1998年,中国开始引入4S汽车销售服务体系,透亮干净的大厅、闪亮整齐的车型、标准化的服务流程、清晰的品牌形象等优势,4S这个舶来品迅速在国内流行。20多年来,4S店成为推动与见证中国汽车消费市场井喷的重要一环。然而,当日历进入2019年,中国车市由30年的长牛市进入了低增长乃至负增长的新周期,4S店如果还停留在20年前的模样,似乎已再难获得消费者的青睐——网友们“四儿子”的戏谑称呼,就是一个缩影。
在这个崭新的时代,京东和天猫都已经在卖车,天猫的汽车自动贩卖机更是从线上开始向线下发展。如果难以吸引消费者“到店”,一切都是空谈——在这样的趋势之下,如果4S店还停留在传统中,无异于“守株待兔”。
消费者买车已不仅仅只是购买产品这一个消费动作,他们越来越看重产品使用全生命周期的优质服务和新鲜体验。越来越多消费者意识到,买车时不仅要看品牌、比配置、谈价格,更要看一个品牌的服务,从某种程度来说,服务甚至比产品更加重要。
面对消费升级趋势和客户日益增加的体验需求,广汽传祺做出了一项决定性的改变。
全国500家广汽传祺特约店,
做了同一件事情
从今年年初开始,广汽传祺在继续打造精品车型的同时,更致力于一件事情——全面推进特约店的形象升级,启动了全新建店标准,截至今年5月份,全国近500家广汽传祺特约店在短短两个月时间之内焕然一新,完成了全新升级改造。
以更好地满足客户需求为出发点,本次形象升级优化在不改变店面原有结构和布局的前提下,进行轻量化改造,保证内装和布局更精细化、科技化、时尚化,升级后的广汽传祺全新特约店品牌标识突出,展厅大气明亮、温馨整洁,为客户带来了更便捷、更愉悦的汽车生活体验。
形象升级后的新店外立面将统一设置为凌云翼铝板造型,以强化品牌印象与建筑质感,配以全新的VI/CI标识,在一个平面上形成丰富的视觉层次感,给客户带来焕然一新的感觉,增强了客户对于传祺特约店的视觉感知和品牌认识度。店内设计则充分考虑未来汽车行业及消费者的发展变化,更好地满足客户的需求;同时注重融入精细化、科技化、时尚化设计,营造温馨时尚氛围,给用户带来家一般的体验。
焕然一新的新展厅入口采用雅士白大理石的接待台,搭配香槟金的背景墙,在灯光的衬托下突出品牌标识,带给客户以尊贵、高档的第一印象。科技木地板铺成的“宾客走廊”,与天花格栅、灯带以及墙面LED大屏将展厅划分开来,两侧的展车摆放空间配置合理,用户可以更加方便观看和体验车辆。全新的明亮展厅,在暖色系灯光下的烘托下,营造出家一般的亲和力,给客户带去舒心惬意的感观体验。
针对客户休息区也做了较大的改造升级,暖色调的软装融入卡通元素打造儿童休息区,新增的吧台与书架动静结合,让不同需求的客户都可以得到最舒适的体验。客户休息区与展厅装上软隔断隔离,给客户提供了静静思考最佳购车选择的空间。
广汽传祺坚定对全国特约店形象升级的举措,是在汽车行业产业结构升级的大背景下,对“如何升级服务品质”的最好答案,通过对店面环境和软性服务设施的升级改造,大大提升了消费者的购车体验。此次的特约店形象升级,是一次以客户体验为导向进行的硬件升级,更是一次彰显品牌实力的服务升级。与此同时,广汽传祺还将继续推进三四五线城市的渠道下沉工作,吸引更多优质经销商进入广汽传祺营销网络。
从“钣喷两小时快修”到“免费代步车”——
广汽传祺服务的速度与温度
一直以来,广汽传祺在不断丰富产品矩阵,持续为消费者带来高品质、多样化产品的同时,更时刻洞察消费者需求,积极响应客户期望,致力于为消费者带来更愉悦的购车和服务体验。
为打造更专业、更贴心的服务标准与购车体验,广汽传祺不仅历经数月对全国特约店进行了全面改造升级,更是将服务标准大幅度提升。售后服务方面,广汽传祺充分把握消费者对汽车服务的便捷性、超前性需求,依托“微信平台”和“透明车间”,逐步以广汽传祺加分服务微信平台作为客户与厂商的连接窗口,日常的预约、救援等服务均能在线沟通,给客户带来极大便利。
除了专业透明的服务,为响应客户对“快速高效”的期望,广汽传祺推出了“60分钟双人快保”和“钣喷两小时快修”服务,通过作业流程、工艺和材料等的改善与优化,大幅提高了服务效率,缩短客户服务等待时间。
此外,还率先推出全行业首创的维修代步车尊享服务。目前,全国8000台维修代步车已就位,平均到每家4S店备有超过16台,切实做到全覆盖,真服务,用心解决客户车辆维修期间的出行难题,彰显了广汽传祺在深度打磨产品服务体验方面的决心和用心。
正是基于消费者体验的不断改善,专业服务的不断升级,广汽传祺在中国汽车售后服务客户满意度调查(CAACS)中,连续三年高分荣膺中国品牌第一,并获得2018年度汽车用户满意度测评(CACSI)售后服务满意度、销售服务满意度自主品牌双料第一。在权威机构J.D. Power发布的中国汽车销售满意度(SSI)调查报告中,广汽传祺已连续两年荣获中国品牌第一。
今年1月份,广汽传祺率先推出全行业首创的维修免费代步车尊享服务,让传祺车主无忧出行。目前,超过8000台代步车已在全国范围的经销店完成交付,这一创新服务覆盖传祺全系车型车主,而且完全免费,代步车在车主车辆维修期间不收取任何费用。如此高规格的尊享服务,彰显了广汽传祺在深度打磨产品服务体验方面,可谓是火力全开不遗余力,已经走在了中国汽车品牌的前列。
进入2019年,新十年,新起点,广汽传祺还将重塑服务品牌,打造特色服务体系,逐步推出完善“便捷服务举措”和“智能服务平台”。未来,广汽传祺车主只需要通过手机,就能了解到自己爱车的状况,并能够预约维修保养,真正实现“一站式”服务体验。
经过十年发展,广汽传祺保有客户快速增长,预计今年将累计超过200万客户。这200万客户既是一份宝贵的财富,也是责任之所在。新时期车市的竞争,是产品力的竞争,更是服务力的竞争。2019年不仅是中国车市的转折点,也是传祺下一个十年的新起点,在这样一个重要节点上,传祺以“暖心服务,售后无忧”为核心打造出一套真正能为车主解决问题的服务体系。
未来,广汽传祺将时刻洞察消费者需求,积极响应客户期望,坚持“用户思维”,真正做到想消费者之想,解消费者之忧,不断升级服务品质,持续为消费者创造愉悦的移动生活。
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