为什么汽车销售说：根本不怕砍价，就怕你不砍价？

大家是不是都会有一个感觉，买什么东西的时候都会习惯性的要还价，还价的方法也是五花八门。但是，面对一个4S点的销售来说，才不怕你还价呢，他们最怕的就是客户不砍价。

1、越还价的人越着急买

然而，用心砍价的客户，都是购车意愿很强了的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，4S的销售不怕来砍价的人，最怕就是那种只是来问问，要求试驾一下那款车的人。

2、通过聊天已经猜到你的想法

在销售老油条的法宝里，客人讲价也就那么老三样，根本没什么用。而他们不一样，各种销售对应话术，早就背的滚瓜烂熟，所谓见什么人说什么话。不过有一点，就是不要那这辆车比其他车型，说不便宜点我就去买别的，这就会从比价钱，相当于车辆之间的对比了。

3、销售有“老手”和“嫩手”之分

买车，能遇到一个靠谱的销售，这比你累死砍价有用的多。都说价值与价格时成正比的，那碰到老销售后该怎么办？

一、多问一些正在购车的车主，了解下他买入的价格，先不要急着砍价。

2、咨询到前面车主的买入价后再去谈价，先让他们看看现金，表示诚意。接下来，找个理由离开一下，再找一直接待您的销售提车，直接提车。

3、买进口车要注意基本都有8折优惠，可以作为参考。而赠送的礼品，尽量去要，再领取那些赠品。

4、只砍裸车价

要留意，砍价要砍裸车价，不要说整个车下地的价钱。据说，4S要优惠多少也是受厂家限制的，比如一款车最低裸车价是多少，你如果你杀到3万一，你就赚了。如果你砍落地价，他们会把其他损失放到汽车附加配置，从保险上，上牌费还有购置税上赚钱了。