红海竞争中如何突破重围？斯柯达带来了它的答案
2019年已进入下半年，汽车厂商正在紧张筹备新一轮的竞争。市场竞争越来越严峻，这已是不争的事实。尤其是SUV市场，早已从几年前的蓝海发展成为红海。而这对汽车厂商又提出了更高的要求，包括在产品布局、营销策略以及产品竞争力等方面都需要有更强的实力。在这些方面，2017年启动SUV战略的斯柯达，可以说是后来居上的最佳范本。
迅速的产品布局，奠定开局优势
2017年，斯柯达开启SUV战略，该战略下首款SUV车型柯迪亚克在2017年上海车展上上市，拉开了斯柯达快速布局SUV市场的序幕。作为一款定位高端的SUV车型，柯迪亚克在配置规格、动力水平以及造车工艺方面都集成了斯柯达的先进技术，以不俗的表现为斯柯达SUV战略打响头炮。
在柯迪亚克积累了一定的市场口碑后，斯柯达借势在2018年连续推出了多款SUV车型，包括紧凑型SUV柯珞克、小型SUV柯米克以及轿跑SUV柯迪亚克GT，在SUV市场进行更大范围的铺设，展开更强的产品攻势。加上最初推出的柯迪亚克，斯柯达SUV家族完成集结，共同征战国内增长潜力最大的A级SUV细分市场。
随着SUV竞争日趋白热化，车企除了需要实力强劲的爆款产品，还需要不断完善产品布局，形成一个全面、稳固的产品架构，以应对来自各方的挑战。在不到一年时间内，斯柯达便投放了三款全新SUV车型，完成了SUV家族的产品布局，并成为推出SUV速度最快的合资品牌之一。如此迅速而密集广泛的布局，为斯柯达发力SUV市场奠定了基础。
错位竞争的营销策略，大杀四方
斯柯达布局SUV市场的时间不算早，面对早已形成口碑的对手，旗下的SUV车型怎样才能建立自己的优势，在市场上站稳脚跟呢？答案是错位竞争。目前斯柯达SUV家族覆盖了10万-27万的价格区间，而细看SUV家族的定位可以发现，每一款车型都具有“上下夹击”的功力，几乎触达了SUV市场所有热门的细分市场。
最早推出的柯迪亚克定位为中型SUV，提供了5座和7座两种不同座椅布局的车型可选，使得其能够同时竞争7座中型SUV以及5座紧凑型SUV两大细分市场，并且在面向不同的竞争对手时，都具备较大的优势。相比同级合资7座SUV，柯迪亚克7座版在满足二胎家庭的乘载需求之外，还有着明显的性价比优势。相比5座紧凑型SUV，柯迪亚克5座版又有着突出的空间和动力表现。
柯米克虽然定位为小型SUV，但却有着紧凑型SUV的车身尺寸，相比同为小型SUV的缤智，两者轴距一致，但柯米克的车长、车宽都有更大的优势。对于小型SUV来说，空间是一个十分重要的考量，相比同级拥有更大空间的柯米克优势明显。尤其是对很多想买合资SUV，但预算有限，又对空间需求比较大的用户来说，柯米克显然是更优选。
作为斯柯达首款轿跑SUV，柯迪亚克GT更是开辟了全新的细分市场。在SUV市场需求日益饱和，以及消费者年轻化的当下，轿跑SUV这一细分领域开始受到越来越多人的关注。但纵观整个市场，大部分合资品牌还没有投入该领域，因此柯迪亚克GT基本上找不到价位相当的竞争对手，这无疑为斯柯达抢占了市场先机。
无论是柯迪亚克、柯米克亦或柯迪亚克GT，都有着巧妙的产品定位，或在现有细分市场上打造差异化优势，或探索全新细分市场，这都是斯柯达对市场需求敏锐洞察的必然结果，是其能够在SUV市场后来居上的秘诀之一。
领先的产品竞争力，临门一脚
独辟蹊径的产品布局和定位成功为斯柯达打开了SUV市场的大门，而领先的产品竞争力则使得斯柯达SUV家族在各自的细分市场中树立了一定的市场地位，实现销量的不断攀升。今年上半年，SUV家族销量在斯柯达整体销量中的占比已超过40%，SUV这一细分市场对于斯柯达的重要性越发凸显。
柯迪亚克除了拥有丰富的座椅布局之外，还搭载了第三代EA888系列发动机，动力表现出色，百公里加速最快仅需7.5秒。另外还提供了诸多领先、实用的科技配置，包括全液晶数字仪表、感应式电动尾门、自动泊车等。今年4月份，斯柯达对柯迪亚克进行了改款升级，产品力进一步提升。2019款柯迪亚克在保持原有优势的基础上，使用了全新的ŠKODA立体尾标，时尚感更突出，并且对不同的车型配置都进行了升级。
柯珞克同样在今年4月份进行了升级，推出了智行款，换装搭载斑马系统的9英寸移动互联多媒体导航，带来了更好的智能网联体验，同时将一些高配车型上的配置普及到更多车型上，高性价比优势更加突出。
柯米克的优势则在于领先同级的空间，另外还搭载了兼顾经济和性能的1.5L EA211发动机，最大扭矩为150Nm，综合工况油耗仅为6.0L。在互联系统方面也毫不逊色，全系车型配备8英寸大显示屏，支持苹果Carplay、百度Carlife以及Mirrorlink，并配备科大讯飞AI云助手，可谓是麻雀虽小，五脏俱全。
柯迪亚克GT拥有个性动感的造型，Coupé样式的溜背设计备受年轻消费者的青睐。并且难得的是，柯迪亚克GT通过控制车顶线条倾斜的幅度，在营造轿跑SUV的动感造型的同时，又保障了空间的实用性。除了有运动的外观设计，柯迪亚克GT开起来也很运动，其提供了了TSI280、TSI330及TSI380三种丰富的动力选择，并且还配备智能四驱系统、XDS动态电子差速锁以及6种驾驶模式等，驾驶乐趣和通过性都非常出色。
中国是斯柯达在全球范围内提供SUV车型数量最多的单一市场，一方面体现了斯柯达对中国市场的重视，另一方面也体现了斯柯达在产品布局上的创新思维，既能够因地制宜提供中国消费者喜爱的车型，也能够出其不意地建立自己的竞争优势，继而后发制人。接下来，斯柯达还将会继续推出更多细分车型，柯米克GT将在2019年四季度亮相，进一步探索年轻市场。随着SUV家族的不断壮大，相信将会为斯柯达品牌销量作出更大的贡献。
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