探访在俄经销商 揭开长城汽车海外持续增长的秘密

亿车/车议

一直以来，长城汽车在海外的高质量发展，都备受行业关注。6月7日，长城汽车位于莫斯科大环78公里处的经销商网点——哈弗莫斯科FK店，就迎来了首批中国汽车专业媒体的探访。

中国汽车专业媒体探访哈弗莫斯科FK店

哈弗莫斯科FK店销售经理安德烈首先向到访媒体们详细介绍了这座整体面积2380平方米的4S店的每一个功能区，并就长城汽车在俄的发展以及对长城汽车的看法进行了深入交流。而在交谈过程中，长城汽车近年来在俄销量持续高增长的秘密也得以揭晓。

莫斯科FK店销售经理安德烈为媒体讲解

近年来，在地域辽阔的俄罗斯土地上，SUV车型的消费占比逐年增高，特别是近两年高达20%以上的增长率，使得2018年俄罗斯市场销量达180万辆，SUV占比达到42%。市场大环境的持续向好，为长城汽车在俄发展提供了有利契机。

中国汽车专业媒体探访莫斯科FK店

与此同时，作为中国SUV全球领导者，哈弗的产品在俄罗斯市场也有着较高的适应性，因此近年来其在俄销量表现十分抢眼——2017年，长城汽车在俄销售1894辆，同比增长78%；2018年销售3213辆，同比增长69.6%；2019年1-4月，销量达到2055辆，同比增长192.3%。

凭借着过硬的实力，长城汽车不仅在俄实现了销量的持续突破，更赢得了俄罗斯媒体的一众好评。在2018年莫斯科车展上，哈弗F7拿下“2018年莫斯科车展最重要首发车型”，“2018莫斯科国际车展最佳SUV”等殊荣，并被俄罗斯主流汽车网站称为“将彻底改变俄罗斯市场的车型”。

哈弗F7

目前，哈弗F7已在俄罗斯投产并上市，作为长城汽车海外战场冲锋陷阵的先锋军，这款自诞生之初就定位于“全球车”的车型，将帮助长城汽车进一步树立高端品牌形象，同时挑战韩系品牌，冲击俄罗斯SUV细分市场第一。

对于长城汽车这一合作伙伴在俄的未来发展，FK集团相关负责人认为，长城汽车在本地市场长期运营，优良品质与豪华配置备受消费者认可，目前培养了大量的品牌忠诚客户，随着图拉工厂的竣工投产，以及哈弗F7的正式上市，更加看好长城汽车在俄罗斯的发展潜力。

事实上，作为最早一批“走出去”中国车企，长城汽车在全球化方面筹谋已久，尤其是在俄罗斯市场，长城汽车早年即已通过SUV、皮卡车型出口贸易的方式，逐步打开俄罗斯市场。2014年2月，长城汽车在俄罗斯注册成立哈弗汽车俄罗斯有限公司，负责市场整车和汽车零部件的销售，以及售后服务业务的开展。2014年8月，哈弗品牌参加莫斯科车展，宣布正式进入俄罗斯市场。自此，长城汽车在俄布局正式迈入高速发展阶段。2015年6月25日，哈弗品牌车型正式在俄罗斯市场上市，覆盖小型、紧凑型、中大型SUV市场。目前，长城汽车在俄罗斯市场保有量已超过12万辆。

在销售服务网点建设方面，长城汽车秉持可持续经营共赢的理念，发挥1+1>2的聚势效应，与所有经销商伙伴相伴前行。截至目前，长城汽车在俄罗斯拥有销售网络59家（包含6家销售网点）。其中，莫斯科10家销售网络，圣彼得堡3家销售网络。

长城汽车海外专营店莫斯科FK店

此次中国媒体参观的哈弗莫斯科FK店，店面位于莫斯科希姆基核心汽车商圈。同时，该销售服务网点采用前店后厂形式，展厅面积560平米，布置样车展区，综合服务区，销售洽谈区，精品区等；售后面积1059.14平米，设置维修接待区，机修车间，洗车房，配件库等。

可以说，高标准建造的经销商门店，不仅满足了长城汽车在海外市场的推广需求，也为自主品牌在海外市场树立起新的形象标杆。

长城汽车俄罗斯图拉工厂

日前，长城汽车在俄首个全工艺独资制造厂——图拉工厂正式竣工投产。可以预见，随着长城汽车本地化产能的逐步释放，长城汽车在俄的经销商体系将得到进一步赋能。FK集团相关负责人也多次表示，长城汽车在俄发展的前景十分光明，与长城汽车的合作，将是公司迈向美好未来的重要一步。