念，有针对性的进行差异化销售，把握客户需求，开拓市场渠道，提高4S店的服务水平。

实际的市场反馈标示出，产销一体化运营调整在股东双方的共同努力下，很大程度上帮助广汽菲克内部提升了产销沟通效率，保证了生产与销售部门之间的信息流通，并实质性提升了公司业绩。6月零售销量达到将近9千辆，环比提升27%，批售销量7千辆，环比提升39%。这也从侧面验证了Jeep荣获J.D.Power2018年主流汽车品牌魅力指数排名第一的吸引力。广汽菲克以这段时间的表现，充分证明了合资公司上下正在以一体化运营为契机，加速磨合，克服困难，着力提升产品、渠道竞争力和员工积极性，力争在未来进一步密切股东双方的合作，充分发挥股东双方的优势，做优做强做大合资事业体。尽管未来的市场环境依旧充满了不确定性，但产销一体化后广汽菲克的工作原则及目标方向却更加清晰，坚持用管理赢得竞争，更务实、更专注、更有定力，打造合资企业标杆的信心不会改变，未来诚然可期。