轮胎圈：砍价者可耻，被砍价者无能！
出品 | 车与轮编辑部
编辑 | 吴世杰
现在的轮胎生意是真的不好做，车主不信任，轮胎店被砍价，门客稀少，利润稀薄。但正是在这种环境下，凭借口碑和技术的门店将胜出。比如温州的这位米其林轮胎店，一天内来了三个大单，客户一口价，给啥是啥，生意好得不行。
上午四条米其林，安装完毕：
中午来了辆宝马X6，255/50/19防爆，用上了国产的金宇轮胎：
下午又装了两条国产胎，飞度15寸升17寸：
店主表示：“客户信你，三言两语，便成交。现在我村子的轮胎有一大半是我提供的，顾客怕别的店宰人。”
“其实，中国的车主对国产轮胎并不熟悉，但是他对店主熟悉。车主信任的不是哪个牌子的轮胎，而是你的门店和你这个人！”
说实话，现在的轮胎生意，利润已经被压得不能再压了，砍价是真的不应该。但为什么，有些车主还习惯在买轮胎时讨价还价呢？原因有以下三点：
1、试探价格虚实。
出于对商家的不信任，顾客对价格也心存疑虑。不怕多花钱，就怕花冤枉钱，这是每个人购物时的担心。因此，试探价格虚实就成了避免自己“吃亏”的必须行为。
2、感觉轮胎不值。
“物有所值”是起码的条件，是购买的门槛。当车主感觉“商品和价格不匹配”时，自然需要通过砍价来达到“价值和价格的对等”。特别是随意堆放废旧轮胎的门店，车主看到的都是旧胎，就算你卖给他好胎，他也觉得不值。
3、感觉门店不值。
门店经营时间短，装修简陋的，往往很难将轮胎卖出高价。因为车主认为：简陋的门店卖的必然是简陋的轮胎，即使你有好货，车主也不这么认为。所以，很多时候，门店不值钱要比轮胎不值钱更可怕。
1、明码标价。
标价可以使轮胎价格透明，客户可以一目了然，彰显出我们的诚信，不乱报价。现在的消费者有很多还是明智的，我们让他们看到价格，然后自己衡量多好。现在一条胎也就挣个30-50元，标上价格，有时候反而能多挣点。
而且，客户来亲自询问轮胎价格的话，我们就要牺牲双方询价的时间，对于现在的人来说时间就是金钱，很多人并不愿意浪费时间来跟我们谈论价格的，客户来店里看一眼我们标的价，其实就已经决定了会不会成为我们的顾客了。
2、建立口碑。
有人说：口碑营销的本质就是盘活客户资源，让客户“生”客户，让客户“生”产品。这一点，在轮胎生意中适用性更强。因为轮胎门店是区域型服务门店，口碑不论好坏，都极易在区域内被传播。换句话说，有了好口碑，你就拥有了市场，盘活了客户！
3、承诺保障。
产品的附带价值中，有一个隐藏项，叫售后保障。给客户承诺并强调售后服务，将给车主以安全感。轮胎本就是一个和安全息息相关的配件，没有什么比良好的售后承诺更吸引人的了。
有时候，客户砍价也不全是坏事，至少代表了他的诚意。但砍得太狠，只能出现两种结果，一，客户跑了；二，亏本做生意。
小邦想说，车主们，砍价可以，但请别砍那么狠，好吗？店主真的不容易。他们帮你换个轮胎一单能挣你多少钱，能够发财致富吗？在这个行业，薄利多销就是我们的切肤之感。生意是永远忙不完，而利润却是低调和接地气！不砍价，也不用防砍价，是每一位店主的心愿！
热点
文章
热点
文章
觉得好看，请点这里↓↓↓