4S店销售说：不怕你砍价，就怕你不砍价？

大家是不是都会有一个感觉，不砍价就直接买是不可能的，有时候恨不得使上浑身解数来砍。但是，作为身经百战的4S店销售员，就喜欢客户砍价，就怕客户不说价呢。

1、砍价的人才是买车的人

一般，认真砍价的人，都是购车意愿很强了的，不想买谁会没事跑去浪费口水呢，对吧？因此，销售员们抓住了顾客这样的心理，只看看车还坐上去玩一会，要求试驾一下那款车的人。

2、“你”的想法“他”都知道

销售干的久了，还价只要那么几招，根本没什么用。他们身经百战，各种话术张口就来，早就烂记于心了，从看到你第一眼就知道该说什么花。有几个方面告诉大家，就是不要那这辆车比其他车型，说不优惠的话不考虑。你要这么说，活生生演变成了比车辆。

3、看你碰到的是销售老手还是新手

买车，能遇到一个靠谱的销售，这比你累死砍价有用的多。但是价值决定价格，一般对于套路多的老销售要怎么应付呢？

一、多问一些正在购车的车主，了解他们的购买价格，不要急于还价。

2、咨询到前面车主的买入价后再去谈价，先让他们看看现金，表示诚意。接下来，找个理由离开一下，再找一直接待您的销售提车，再压价后付定金。

3、凡是进口车一律8折开始杀价，反正建议你按8折来算。还有赠品和套餐，尽量去要，在去拿赠送的玩意。

4、只砍裸车价

记住了，还价是指汽车裸车价，不要说整个车下地的价钱。内部人士透露，汽车厂家对4S电的售价是有要求的，比如一款车最低裸车价是多少，你要是能还到越接近这个价，那你赚大发了。至于砍“全下来”的价格，他们会从汽车装饰品，或保险，从上牌从购置税上捞回来。