不赚差价，天天拍车！
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题记：
在6月1日，儿童节当天，老潘参加了2019首届机动车拍卖国际论坛，结合中国机动车拍卖的发展历程，再对比美国、日本的机动车拍卖企业代表的分享之后，老潘愈发觉得我国二手车行业在资源分配上应该是有问题的，以至于几乎所有的从业者都在为抢夺同质化的行业资源而消耗大量的人力物力，拍卖模式的崛起是否能够在二手车资源分配上起到巨大的协调作用呢？（点击标题即可查看《机动车拍卖崛起之日，二手车行业爆发之时？》）
带着这个疑问，老潘跟随中国汽车流通协会媒体联盟走进了天天拍车商总部。
6月25日，中国汽车流通协会媒体联盟走进天天拍车上海总部，进行了深度探访。天天拍车COO张延伟亲自上阵，从平台建设、模式创新、运营效率等多个方面，介绍了天天拍车近年发展状况。
作为国内领先的二手车拍卖平台，天天拍车以车源拍卖为核心，平台赋能模式为基础，打通二手车产业链和车商联盟，自2015年创立至今，公司发展势头迅猛。2018年6月，天天拍车获汽车之家D1轮战略投资1亿美金，累计融资总额达3.53亿美元，不仅融资规模创下二手车拍卖领域之最，同时聚合国内汽车在线服务的两大流量巨头——汽车之家和易车，也是前所未有。
张延伟表示，二手车是典型的非标商品，一车一况、一车一价、一地一价是二手车最典型的属性。因此，二手车交易需要进行完善的检测评估，并由第三方平台为双方交易提供保障。尝试取代中间商、促成个人交易直卖的C2C模式，为了保障双方交易，不得不进行重资产运营，并大量开设线下门店试图介入交易环节，但仍然避免不了信息不对称带来的交易纠纷。可见，在二手车交易环节当中，中间商是一个绕不开的环节。
天天拍车的核心优势是C2B拍卖，将二手车拍卖模式与移动互联网相结合，连接起个人车主和全国海量二手车经销商。相比于直卖模式，在天天拍车平台上，全国专业买家参与线上竞拍，买卖双方无需来回看车砍价，出价最高者获得购买权，车主享受全国意义上的最高价，多卖钱、少操心，二手车最快一天就能卖掉。
天天拍车为个人卖家提供的快速、便捷、高价卖车服务，是一种革命性的体验。同时天天拍车保持着开放的心态，积极与精真估等第三方机构展开合作。在获得汽车之家战略投资后，天天拍车携手汽车之家，将海量的车源引入天天拍车的平台，持续推进二手车产业升级变革，帮助二手车经销商批量、高效获取车源。
同时，在C2B核心业务的基础上，天天拍车也搭建了上游主机厂商、4S店及租赁公司等与下游二手车经销商之间的B2B拍卖体系。以C2B拍卖为基础，结合B2B拍卖做补充，张延伟认为这是天天拍车的1.0强控车源阶段。
但是，从车商的角度来说，单实现获取车源还远远不够。随着二手车行业升级，传统车商的短板开始显现。很多车商没有品牌优势、没有稳定车源、没有精细化管理能力、缺乏配套服务，其生存空间正在被线上自营二手车电商挤压。
作为行业的颠覆者、领先者，天天拍车基于C2B拍卖结合B2B拍卖又延伸出了B2C服务业务，张延伟称这个阶段是打通全产业链的2.0阶段。张延伟还特别强调，天天拍车的B2C业务与其他电商平台的B2C业务有着本质的区别，天天拍车持续本着平台的角色，坚决不做B2C交易，即便是从自身大数据中心可以分析出哪些车收过来是可以赚钱的，也坚决不做收车赚取差价的生意。
天天拍车的B2C服务业务，着力解决传统线下经销商的经营痛点，从品牌、车源、线索流量、增值服务、业务管理、数据等方面进行全方位赋能车商，使传统车商逐步具备智能化交易能力，增强车商的核心竞争力，促进二手车商经营向专业化、精细化和规模化发展。
凭借着良好的服务及行业口碑，天天拍车的交易量及发展速度领先。仅2018年平台上新车源超过100万台，成交量超20万台，二手车转籍交易占比达总业务量的70%以上，已成为国内最大的二手车跨区域流通平台。
根据张延伟的介绍，天天拍车目前在全国范围内拥有700多名专业呼叫人员，1000多名专业检测人员，扩张速度亮眼，截止2018年，天天拍车已覆盖全国近60个一、二线城市，在上海、苏州、合肥、杭州、成都等核心城市交易量均居于前列。
老潘认为，尽管天天拍车基于C2B拍卖模式衍生出了B2B拍卖以及B2C服务业务，但天天拍车这种摒弃利益诱惑、坚守创业初心、真实赋能车商的做法，在整个浮躁的二手车行业内是及其难能可贵的。
术业有专攻，创新有尺度，值得每个二手车创业者深思。
各司其职，各尽其责，拍卖模式举足轻重。
由中国汽车流通协会主办的中国二手车大会今年已经走进第五个年头，已经成为国内最高规格的行业会议之一。今年二手车大会将于7.17-19日于贵阳国际生态会议中心召开，致力于打造行业人沟通交流的优质平台，引导行业更好发展。本届大会主题为“以梦想，向未来”，承载着二手车行业人夙愿，共同探求行业发展之道。
一年一度的大会转眼间将如约而至，这是一次二手车人自我充电、增长见闻、拓展资源、沟通交友的行业盛会，届时专家齐聚、大咖云集，参会嘉宾预计近2000人。
扫描照片中二维码可跳转至大会微官网进行报名，老潘在贵阳等你！
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